Apa hal terbaik yang pernah terjadi padamu? Meski saat itu saya tidak menyadarinya, hal terbaik yang pernah saya alami adalah mematahkan lengan saya dan kehilangan pekerjaan.

Itu adalah tahun 1990-an. Di waktu luang saya, saya suka bermain sepak bola, dan dalam permainan, seseorang di tim lawan sengaja mencurangi saya dan mencederai saya yang mengakhiri karir yang saya pilih dalam bidang grafis komputer.

Saya bukan tipe orang yang duduk santai dan menyesali diri sendiri, jadi saya melamar pekerjaan keuangan yang saya lihat di surat kabar. Saya pikir saya akan menjadi trader di kota London. Saya menemukan diri saya menjual asuransi jiwa.

Saat saya berdiri di sini sekarang, saya bersyukur bahwa saya memiliki bisnis di Inggris yang memiliki staf hebat dan para klien fantastis dan masih berjalan saat ini meskipun saya ada di sini. Tapi saat itu, pada 1990-an, bisnis asuransi jiwa saya masih baru, itu jika Anda dapat menyebutnya sebagai bisnis, bisnis tersebut hanya beroperasi saat saya bekerja.

Jadi saya bekerja keras-25 jam sehari, 8 hari seminggu. Setidaknya, begitulah rasanya. Saya tidak punya siapa-siapa untuk menjual asuransi jiwa. Saya harus menghasilkan semua prospek saya sendiri. Saya tidak punya pilihan kecuali untuk melakukan panggilan telepon langsung ke para klien yang tidak saya kenal.

Dari hari-hari pertama saya dalam profesi ini, saya telah memonitor figur aktivitas saya, dan saya masih melakukannya hingga saat ini. Sehingga, saya dapat memberi tahu Anda bahwa saya telah membuat 997 panggilan telepon ke orang yang belum saya kenal sebelumnya, untuk membuat janji. Hal tersebut menunjukkan dua hal tentang saya:

• Saya bertekad untuk berhasil.
• Saya payah saat melakukan panggilan telepon ke orang yang tidak dikenal.

Saya pikir pasti ada cara lain. Meskipun saya tidak memiliki uang sepeser pun, saya membayar diri saya untuk menghadiri sebuah konferensi di Inggris, dan di sanalah saya pertama kali belajar tentang MDRT. Saya bertemu Presiden MDRT pada saat itu-presiden! Saya, bertemu dengan Presiden MDRT, saya tidak dapat mempercayainya! Saya bersumpah di sana dan kemudian saya memenuhi syarat kualifikasi untuk MDRT.

Butuh waktu tiga tahun, tapi pada tahun 1999, saya berhasil. Meskipun saya masih belum memiliki uang sepeser pun, saya membayar diri saya untuk menghadiri Pertemuan Tahunan MDRT di New Orleans. Wow! Saya mengambil setiap kesempatan untuk belajar dari orang-orang di sekitar saya, melalui sesi-sesi dan hallways.

Ada orang-orang dengan anggota pita putih- para anggota Top of the Table, dan mereka membagikan gagasan-gagasan terbaik mereka kepada saya jika saya bertanya kepada mereka. Wow!

Beberapa tahun kemudian, saya diminta untuk berbicara di Sesi Fokus dan membagikan gagasan saya. Sensasi dan kehormatan yang luar biasa bagi saya. Itulah tahun saya memenuhi syarat kualifikasi untuk Court of the Table. Sejak saat itu, produksi bisnis saya meningkat dari tahun ke tahun.

Ini bukan hanya bisnis; ini juga merupakah hal pribadi. Saya telah menerima konsep Pribadi Seutuhnya, dan ini telah membantu saya menikmati penghargaan dari profesi ini dan membagikan sepenuhnya kepada orang lain dalam hidup saya, yang juga hanya karena pada satu titik, sepertinya saya telah menjadi pribadi seutuhnya.

Lebih serius lagi, konsep MDRT Pribadi Seutuhnya telah menjadi kunci untuk meraih dan mempertahankan status Top of the Table selama bertahun-tahun dan memungkinkan saya untuk memiliki energi untuk berfokus pada bisnis bila diperlukan namun juga memastikan waktu untuk disisihkan bagi keluarga, alasan-alasan yang dekat hati saya, dan ya, bahkan sedikit waktu untuk "diri sendiri".

Dan berbicara tentang keluarga, dalam banyak pidato seperti ini, ada kalanya seseorang mengenali dan berterima kasih pada orang lain yang signifikan, dan kamera menayangkannya di antara penonton. Baiklah, rasa syukur saya berlipat karena satu-satunya alasan saya bisa berdiri di sini hari ini adalah karena Melissa, istri saya, ia tidak ada di sini. Ia melakukan pekerjaan yang lebih menuntut dan berharga daripada yang kita semua lakukan disini untuk menjual asuransi jiwa dan melindungi keluarga lainnya. Melissa berada di Inggris menjalankan bisnis keluarga kami dan di rumah menjadi orang tua dan melindungi keluarga kami.

Selama bertahun-tahun, saya menghadiri Pertemuan Tahunan saya sendiri, dan sementara saya belajar dari sesi tersebut, sejujurnya, ada pengalaman sepi di luar presentasi. Hanya ketika saat saya mengajukan diri untuk PGA di Pertemuan Tahunan, saya menemukan dimensi lain dalam MDRT dan tingkat pembelajaran, pengetahuan, dan kebijaksanaan lain, tersedia untuk semua orang tapi hanya terlihat begitu Anda mengangkat tangan dan mengajukan diri.

Dan yang paling tak terduga, disamping belajar, munculah persahabatan dan kesenangan. Tapi bukan karena itu saya bergabung, tapi hal itu menjadi alasan bagus untuk kembali.

Mengapa saya memperbarui keanggotaan saya dan menghadiri Pertemuan Tahunan setiap tahun? Karena berhubungan dengan para anggota lain dan mengakses sumber daya MDRT sepanjang tahun merupakan motivasi konstan yang saya perlukan agar saya dapat beroperasi pada tingkat tertinggi.

Melihat ke belakang, sungguh luar biasa bagaimana relawan selama beberapa jam merupakan awal dari sebuah jalan yang mengarah langsung ke tempat ini di panggung utama. Mungkin saya sudah mulai tersesat keluar dari jalur, tapi walaupun saya tidak mengetahuinya, ada anggota MDRT yang siap membimbing saya dengan lembut kembali ke jalur semula.

Tiada keraguan tentang itu. Saya hanyalah orang biasa yang telah mencapai kehormatan luar biasa berdiri di sini sebagai calon anggota Komisi Eksekutif karena para anggota MDRT lainnya berbagi gagasan-gagasan mereka, menyampaikan pengalaman mereka, dan membimbing saya dalam perjalanan.

Hal biasa untuk menutup pidato seperti ini dengan ucapan terima kasih kepada mereka yang telah membantu Anda sampai di sini. Baiklah, saya ingin mengucapkan terima kasih kepada orang yang dengan sengaja mencurangi saya dalam pertandingan sepak bola itu. Dan saya mengalami patah tangan dan kehilangan pekerjaan. Itu juga berarti saya menjadi tenaga penjula asuransi dan perencana keuangan profesional. Itu berarti saya bertemu istri saya dan memiliki anak-anak saya. Dan itu berarti saya bergabung dengan MDRT dan menjadi pemilik bisnis yang lebih baik, seorang Pribadi Seutuhnya, dan seorang relawan yang antusias.

Seperti yang sering terjadi dalam hidup kita, apa yang tampak sebagai malapetaka pada awalnya, justru menjadi katalisator untuk hal terbaik yang pernah terjadi pada kita.

Secara profesional, kala ini, saat ini, adalah hal terbaik yang terjadi pada saya. Begitu juga dengan kehormatan, kerendahan hati, dan harga diri sehingga saya menerima nominasi Anda.

Ian Green, Dip PFS, yang berasal dari London, Inggris, adalah calon Komisi Eksekutif MDRT di tahun 2017. Ia adalah anggota MDRT selama 19 tahun dengan lima kualifikasi Court of the Table dan 11 kualifikasi Top of the Table. Green juga seorang Ksatria Intan atau Diamond Knight dari Yayasan MDRT dan mantan anggota Masyarakat Inner Circle Yayasan di tahun 2016. Saat ini Green melayani sebagai Wakil Presiden Divisional untuk Top of the Table. Seorang pendukung kuat konsep Manusia Seutuhnya MDRT, Green telah menyeimbangkan karirnya dan kesukarelawanan sambil menjaga waktu bagi keluarga. Ia adalah pendiri sebuah firma perencanaan keuangan milik keluarga, Green Financial Advice, di London, dan telah memiliki hampir dua dekade pengalaman jasa keuangan. Pengalamannya yang ekstensif sebagai tenaga sukarela di MDRT termasuk kepemimpinan dalam beberapa divisi: Top of the Table, Komunikasi Anggota dan Pengembangan Program Acara Pertemuan Tahunan, adalah di antaranya. Kepemimpinannya dalam dunia profesional menjangkau lebih jauh dari MDRT, dengan permintaan-permintaan berbicara kepada para hadirin rekan sejawat dan sebelumnya memegang posisi sebagai wali amanat pada Yayasan Amal Personal Finance Society dan pada dewan direksi dari Asosiasi Asuransi Jiwa atau Life Insurance Association.