• Belajar
  • >
  • Visibilitas menghasilkan kredibilitas dan nasabah

Mar 29 2021

Visibilitas menghasilkan kredibilitas dan nasabah

Jaring lebih banyak nasabah dengan meningkatkan visibilitas sebagai penasihat keuangan dengan beberapa ide yang mudah diikuti ini.

Oleh Bryce Sanders

Topik bahasan

Anda menggeluti sebuah profesi kompetitif di mana banyak penasihat keuangan lain merekomendasikan produk-produk serupa. Namun, terhadap kekhawatirannya, orang ingin mencari saran dari orang yang mereka kenal, bukan orang sembarang saja. Dengan kata lain, visibilitas sama dengan kredibilitas. Anda ingin menjadi nama pertama yang muncul di benak orang. 

Berikut ini beberapa ide untuk meningkatkan visibilitas Anda dan mendatangkan lebih banyak nasabah: 

1. Umumkanlah. Orang perlu tahu siapa Anda, apa pekerjaan Anda, dan apa keunggulan Anda. Salah satu cara yang paling sederhana adalah dengan mencari informasi tentang setiap orang yang Anda kenal. Termasuk siapa mereka, apa pekerjaan mereka, dan di mana mereka bekerja. 

2. Bagikan kisah sukses anonim Misalkan ada orang yang bertanya kepada salah seorang teman Anda, "Dia itu kerjanya apa?" Mereka mungkin menjawab, "Jualan asuransi." Jawaban itu menempatkan Anda pada kategori yang tidak Anda inginkan. Untuk menghindarinya, bagikan kisah sukses yang menegaskan konsep tentang cara Anda membantu nasabah dalam: 

  • Merencanakan masa pensiun yang nyaman 
  • Membangun tabungan 
  • Menyediakan pendapatan seumur hidup 

Mustahil mengharapkan orang lain bisa memikirkan jawaban seperti itu. Anda perlu membagikan kisah-kisah anonim tentang cara Anda membantu orang. Saat mereka bertanya, "Bagaimana bisnismu?", itu berarti mereka bertanya, "Ada cerita sukses apa hari ini?" 

3. Jadilah narasumber. Kisah-kisah anonim itu sebaiknya juga meliputi cara Anda membantu orang lain terhindar dari keputusan yang buruk. Saat teman Anda mendengar temannya berkata, "Uang dari akun dana pensiunku mau kutarik untuk biaya berlibur," dia ingat cerita serupa yang didengarnya dari Anda tentang alasan tindakan ini tidak dianjurkan, dan menyarankan agar temannya itu berkonsultasi dengan Anda. 

4. Hadir di media sosial. Unggah artikel dan hal-hal yang memosisikan Anda sebagai narasumber ahli di bidang asuransi atau perencanaan keuangan. Tanggapi jika orang menge-like dan memberi komentar. Ini akan membantu mengangkat profil Anda. 

5. Gunakan kartu nama. Kartu nama masih memiliki nilai dan orang masih mau menyimpannya. Kartu nama juga cara bagus untuk bertukar informasi. Misalnya, Anda sedang mengobrol dengan seseorang di sebuah acara dan mereka sangat tertarik dengan toko anggur yang Anda ceritakan. Tuliskan nama dan lokasi toko itu di balik kartu nama Anda. Kartu nama tetap efektif. 

6. Publikasikan nama di media cetak. Contohnya, agen real estat membeli slot iklan dan nama mereka terpajang di troli belanja swalayan. Coba balik buletin mingguan jemaat tempat ibadah Anda. Anda akan melihat nama agen real estat, tukang ledeng, pengacara, dan akuntan. Apa nama penasihat keuangan juga ada? 

7. Aktif di komunitas. Saya rasa inilah kuncinya. Bergabunglah dengan beberapa organisasi komunitas. Hadirilah pertemuan dan acara. Banyak yang biayanya terjangkau. Upayakan untuk bertemu enam orang baru setiap kali Anda keluar. Anda akan mengenal banyak orang. 

8. Menjadi baliho berjalan. Kenakan kemeja dengan logo perusahaan Anda. Anda bisa mencetak logo Anda pada topi, payung, jaket, dan sebagainya. Namun, gunakan satu saja barang berlogo setiap kalinya. 

9. Tersenyumlah. Anda tidak ingin dikenal sebagai pemurung atau pemarah. Orang cenderung tertarik dengan orang yang rapi, suka tersenyum, dan bersemangat. 

Visibilitas akan mendatangkan kredibilitas dan lebih banyak nasabah. 

Bryce Sanders adalah presiden Perceptive Business Solutions Inc. Bukunya, Captivating the Wealthy Investor, bisa dibeli di Amazon.