MDRT - 検索結果

会員オンリー

植松大介Daisuke Uematsu

2024年3月8日

お客様属性を考える”ペルソナマーケティング”

業界が抱えている悩みを把握したマーケティングを行い、お客様の問題を解決している植松大介会員（大阪府）。植松会員が行うセミナーや商談では、お客様のその先を見据えた説明を心掛けているといいます。常に最大のパフォーマンスを発揮できる理由などを植松会員にお話をお伺いしました。

会員オンリー

齊賀資和 (Motokazu Saiga)

2023年12月21日

共感から信頼を得る～お客様の気持ちを汲み取った営業活動～

1922年から現在までMDRT会員の連続入会を継続している齊賀資和会員（東京都）。お客様の気持ちを汲み取り、個性に合わせた最適なアドバイスをしている齊賀会員に、入社以来行っている営業方法や後輩社員への育成方法についてお話をお伺いしました。

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齊賀資和 (Motokazu Saiga)

2023年12月21日

共感から信頼を得る～お客様の気持ちを汲み取った営業活動～

1992年から現在までMDRT会員の連続入会を継続している齊賀資和会員（東京都）。お客様の気持ちを汲み取り、個性に合わせた最適なアドバイスをしている齊賀会員に、入社以来行っている営業方法や後輩社員への育成方法についてお話をお伺いしました。

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中島　歩夢　会員 (Ayumu Nakajima)

2021年2月19日1 分

環境の変化は新たな挑戦のチャンス～新天地で目指すさらなる高み～

中島会員は昨年春、28年務めた損保会社を辞め、コンサルティング会社に転職しました。これまでのキャリアをリセットし、新たな場所でゼロから顧客開拓に取り組む中島会員に、これまでの歩みと今後のビジョンについて聞きました。

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中島　歩夢　会員 (Ayumu Nakajima)

2021年2月19日7 分

常にお客さまに寄り添う姿勢で～SNS動画で新規開拓目指す～

保険嫌いのお客さまに出会った時も、中島会員はその方がどのような気持ちで仕事をしているのか、何に不満や不安を感じているのかを徹底的に聞き出した上で、お客さまの心に寄り添った対応を心がけているといいます。最近始めたSNS動画についても教えていただきました。

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中島　歩夢　会員 (Ayumu Nakajima)

2021年9月28日37 分

法人見込客面談時に活用する「魔法のシート」

法人見込客の意向に沿った形で伝えなければ我々の知識や情報に興味を持ってもらえません。そこで一枚の「魔法のシート」を使い、私たち知識や情報を効果的に伝え、お客さまの課題を浮き彫りにし、課題解決に向けたコミュニケーション手法をシェアします。この講演は実践的な内容であるため、再現性の高いシェアになることでしょう。

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中島　歩夢　会員 (Ayumu Nakajima)

2020年9月24日23 分

「魔法のシート」を法人見込み客商談に活用

法人見込み客の商談の際に、我々のもつ知識や情報もお客さまの意向に沿った形で伝えられなければ、興味を持ってもらえません。そこで、一枚の「魔法のシート」を使って私たちの知識や情報を効果的に伝え、お客さまの課題を浮き彫りにし、課題解決に向けたコミュニケーション手法をシェアします。

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中嶌南美 Nami Nakajima

2022年12月21日1 分

盤石な営業～独自のセールスフローで着実に成績を伸ばす～

個人のお客様を対象とした営業に注力してMDRT会員に登録された妻鹿一会員。生命保険業界を変えたいと意気込み、修正を繰り返し独自のセールスフローを確立した妻鹿会員にお話しをお伺いしました。

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中嶌南美 Nami Nakajima

2022年8月29日1 分

量は質に変わる～人生100年時代にライフプランとメンテナンスでお客様に寄り添う～

「金融商品はその人のライフプランをより良くするために存在する。」という信念を持つ冨澤裕晴会員は、オールドルーキーとしてデビューしながら、12年連続MDRT会員メンバーとして活躍しています。「ライフプランの達人」とも呼ばれる独自の営業スタイルについて、お話をお聞きしました。

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千葉　博道会員 (Hiromichi Chiba)

2020年8月18日5 分

これからのコロナの時代の保険営業～いまこそ私たちが動くとき～

新型コロナウイルス感染症の拡大は保険営業の世界にも大きな変化をもたらしました。しかし、千葉会員は、お客さまが健康に不安を感じている今こそ動くべきだと呼び掛けます。コロナ禍との向き合い方や今後の夢について聞きました。

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お客様属性を考える”ペルソナマーケティング”

共感から信頼を得る～お客様の気持ちを汲み取った営業活動～

共感から信頼を得る～お客様の気持ちを汲み取った営業活動～

環境の変化は新たな挑戦のチャンス ～新天地で目指すさらなる高み～

常にお客さまに寄り添う姿勢で ～SNS動画で新規開拓目指す～

法人見込客面談時に活用する「魔法のシート」

「魔法のシート」を法人見込み客商談に活用

盤石な営業～独自のセールスフローで着実に成績を伸ばす～

量は質に変わる～人生100年時代にライフプランとメンテナンスでお客様に寄り添う～

これからのコロナの時代の保険営業 ～いまこそ私たちが動くとき～

環境の変化は新たな挑戦のチャンス～新天地で目指すさらなる高み～

常にお客さまに寄り添う姿勢で～SNS動画で新規開拓目指す～

これからのコロナの時代の保険営業～いまこそ私たちが動くとき～