得意分野は何ですか。差別化できることはありますか。皆さんの理想のお客さまの共通点は何で、どういうケースで成功してきたかを考えることにより自分にふさわしいニッチ市場を見つけることができると思います。ニッチ市場を見つけ、自分のビジネス・プロセスをそのマーケットに合わせて微調整することで飛躍することができるでしょう。

• 例えば、トップ・クライアントのニーズで特定のマーケット（リタイア後、リタイア直前、資産形成、基本的な保険ニーズ、戦略的アドバイス、資産管理、資産保護、従業員保障/団体医療保険、教育資金プランニング等）にターゲットを絞ることができます。
• もう一つの方法は現在のクライアントの年齢構成、職業、興味、ニーズなどを分析して共通点を探すことです。
• 現在のマーケットは？理想的なクライアントのチェックリストを作成してください。（例えば：投資資産は30万ドル、責任感がある、アドバイスを受けようとしている、自分と共通点がある、知人に自分のことを紹介してくれそうだ）