「行き当たりばったり」の営業から「戦略的」営業へシフトする仕組みづくり

自分にとっての「理想の顧客」を定めることで、自分自身が気付かなかった本当のキーマンを発掘しよう「理想の顧客」をベースに顧客のランク付けを行うことで、本当の「上位20％」の顧客が誰かを客観的に確認しよう本当のキーマンからの人脈の広がりを見える化することで「理想のマーケット」を思い通りに広げていこう