Saya merasa tersanjung dan terhormat bisa hadir di hadapan Anda hari ini.

Saya merasa tersanjung diberikan kesempatan untuk berdiri di sini, terutama jika mengingat para pembicara sebelumnya.

Saya merasa terhormat berkesempatan untuk mewakili Anda sekalian—anggota MDRT—selama lima tahun ke depan dan lanjut membantu Anda di sini lewat—tugas sukarela terbaru saya untuk MDRT. Terima kasih telah memberikan kesempatan ini pada saya.

Anda—semuanya—anggota MDRT di sini dan di seluruh dunia adalah pemimpin. Anda adalah pemimpin dalam komunitas, bisnis, perusahaan, dan di mana pun Anda mengambil peran.

Bagaimana Anda memimpin sekelompok pemimpin?

Orang bilang Anda tidak bisa melakukannya. Yang bisa dilakukan adalah menjadi wakil yang baik bagi mereka. Saya berharap bisa mewakili Anda dengan baik di tahun-tahun yang akan datang.

Sejak dulu, kalau saya diminta untuk mendeskripsikan MDRT sebagai organisasi, saya mendeskripsikannya dengan tiga kata: relevan, penting, dan bermakna.

MDRT relevan sebagai sebuah organisasi, penting bagi kita sebagai orang bisnis, dan bermakna bagi kita sebagai insan manusia.

Organisasi kita masih relevan di dunia yang terus mengalami perubahan. Saat asuransi, produk investasi, dan segala hal di sekitar kita berubah, sebagai organisasi, kita turut berubah dan beradaptasi sesuai kebutuhan. Para pendiri organisasi ini pasti tidak pernah membayangkan dunia kita yang sekarang. Tentunya, pemimpin organisasi kita 20 tahun yang lalu tidak bisa mengantisipasi yang kita hadapi saat ini. Namun, yang penting adalah sebagai organisasi, kita telah berubah dan beradaptasi agar tetap relevan sembari tetap setia pada prinsip.

Dan contoh terbaik tentang terus relevan adalah rencana strategis terbaru yang saat ini tengah dilaksanakan. Sama halnya dengan pemimpin terdahulu, kita tidak tahu apa yang akan terjadi di masa depan, tetapi dengan panduan "Bintang Utara" dari rencana strategis, kita lebih siap beradaptasi untuk masa yang akan datang, dan kita harus terus berani membuat perubahan kapan pun dibutuhkan.

Baru-baru ini saya membaca tulisan yang menyebutkan bahwa kelompok kepemimpinan yang hebat terdiri dari orang-orang dengan opini berbeda dan prinsip sama. Hal ini tidak hanya sesuai dengan kepemimpinan kita selama ini namun juga seluruh keanggotaan MDRT.

Gaya beda—prinsip sama.

Selama hampir 100 tahun, MDRT tetap relevan di dunia yang terus mengalami perubahan.

MDRT akan terus jadi organisasi global yang relevan, maka sekaranglah waktu yang tepat untuk jadi anggota MDRT.

MDRT penting bagi orang bisnis, baik yang baru pertama kali belajar teknik penjualan untuk mendapatkan lebih banyak nasabah atau pun mendengar prinsip manajemen waktu dan pentingnya rencana bisnis untuk beralih dari orang sales menjadi orang bisnis. Hal yang kita dengar lewat panggung ini setiap tahunnya saat Sesi Fokus, ConneXion Zone, terutama saat minum kopi atau makan malam bersama anggota lain, telah membantu kita semua untuk menjadi lebih baik dalam membantu nasabah mengatasi persoalan hidup: mati terlalu cepat, hidup terlalu lama, jatuh sakit, atau menjadi cacat.

Selama hampir 100 tahun, MDRT tetap penting bagi semua orang yang melayani kebutuhan asuransi dan finansial nasabah serta membantu anggota untuk beralih dari orang sales menjadi orang bisnis.

MDRT penting bagi penasihat di seluruh dunia, sekarang adalah waktu yang sangat tepat untuk menjadi anggota MDRT.

Dan MDRT bermakna bagi kita sebagai insan manusia. Lewat konsep "Insan Seutuhnya" (Whole Person), kita mengetahui pentingnya hidup yang seimbang. Kita telah belajar dan mengalami bahwa kita memperoleh penghidupan dari yang kita punya, tapi kita menemukan makna hidup dari apa yang kita berikan. Sering kali melalui pekerjaan dari Yayasan, kita memberi makna lebih bagi kehidupan kita, namun—yang lebih penting—kehidupan orang lain yang membutuhkan.

Lihatlah kehidupan mereka yang kita bantu.

Mungkin pengalaman yang paling bermakna terjadi saat bekerja bersama dengan sesama anggota. Saat membantu menyiapkan makanan atau menjalani giliran kerja di bagian Registrasi atau Pertemuan Komite, kita semua membangun hubungan dengan sesama anggota.

Hubungan yang berlangsung seumur hidup. Kita membentuk kelompok studi. Kita mengunjungi kota asal satu sama lain di negara bagian lain dan seluruh dunia. Kita semua telah tumbuh bersama.

Saling berbagi pengalaman dengan tujuan dan prinsip yang sama.

Itulah aspek MDRT paling bermakna bagi kita.

Saya menjalani tugas sukarela pertama untuk MDRT di tahun 1986. Pertemuan dilaksanakan di Orlando. Saya dan mitra menjadi sukarelawan di MDRT Video Club table. Sebuah perpustakaan yang membolehkan anggota menonton video presentasi Panggung Utama sebelumnya. Anda boleh menontonnya, menampilkannya di pertemuan agensi, lalu mengembalikannya, dan meminjam yang lain.

Saya lupa berapa banyak keanggotaan yang kami jual, tapi saya ingat betul mitra yang bekerja bersama saya. Dalam pertemuan dengan tamu di tahun 1986 saya bekerja dengan mitra bisnis dan hidup saya—istri saya, Kathy.

Sayang, terima kasih telah menjadi bagian dari pengalaman bersama MDRT sejak awal dan terima kasih untuk ada di sisiku di bagian selanjutnya dalam perjalanan kita.

Saya berkesempatan untuk melayani di berbagai komite MDRT selama lebih dari 30 tahun. Saya takkan bisa membalas apa yang telah saya pelajari dan dapatkan dari Anda sekalian dalam pengalaman itu, tapi saya menyambut kesempatan untuk berupaya membalasnya lewat—tugas komite terbaru saya—melayani Komite Eksekutif MDRT.

Saya berjanji untuk melakukan segala yang saya bisa untuk membuat MDRT tetap relevan sebagai sebuah organisasi, penting bagi kita sebagai orang bisnis, dan bermakna bagi kita sebagai insan manusia.

Inilah saat yang paling bermakna dan tepat untuk menjadi anggota MDRT.

Randy L. Scritchfield, CFP, LUTCF, telah menjadi anggota MDRT selama 34 tahun dengan prestasi tiga Court of the Table dan 18 Top of the Table, sekaligus Nomine Komite Eksekutif MDRT 2018. Ia merupakan pendiri dan presiden Montgomery Financial Group, sebuah firma perencanaan masa pensiun di Damascus, Maryland. Scritchfield saat ini melayani sebagai Wakil Presiden Divisi Pengembangan Terpimpin MDRT. Riwayat kerja sukarelanya yang luar biasa di MDRT ditandai dengan enam kali bertugas di Dewan Manajemen MDRT.