2020 membawa beberapa hikmah positif bagi Sukanta Singha Roy.

Ya, pandemi telah membuka segmen konsumen yang baru. Mereka yang cenderung menghindari perbincangan tentang asuransi atau yang tidak serius menanggapi topik ini tiba-tiba menyadari nilai asuransi. Karantina total berkepanjangan akibat pandemi telah secara praktis mematahkan keyakinan tidak realistis bahwa hidup manusia itu abadi. Keyakinan kuat tersebut telah menjauhkan konsumen dari praktik pengelolaan uang yang benar. COVID-19 membantu mengubah mentalitas tersebut ke arah yang lebih baik.

Nasihat keuangan seperti apa yang Anda berikan kepada nasabah ketika pandemi melanda?

Pandemi telah membuktikan bahwa hidup manusia itu tidak pasti, begitu pula dengan dunia ekonomi. Pengelolaan uang wajib dilakukan agar bisa bertahan di situasi darurat semacam itu, dan hanya tingkat bunga yang stabil dan terjaminlah yang mampu memberikan kepastian tersebut. Hanya sedikit produk anuitas yang bisa membantu kita bertahan dari volatilitas ekonomi seperti ini. Karena kita tidak tahu keadaan darurat seperti ini akan terjadi lagi di masa depan, harus ada aliran uang tetap agar bisa menghadapi situasi darurat.

Selama pandemi ini, orang menghadapi gejolak keuangan besar, yang menyadarkan mereka akan ketidakpastian kehidupan. Situasi ini berdampak sangat positif bagi industri kita. Penekanan kuat pada fakta bahwa orang harus kokoh secara finansial dengan memilih produk anuitas dan asuransi kesehatan yang memadai telah membantu nasabah dan prospek saya untuk mengevaluasi kembali bingkai keuangan mereka saat ini.

Bagaimana Anda menjaga motivasi di tengah-tengah masa ini?

Walau pandemi telah merongrong orang dengan hal-hal negatif, situasi ini tetap memunculkan beberapa segi positif. Pandemi COVID-19 telah mengajarkan orang cara bertahan di situasi darurat dan melonggarkan waktu untuk pengembangan dan introspeksi diri. Selain membantu nasabah, saya juga bisa memperbaiki beberapa segi kehidupan yang perlu saya tingkatkan.

Pandemi ini menyadarkan saya bahwa dalam setiap kondisi negatif terdapat hikmah positif. Anda tinggal mencarinya saja.

Sukanta Singha Roy adalah anggota MDRT selama tujuh tahun dari Kolkata, India. Hubungi Roy di sukantasingharoy@hotmail.com.