顧客の保障をアドバイザーの価値観に結びつける

顧客はアドバイザーが売り込む存在ではなく、助ける存在だと理解することで、アドバイザーが顧客の人生に果たす役割について、新たな重要な視点を得ることができます。陣野会員より、顧客の財務面に保護と安定をもたらす目標を通じ、顧客に自分の価値を認識してもらう方法をご紹介します。