9000万人の有力インフルエンサーと6300万人の経営者がLinkedInを利用していることをご存じですか？LinkedInで皆さんのブランドの認知度やオピニオンリーダーとしての存在感を高めるため、即効性のあるソーシャル・メディアのヒントを四つご紹介します。

ROI（投資利益率）をトラッキングする目標を定める

ビジネスで成果を出すため、どのような結果が必要なのかを明確にしてください。最初の重要なステップはLinkedInでどう｢勝つ｣のかを定義することです。LinkedInを始める前に考慮すべきことがいくつかあります。皆さんの目標はどれですか？

Webサイトの閲覧数を増やしたいのか？
自分の投稿に対する高評価やコメント、シェアを増やしたいのか？
ブランドの認知度を高めたいのか？
リーズや契約につなげたいのか？

計画と準備

LinkedInの目標が定まったら以下の質問に答えて計画を立ててください。

オーディエンスは具体的に何を知りたいのか？
コンテンツを出す頻度は？

オーディエンスのニーズや希望に添ってコンテンツ・カレンダーを作成します。LinkedIn分析を活用して皆さんのネットワークに人気のあるコンテンツを見つけます。投稿プランを毎月見直し、シェアしている内容がオーディエンスの関心や業界トレンドに即しているか確認してください。

何をシェアするか

LinkedInでどのように成功し、なぜ活用したいのかを把握したら、次にオーディエンスが関心を持つコンテンツの種類です。ゼロから作る時間がない人でも次のようなトピックをシェアできます。

信頼できるソースからのコンテンツ
自分の起業家としての歩み
チャリティの効果
参加また後援しているイベント
ビジネスや起業のヒント
チームの注目すべき活動
業界ニュース

他にもチームからストーリーや意見を集めてコンテンツにすることができます。

チームにGoogleレビューを用いて会社（代理店）に対する肯定的な意見を一人1件ずつ集めてブランディングに生かすことで、オンライン世界でのブランド認知度を上げます。毎月新しいブログをシェアし、オリジナルのコンテンツによって付加価値を付けましょう。

見出しは気の利いたものにします。ハッシュタグは＃代理店名、＃トピック、＃地域のトピックの3点にします。知恵を結集して三つの厳選されたトピックを選び、ソーシャル・メディアに投稿します。

ブランドにふさわしく忠実であることを意識しながら、価値のある情報をシェアしてください。Hearsay Systems社による最新調査によると、クライアントがソーシャル・メディアでファイナンシャル・アドバイザーに望むのはライフスタイルについて語ることです。ライフスタイル・コンテンツの評価はアドバイザーのフォロワーの中では最も高い（48％）ですが、企業マーケティングでは最も低い（23％）です。そのためフォロワーが望んでも、アドバイザーは自分のありのままのライフスタイルをお見せする機会があまりないそうです。

エンゲージし、トップに居続ける

どうしたらオーディエンスが離れないでしょうか。素晴らしいコンテンツをいつもシェアしていることが重要です。週に3～5回投稿することを目標にして日頃からグループ内の他のコンテンツにも高評価やコメントをしてください。

動画を貼り付ければ魅力が増します。研究によると投稿に動画を含めると視聴回数が48％増加します。時間に敏感なこの業界や企業に関する動画をライブ配信し、尊敬する仲間にも後でシェアできます。動画に印象的なキャッチコピーをつけ、具体的な行動を促すフレーズで締めくくり、ネット・マーケティングを十分に活用してください。

LinkedInは単なる営業ツールではありません。採用ツールでもあり、またWebサイトのコンテンツをより多くのオーディエンスに見ていただくためのデジタル・ポートフォリオです。会社のニュースやチームの業績はクリック一つでシェアできます。時間を節約しLinkedInを効果的に活用するため、ゴール設定、コンテンツの企画、付加価値のある情報のシェア、動画によるビジネス・ストーリーをお客さまや同僚へ拡散してください。

Tara Clark はバンクーバーを拠点に置くソーシャル・メディア代理店Social Tの創設者およびCEO。

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