Pada tahun 2002, Bruce Etherington menantang kami untuk mengajak 20 nasabah teratas kami untuk sarapan dan meminta para nasabah untuk mengenalkan tiga orang baru kepada kami.

Bagi saya, ide ini sangat tepat. Saya suka sarapan yang enak, di restoran yang bagus, dan tidak ada tempat yang lebih baik untuk mengembangkan hubungan yang nyaman selain saat makan. Dan hubungan yang nyaman adalah kunci saat meminta perkenalan. Namun penting juga bagi Anda untuk bersikap terbuka dan jujur dengan permintaan Anda:

Halo, John. Kita sudah bekerja bersama-sama cukup lama. Saya sangat menikmati waktu saya bersama Anda dan saya harap Anda menganggapnya berharga. Saya menelepon Anda hari ini untuk mengajak Anda sarapan. Saya ingin berbicara dengan Anda tentang orang-orang yang sering menghabiskan waktu bersama Anda dan bagaimana mereka bisa menemukan nilai dalam pekerjaan yang saya lakukan. Menurut pengalaman saya, orang baik akan menarik orang baik, dan saya ingin memiliki kesempatan untuk bertemu dengan lebih banyak orang seperti Anda. Bagaimana kalau hari Kamis jam 7:30 pagi di minggu berikutnya, apakah Anda ada waktu?

Singkat cerita: Setelah memesan sarapan pagi dan menyeruput kopi atau teh, saya lanjutkan dengan pembicaraan berikut ini:

Terima kasih atas kehadiran Anda untuk bertemu saya hari ini. Seperti yang saya sampaikan sebelumnya, saya benar-benar ingin bertemu lebih banyak orang seperti Anda, namun saya ingin membahasnya dengan cara yang dapat memastikan semua orang merasa nyaman. Untuk melakukannya, saya ingin membuat daftar orang-orang yang sering menghabiskan waktu bersama Anda. Dan kemudian saya akan meminta Anda memberitahu mereka bahwa nama mereka muncul dengan harapan agar Anda bisa mengenalkan mereka kepada diri saya dan pekerjaan saya. Jika penolakan mereka memberikan Anda kekhawatiran, beritahu saya, dan saya akan segera mencoret nama mereka dari daftar. Namun inilah bagian yang menyenangkan: Anda dan saya bertemu dengan Dave dengan cara yang sama. Jadi Anda sudah tahu seberapa baik proses ini akan berjalan.

Untuk kalian semua, proses ini telah menjadi aktivitas pertumbuhan bisnis favorit saya yang paling sukses selama bertahun-tahun. Begitu saya menerapkan proses ini, dua tahun kemudian saya mencapai Court of the Table, dan sekarang Top of the Table adalah dunia saya!

Pada tahun 2008, di Toronto, Dr. James Maas berbicara kepada kami tentang pentingnya tidur dalam kinerja kita sehari-hari.

Dia memberitahu kepada kami tentang studi terhadap orang yang berusia 20-an yang hanya diizinkan tidur selama enam jam semalam selama enam malam berturut-turut. Pengujian di minggu terakhir menunjukkan bahwa mereka memiliki profil medis dan mental seperti seseorang yang berumur 72 tahun!

Dulu ini adalah dunia saya! Kurangnya waktu tidur selama beberapa malam berturut-turut. . . Tidak heran kalau setiap hari terasa berat! Seperti kebanyakan dari Anda, tanggapan awal saya adalah, Saya tidak memiliki waktu untuk tidur nyenyak. Tapi aku berpikir, Hei, dia adalah seorang ahli. Dan jika atlet profesional banyak berinvestasi dalam waktu tidur untuk memperbaiki performa mereka, kenapa saya tidak melakukan hal yang sama?

Jadi, selama beberapa minggu mendatang, saya memaksa jadwal saya untuk memungkinkan saya setidaknya tidur selama delapan jam. Ini artinya berangkat ke kantor lebih siang dibandingkan sebelumnya dan memotong waktu menonton TV. Anda tahu apa yang terjadi?

Di kantor, saya menyelesaikan lebih banyak pekerjaan dalam waktu singkat. Kualitas pekerjaan saya meningkat secara signifikan, dan saya menjadi lebih tajam dalam rapat. Penolakan dan rintangan dapat saya atasi dengan lebih mudah. Dan saya merasa hebat!

Sekarang, saya tidak selalu berhasil mendapatkan waktu tidur optimal, namun saat saya mendapatkannya, saya merasa dalam keadaan terbaik. Dan saya tahu Anda dapat menghubungkan cerita ini. Sederhana sekali, jadi mengapa kita menempatkan diri kita dalam keadaan ini?

Saya berada di sini untuk memberitahu Anda: Berusahalah dan hasilnya akan terbayarkan!

Jadi dengan disampaikannya semua ini, tidurlah dengan nyenyak, dan di pagi hari, ajaklah nasabah terbaik untuk sarapan!

Bryson Milley, CFP, CIM, memulai karirnya pada tahun 1995 sebagai agen dari perusahaan asuransi besar Kanada. Ia memberanikan diri untuk keluar tiga tahun kemudian dan berdiri sendiri sebagai seorang penasihat keuangan independen, dan pada akhirnya bergabung dengan Rogers Group Financial pada tahun 2003. Praktik yang dijalankan Milley berfokus pada sebuah proses manajemen harta kekayaan yang terintegrasi yang sebagian besar melayani para profesional, individu-individu yang bekerja pada diri sendiri dan para pemilik bisnis usaha kecil. Milley adalah anggota MDRT selama 16 tahun dengan enam kualifikasi Court of the Table dan dua kualifikasi Top of the Table, dan telah menghadiri lebih dari 12 Pertemuan Tahunan.