• Belajar
  • >
  • Cara mudah menjelaskan asuransi jiwa permanen

Apr 06 2021

Cara mudah menjelaskan asuransi jiwa permanen

Cobalah ide favorit dari anggota MDRT ini untuk membantu menjelaskan asuransi jiwa kepada nasabah.

Oleh George B. Sigurdson, CLU

Topik bahasan

Saya pertama kali mendengar ide ini di sebuah pertemuan MDRT pada akhir tahun 1970-an, di awal karier saya. Sejak saat itu, saya telah mengembangkan dan sukses menggunakannya untuk segmen nasabah dari kalangan pengusaha. 

Saat mendekati nasabah pengusaha, kita perlu menggunakan bahasa yang mereka pahami. 

Saya katakan pada nasabah, "Misalkan Anda punya pegawai tambahan yang digaji untuk membersihkan kamar mandi dan melakukan tugas-tugas kecil lain. Jika pegawai ini tidak efektif, apakah solvabilitas perusahaan akan terpengaruh?" Mereka selalu menjawab tidak. "Jika begitu, anggaplah asuransi permanen sedang melamar kerja di tempat Anda. Dia menjelaskan apa saja yang akan dikerjakannya untuk Anda." 

Yang akan saya kerjakan: 

  • Saya akan bekerja dengan upah $10 per jam. 
  • Setelah 10 tahun, Anda bisa berhenti membayar saya, dan saya akan terus bekerja untuk Anda seumur hidup Anda. 
  • Setelah 20 tahun, Anda bisa berhenti membayar saya, dan saya akan terus bekerja untuk Anda seumur hidup Anda. 
  • Saat Anda pensiun, saya akan memberi Anda penghasilan. 
  • Jika Anda perlu meminjam uang, saya akan meminjamkannya atau menjadi penjamin untuk pinjaman hingga 90% dari upah yang sudah Anda bayar kepada saya. 
  • Jika Anda cacat, jangan khawatir, saya bayar upah saya sendiri. 
  • Jika Anda meninggal, saya akan mencairkan pembayaran lumsum bebas pajak untuk keluarga/bisnis Anda. 

Berdasarkan informasi ini, bersediakah Anda mempekerjakan saya? 

George B. Sigurdson, CLU, dari Winnipeg, Manitoba, Kanada, adalah seorang peraih Top of the Table yang telah menjadi anggota MDRT sejak 1973. Diambil dari presentasinya pada Pertemuan Tahunan MDRT 2017 “Put me on your payroll.”