Saat memberikan polis senilai $100 juta kepada nasabah, saya sulit percaya bahwa saya datang dari Tiongkok ke Amerika Serika 18 tahun yang lalu untuk mengejar gelar MBA. Dan, sebagai imigran generasi pertama tanpa kenalan dan dengan bahasa Inggris sebagai bahasa kedua, saya mampu mencapai MDRT di tahun pertama, Court of the Table di tahun kedua, Top of the Table dari tahun ketiga hingga ke-10, dan Top of the Table 10 kali dalam tiga tahun terakhir. Selamanya saya bersyukur telah bergabung dengan MDRT!

Semua kualifikasi ini tidak saya peroleh dengan mudah. Tiga tahun yang lalu, karier saya anjlok. Nasabah setia saya dicaplok, calon nasabah saya dicuri, dan ada masalah dalam keluarga saya. Semua batu sandungan ini hampir menjungkirkan saya. Tapi saya membatin, saya harus berubah! Lalu saya ingat kisah tentang menjual jeruk seharga $1 dan menangguk laba $1 juta dari profesor MBA saya. Saya melihat masih ada harapan. Saya mulai berpikir, Bagaimana saya, yang warga Silicon Valley ini, bisa memanfaatkan kedahsyatan daya pusat pemajuan teknologi tinggi skala global ini? Saya sadar saya butuh daya ungkit, dan tidak sekadar bekerja keras saja untuk sukses.

Saya langsung mempekerjakan seorang insinyur dan mendapatkan seorang pakar venture capital (modal patungan) sebagai partner. Kami gunakan dukungan teknologi. Kami pakai kecerdasan buatan (AI), yang dipadukan dengan keterampilan asuransi, perpajakan, dan teknologi, serta maha data sebagai perbandingan untuk menemukan proyek-proyek inovatif dan investor di Amerika Serikat. Pada 2015, saya mendapatkan beberapa sponsor dan memimpin penyelenggaraan temu investasi modal patungan 3-in-1: "forum berisi para pakar + kompetisi AI + pameran konsep-konsep mutakhir". Saya sangat mengerti bahwa teknologi kecerdasan buatan akan mengubah industri otomotif, kesehatan, dan pendidikan. Dalam satu pekan, kami mampu menemukan enam investor skala menengah.

Proyek-proyek investasi ini berlangsung baik. Dalam rapat pemegang saham, saya serius bertanya, "Bagaimana kita menghindari berbagai risiko investasi, khususnya risiko-risiko luar negeri? Bagaimana kita menghindari risiko antara para pemegang saham dan perjanjian penjaminan hak saham ketika perusahaan diikutkan ke lantai bursa?" Dalam manajemen risiko, ada strategi penangkal risiko. Asuransi jiwa adalah alat yang sangat efektif untuk menghindari risiko.

Saya menggabungkan dua strategi menghindari risiko yang saling berbeda satu sama lain: Jangan taruh semua telur di dalam satu keranjang dan Taruh semua telur di dalam satu keranjang, tapi awasi keranjang itu dengan ketat. Sembari melakukan diversifikasi risiko yang wajar, kita juga perlu mengawasi dengan ketat potensi risiko di setiap asetnya. Semua pemegang saham sepakat bahwa alat penangkal risiko jiwa dan investasi terbaik adalah polis yang besar. Polis dari yang bernilai $10 juta, $30 juta, $50 juta, hingga $100 juta akan datang dengan sendirinya. Pada investasi real estat komersial setelahnya, dan di antara berbagai ekuitas privat, kami tempatkan 10 persen dari jumlah investasi sebagai rasio pengelolaan risiko pemegang saham, kunci penting bagi kesuksesan investasi.

Bagaimana cara menarik orang-orang bernilai bersih tinggi agar mau membeli polis besar dan bersedia memberi Anda referensi?

• Manfaatkan modal sosial: Jadilah sosok yang berharga. Bangun rasa percaya, ciptakan nilai dan kebutuhannya.
• Memberi: Hidup ibarat bumerang. Makin banyak memberi, makin banyak kembali.
• Pakai AI agar kreatif: Kerja keras untuk meng-upgrade diri. Nilai integral Anda akan meroket tinggi.

Penjualan medioker berarti Anda mengejar-ngejar nasabah; penjualan sukses berarti Anda dikejar-kejar nasabah. Agen medioker menjual produk, sementara agen sukses menjual konsep. Penasihat medioker mementingkan suksesnya sendiri, sementara penasihat sukses membantu nasabah meraih kesuksesannya.

Perahu layar polis $100 juta ada tepat di depan Anda. Bantulah nasabah dan raihlah sukses besar yang tak terbayangkan sebelumnya. Semua karena pesan inti MDRT: bantu orang lain sembari meraih sukses kita sendiri!

Liru Chang, EA, MBA, adalah anggota MDRT 10 tahun dengan kualifikasi satu Court of the Table dan delapan Top of the Table. Chang adalah salah satu pendiri Elite Tax & Accounting, wakil presiden Elite Wealth Group, dan anggota direksi Yayasan Gracious Life. Ia telah memenangkan banyak penghargaan, termasuk International Finance and Insurance Platinum Award yang bergengsi di Malaysia, Australia, Dubai, dan Korea. Ia mengampu acara bincang-bincang radio mengenai cara mengakumulasi kekayaan dan kerap tampil di televisi di California.