세미나 셀링으로 고객의 경계심을 무장해제하라

밤이 와야 별을 볼 수 있다. 보험도 마찬가지다. 고객을 만나야 실적이 나온다. 하지만 많은 가망고객이 보험설계사와의 만남을 부담스러워 한다. MDRT협회의 전임 협회장인 원승현 멘토FP는 이 딜레마에 기발한 해법을 내놓았다. 만남에서 부담을 빼버리는 것이다. 그 방법이 바로 ‘세미나 셀링’이다.