Anda unggul di bidang apa? Apa yang membuat Anda berbeda? Dengan melihat nasabah ideal dan menemukan pola di antara kesuksesan yang telah berhasil diraih, Anda bisa menemukan ceruk untuk mengembangkan bisnis. Menemukan ceruk bisnis juga membantu Anda merancang cara menjalankan bisnis dan cara menghasilkan pendapatan.

• Amati kebutuhan nasabah prioritas Anda sebagai cara menentukan pasar (pensiunan, pra-pensiun, penciptaan kekayaan, asuransi dasar, nasihat strategis, pengelolaan aset, perlindungan aset, tunjangan karyawan/asuransi kesehatan kumpulan, perencanaan pendidikan).
• Cara yang lain, lihat demografi nasabah terbaik Anda (rentang usia, profesi, minat, kebutuhan produk).
• Seperti apa pasar Anda? Buat daftar periksa nasabah ideal. (Contoh: memiliki dana $300.000 untuk diinvestasikan, terbuka/responsif, mau menerima nasihat, orang yang Anda senangi, orang yang mau mempromosikan Anda ke orang lain.)