Saya sering ditanya mengapa mau bayar iuran MDRT tiap tahun. Ini sedikit cerita tentang manfaat besar MDRT dan alasan saya terus menjadi anggota.

Saya menghadiri Pertemuan Tahunan MDRT 2000 hanya karena ingin liburan di San Francisco. Saya tidak begitu peduli pada acaranya, tapi saya hadir di sesi upacara pembuka. Saya kesulitan mencari kursi dan tidak mengenal siapa-siapa.

Beberapa anggota dari Australia menegur, “Hei Mike, bisa kami bantu?” Saya bilang saya mencari tempat duduk, jadi mereka ajak saya duduk bersama. Akhirnya, saya bergaul dengan mereka selama konferensi. Saya lantas berteman baik dengan mendiang Peter Moyle, ADFS, FChFP, anggota 27 tahun MDRT dari Adelaide, South Australia, Australia. Orangnya supel sekali dan mau mengenalkan saya ke banyak anggota lain setiap kali kami menghadiri sesi. Ia juga melibatkan saya dengan Komite PGA, supaya saya betah dan tetap mau menjadi anggota. Pada Pertemuan Tahunan MDRT 2009 di Indianapolis, ia memperkenalkan saya dengan Helen A. Jenkins, Dip PFS, anggota 34 tahun MDRT, dan partnernya, Jayne Elizabeth White, Dip PFS, Cert CII, anggota 18 tahun MDRT, keduanya dari Cardiff, Wales, Britania Raya.

Dua bulan kemudian, saya mendapat undangan terbatas tender proyek penanganan manfaat pegawai untuk pabrik kimia di Baton Rouge, Louisiana, AS, dengan 300 karyawan lebih. Perusahaan itu mencari penasihat independen yang bisa membantu pengadaan manfaat pegawai, dan salah satu syaratnya adalah menyediakan manfaat untuk key person di Britania Raya. Perusahaan telah menjanjikan asuransi jiwa dan cacat untuknya, tapi tak ada penasihat yang dapat memberikan proteksi tersebut.

Saya ambil ponsel dan saya hubungi kantor sahabat MDRT saya di Wales. Mereka tahu kota tempat pejabat eksekutif itu tinggal dan mau menghubunginya untuk menyediakan perlindungan yang dibutuhkan.

Saya pun closing polis kumpulan terbesar di sepanjang karier saya. Berhasil karena teman dari Australia mengenalkan saya ke anggota dari Britania Raya.

Manajer personalia pabrik itu sampai kaget betapa mudahnya saya mendapatkan proteksi untuk pejabat eksekutif di negara lain padahal lima tahun terakhir ini tidak bisa mereka dapatkan. Katanya, “Oke, kami pilih Anda,” dan saya pun closing polis kumpulan terbesar di sepanjang karier saya. Berhasil karena teman dari Australia mengenalkan saya ke anggota dari Britania Raya, yang lantas menyediakan polisnya. Untuk Jenkins dan White, case tersebut cukup besar karena preminya lebih dari $10.000, dan polis kumpulan yang saya kerjakan komisinya ratusan ribu dolar.

Proses administratif dan seleksi polis pejabat ini butuh waktu agak lama, dan kebetulan sekali semuanya tergenapi pada Pertemuan Tahunan MDRT 2010 di Vancouver. Saya sedang menghadiri sesi yang dibawakan oleh Moyle. Jenkins dan White duduk di belakang saya ketika datang telepon dari manajer personalia pabrik itu, yang dengan gembira mengabarkan prosesnya sudah tuntas.

Selang beberapa tahun, manajer itu berkata, “Tidak saya sangka, Anda berhasil mencarikan proteksi untuk pejabat kami di Britania Raya. Ini ada pegawai penting lain di Korea. Adakah rekan di Korea yang bisa Anda rekomendasikan untuknya?” Saya tidak punya kenalan di Korea, tapi saya punya jaringan MDRT untuk terhubung dengan seorang rekan di sana. Saya hubungi Se Hwan Kang, anggota 20 tahun MDRT dari Seoul, dan ia pun bisa mengurus pejabat eksekutif itu. Lagi-lagi solusi, hanya karena saya anggota MDRT.

Bukankah istimewa sekali rasanya? Ibarat punya tim besar di belakang kita. Tim saya — Australia, Britania Raya, dan Korea — semua membantu closing polis di Baton Rouge yang mustahil bisa terwujud tanpa mereka. Jadi, bila ditanya mengapa mau bayar iuran MDRT, saya jawab: Karena dari satu case itu saja, saya dapat jauh lebih besar dari semua iuran saya selama bertahun-tahun menjadi anggota.

Michael Austin adalah anggota 22 tahun MDRT dari Baton Rouge, Louisiana, AS. Hubungi Austin di mike@michaelpaustin.com.

Hasil Pencarian

Hasil Pencarian

Ajakan duduk bersama

Pentingnya fact-finding dan mencantumkan nama ahli waris