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「当社について」のページはお客さまの心をつかんでいますか?
「当社について」のページはお客さまの心をつかんでいますか?

11 01 2022 / Round the Table Magazine

「当社について」のページはお客さまの心をつかんでいますか?

「当社について」ページは検索エンジンでヒットして見込客に見つけてもらえるように設定してください。

対象のトピックス

By Antoinette Tuscano

お客さまは皆さんと取引をする前に、皆さんの人物像、ビジネスの内容、企業理念を知るためにオンラインで検索します。

「会社概要」ウェブページは、多くの場合、見込客が最初に訪れる場所ですが、皆さんは最近ご自分のページをチェックしたことがありますか。誤字脱字だらけの悲しい文章が放置されていませんか。小さなグーグルマップだけが唯一のグラフィックではありませんか。お客さまを引き付け、収入を増やすために最大限の役割を果たしているでしょうか。

会社概要ページが最適化されていれば、検索エンジンにあなたの名前が引っかかり、皆さんの方針や連絡先を見込客に伝えることができます。

検索エンジン最適化で「会社概要ページ」から多くのビジネスを獲得する方法

  • なぜ、誰が、何を、いつ、どこ(5W)を説明することから始めてください。
  • 連絡先には必ず都道府県を記載しましょう。検索エンジンがあなたの会社を地元企業として認識するのに役立ちます。
  • 創業年数も記載しましょう。
  • ストーリーは簡潔に。
  • 業界の専門用語は避けましょう。
  • オフィスやスタッフの写真を掲載しましょう。
  • 連絡先のリンクを貼り、サイトを訪れた人を次の行動に誘導します。
  • 校正を忘れずに。誤字脱字は信用を損ないます。
  • 良い評判を確立するためにウェブ・デザインは重要です。どのページも秀逸なデザインであることを心掛けてください。

オンラインでビジターの注意を引くには、最初の数秒が勝負です。ここで引き付けることができなければワンクリックで競合他社のウェブサイトに行ってしまいます。このチャンスを無駄にしないでください。1日24時間、週7日、あなたのために最高の働きをするようにウェブの各ページを整えておきましょう。

お客さまの心をつかむ11の質問

By Howard E. Sharfman

この業界の偉人とされる人達からいくつか学んだことがあります。彼らはその知識を授ける代わりに「ぜひ誰かとシェアしてほしい」と言いました。ここでは、お客さまの心に響く11の質問をご紹介します。

  1. あなたの資産設計は、あなたの現在の価値を反映していますか。
  2. あなたの計画に支障をきたすようなことは思い当たりますか。私が提示している保険料はあなたの計画に支障をきたすでしょうか。
  3. 今、あなたの会社を売却したら利益は出ますか。あなたの死後、あなたの遺言執行人が売却しても利益は出ますか。
  4. あなたは一生かけて財産を築き上げました。それを守るためにほんの数時間を割くことは妥当ではないでしょうか。月曜日の午後2時のご都合はいかがでしょう。
  5. このプロセスにどれくらいの時間をかけたいですか。いつまでに終わらせるのがご希望でしょう。
  6. 現在の資産計画ではあなたの死後に会社を継いだお子さまも、継がなかったお子さまも守られ、仲良く話し合えるような状況になっているでしょうか。
  7. あなたの資産を債権者やお子さまの配偶者から保護するために、どのような対策をしましたか。
  8. 政府が認める控除の特権を最大限に活用していますか。
  9. 必要のない保険に加入しているのと、必要な保険に未加入なのとではどちらが良いですか。
  10. 優秀な人材のモチベーション向上、報酬、囲い込みのために、現金以外にどのような工夫をしていますか。
  11. 現在開発中の商品について説明させていただいてもよろしいでしょうか。その商品は、
    • 債権者に渡りません。
    • 税金の再徴収はありません。
    • 柔軟性があります。
    • 記載外のコミットメントはありません。
    • 満期時には100%支払われます。
    • 少額のキャッシュフローで済みます。
    • 贈与税、所得税、キャピタルゲイン税、相続税がかかりません。
    • 同じようなリスクを持つ現時点での固定リターンより、300から500BP多いリターンが見込めます。
    • あなたの価値を素早く非公開で最も必要とされるときに示すことができます。

いかがでしょう。この件に関して時間を調整して話しませんか。

Howard Sharfmanは、イリノイ州シカゴの27年間MDRT会員です。連絡先は howard.sharfman@nfp.com