Di era kerja remote dan gaya hidup digital nomad yang kian berkembang, kebutuhan akan perlindungan finansial yang fleksibel dan tanpa batas geografis menjadi semakin penting. Hikmat Ismiandito, penasihat keuangan dengan pengalaman 32 tahun di industri asuransi, menemukan panggilan hidupnya bukan hanya lewat angka dan polis, tetapi melalui momen-momen emosional saat membantu keluarga nasabah mengurus klaim kematian. Dari situ, ia menyadari bahwa asuransi sejatinya bukan soal transaksi, melainkan tentang menciptakan dampak nyata dalam kehidupan orang lain.  

Kini, Ismiandito memfokuskan diri pada segmen digital nomad, generasi modern yang menghargai kebebasan, mobilitas, dan kemudahan akses. Ia mengembangkan pendekatan lintas negara yang memadukan perlindungan global, layanan yang mudah dijangkau, serta strategi keuangan yang adaptif terhadap gaya hidup dinamis para pekerja remote di berbagai belahan dunia. Dengan pengalaman 32 tahun dan basis nasabah yang beragam, mulai dari mahasiswa, PNS, karyawan hingga pengusaha besar, Ismiandito membawa pendekatan personal dan relevan untuk menjawab kebutuhan finansial generasi baru. Saat ini ia menangani sekitar 500 nasabah secara pribadi dan lebih dari 2.000 dalam tim. Salah satu segmen yang kini ia fokuskan adalah digital nomad, yang masih jarang digarap karena sifatnya yang sulit didekati dan lebih suka memilih sendiri tanpa ditawari langsung. Untuk itu, Ismiandito mengedepankan strategi branding dan membangun kepercayaan, terutama melalui keluarga para nasabah yang kini telah menjalani gaya hidup digital nomad. 

 

Memahami tantangan finansial digital nomad: Perspektif seorang penasihat keuangan 

Gaya hidup digital nomad yang dinamis dan lintas negara membawa kebebasan, namun juga tantangan tersendiri, terutama dalam hal perencanaan keuangan jangka panjang. Menurut Ismiandito, banyak digital nomad cenderung menunda perlindungan finansial karena penghasilan mereka yang fluktuatif dan fokus pada kebutuhan jangka pendek. Mobilitas tinggi pun membuat akses terhadap produk keuangan tradisional menjadi tidak praktis.  

“Banyak yang merasa masih muda, sehat, dan bebas, sehingga menganggap asuransi jiwa atau dana hari tua belum mendesak,” ujar Ismiandito. Padahal, risiko seperti sakit kritis atau kecelakaan bisa terjadi kapan saja, terlebih saat mereka berpindah negara dan jauh dari sistem perlindungan sosial yang stabil. 

Salah satu tantangan yang sering dihadapi adalah fluktuasi nilai tukar. Misalnya, digital nomad yang berpenghasilan dalam dolar AS bisa kesulitan membayar premi dalam Rupiah saat terjadi pelemahan kurs. Untuk mengatasi ini, Ismiandito menyarankan membuat "kantong mata uang" di bank, yakni menyimpan sebagian penghasilan dalam mata uang negara tempat tinggal saat ini cadangan. Strategi ini memungkinkan mereka tetap terlindungi tanpa terganggu oleh gejolak ekonomi global. 

 

Solusi praktis untuk gaya hidup tanpa batas 

Untuk menghadapi tantangan gaya hidup digital nomad, Ismiandito menekankan pentingnya memilih solusi finansial yang fleksibel dan mudah diakses dari mana pun. Untuk perlindungan kesehatan, ia merekomendasikan pembelian polis asuransi di negara domisili saat ini, karena premi biasanya lebih terjangkau dan proses klaim lebih efisien. Sementara itu, untuk perlindungan jangka panjang seperti asuransi jiwa, produk dengan cakupan global menjadi pilihan paling ideal, mengingat mobilitas tinggi para digital nomad yang kerap berpindah antarnegara. 

“Pendekatan saya terhadap segmen ini  tidak lagi bersifat transaksional. Alih-alih langsung menjual produk, saya membangun personal branding sebagai penasihat yang bisa dipercaya. Digital nomad umumnya menghindari pendekatan yang terasa seperti hard-selling, tetapi mereka akan proaktif mencari solusi ketika mereka sudah percaya dengan orang di baliknya. ” jelas Ismiandito. 

Ia menambahkan bahwa komunikasi berbasis relasi menjadi kunci, berbagi cerita perjalanan, hobi, atau pengalaman hidup menjadi pintu masuk dalam membangun koneksi jangka panjang. Pendekatan ini sejalan dengan karakter komunitas digital nomad yang mengutamakan keaslian, kepercayaan, dan kenyamanan dalam memilih mitra finansial mereka. 

 

Kisah sukses Ismiandito memberikan rasa aman bagi digital nomad 

Salah satu pengalaman yang berkesan bagi Ismiandito adalah ketika membantu seorang nasabah digital nomad asal Jakarta yang bekerja sebagai freelance web developer untuk kliennya di Eropa dan Amerika. Dengan gaya hidup dinamis, berpindah dari Bali ke Yogyakarta hingga Lombok, nasabah ini tidak memiliki tempat tinggal tetap dan menghadapi berbagai tantangan finansial, seperti penghasilan yang fluktuatif  dan minimnya perlindungan kesehatan yang fleksibel. 

Melihat kondisi tersebut, Ismiandito menawarkan solusi berupa produk asuransi jiwa dengan unsur investasi yang dapat disesuaikan. Solusi ini mencakup fitur top-up saat penghasilan sedang tinggi serta perlindungan rawat inap dengan klaim cashless di jaringan rumah sakit nasional. Tak hanya itu, ia juga mengedukasi sang nasabah tentang pentingnya dana darurat digital, perlindungan terhadap risiko kehilangan penghasilan akibat sakit, dan asuransi perjalanan saat bepergian ke luar negeri. 

Berkat pendekatan yang personal dan menyeluruh, nasabah kini merasa lebih aman menjalani gaya hidupnya yang fleksibel. Bahkan, ia dengan antusias merekomendasikan layanan Ismiandito kepada teman-temannya, sebuah bukti bahwa solusi tepat dan pendekatan yang tulus dapat membangun kepercayaan jangka panjang. 

 

Pelajaran berharga untuk rekan penasihat keuangan 

Bagi penasihat keuangan yang ingin melayani segmen digital nomad, Ismiandito menekankan pentingnya penguasaan produk dengan fitur global, sebuah keharusan dalam menghadapi mobilitas tinggi para nasabah lintas negara ini. Ia juga mengingatkan bahwa dunia digital bergerak sangat cepat, sering kali di luar ekspektasi. Karena itu, semangat untuk terus belajar dan kemampuan beradaptasi menjadi kunci utama untuk tetap relevan dan efektif.  

"Mereka tidak suka diajari, tetapi akan datang sendiri ketika mereka benar-benar membutuhkan solusi," ujar Ismiandito. Pendekatan yang terlalu menggurui justru bisa menciptakan jarak, sementara pendekatan empatik dan penuh pemahaman akan membuka ruang untuk kepercayaan jangka panjang. 

Bagi Ismiandito, melayani digital nomad bukan sekadar menjual produk asuransi, melainkan memberikan rasa aman agar mereka dapat menjelajahi dunia tanpa khawatir akan risiko finansial. Dengan kombinasi produk yang fleksibel, pendekatan personal, dan pemahaman mendalam tentang gaya hidup modern, Ismiandito membuktikan bahwa perencanaan keuangan bisa menjadi partner setia dalam perjalanan hidup generasi tanpa batas ini. 

"Tidak ada kepuasan yang lebih besar daripada melihat nasabah mampu fokus mengejar mimpi mereka, karena tahu mereka terlindungi apa pun yang terjadi," tutupnya. Melalui dedikasinya, Ismiandito tak hanya membangun bisnis yang berkelanjutan, tapi juga menciptakan warisan inspiratif bagi sesama profesional di industri asuransi. 

 

Contact: MDRTeditorial@teamlewis.com