Strategi proaktif: Menggali kebutuhan nasabah yang belum terlihat
Dalam industri keuangan, keberhasilan penasihat tidak hanya diukur dari pertumbuhan aset atau premi, tetapi juga dari kemampuan memahami kebutuhan nasabah yang mungkin belum mereka sadari. Anggota MDRT, Johny Salim, berbagi pengalaman serta strategi praktis tentang bagaimana pendekatan proaktif, empati, dan proses fact-finding yang mendalam membantu mengungkap kebutuhan tersebut, sekaligus membangun kepercayaan nasabahnya di Indonesia dan menghasilkan pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan.
