저는 오늘 영광스럽고 겸허한 마음으로 여러분 앞에 섰습니다.

이 강연장에 서서 기회를 수락하게 되어, 특히 저보다 앞서 일하신 분들을 생각할 때 황송합니다.

앞으로 5년간 회원 여러분을 대표하며 MDRT 자원봉사 임무를 계속할 기회를 가지게 되어 영광입니다. 기회를 주셔서 고맙습니다.

여기 계신 분들을 비롯하여 전세계의 MDRT 회원들은 모두 리더입니다. 여러분은 지역사회, 업계, 회사, 그리고 자신이 속한 모든 곳에서 리더입니다.

이런 리더들의 집단을 어떻게 한 사람이 이끌겠습니까?

그럴 수는 없다고들 합니다. 최선의 방법은 잘 대표하는 것이겠지요. 앞으로 제가 여러분을 잘 대표할 수 있기를 바랍니다.

저는 MDRT라는 조직을 설명해달라는 요청을 받으면 오랫동안 연관성이 있고(Relevant), 필수적이고(Essential), 의미 있는(Meaningful) 조직이라고 표현해왔습니다.

MDRT는 조직으로서 연관성이 있고, 사업가인 우리들에게 필수적이며, 개개인의 우리들에게 의미가있습니다.

우리 조직은 변화무쌍한 세계와 언제나 연관성을 유지하고 있습니다. 보험과 투자상품을 비롯해 주위의 모든 것이 바뀌는 동안 우리는 하나의 조직으로서 필요에 따라 변화하고 적응해왔습니다. 창립 멤버들은 분명 오늘날 우리의 세계를 결코 상상할 수 없었을 것입니다. 20년 전만 해도 MDRT 리더들은 현재 우리가 다루는 것들을 예상할 수 없었겠지만, MDRT는 하나의 조직으로서 변화하고 적응하며 원칙에 충실하면서도 연관성을 유지해왔다는 사실이 중요합니다.

최근 개발하여 시행한 전략적 계획은 MDRT의 연관성을 보여주는 가장 좋은 예입니다. 우리도 전임 리더들처럼 미래가 어떨지 알 수 없지만, 이 전략적 계획의 “북극성(Northstar)” 지침으로 더욱 잘 대비하여 미래에 적응하고 시기 적절하게 필요한 변화를 이룰 조직적 용기를 계속해서 보여줄 것입니다.

훌륭한 리더십 집단은 다른 의견과 유사한 원칙을 가진 사람들로 구성된다는 글을 최근에 읽었습니다. 이는 MDRT 리더들뿐만 아니라 MDRT 전체 회원에게 해당되는 말일 것입니다.

스타일은 다르지만 원칙을 공유합니다.

MDRT는 거의 100년간 변화무쌍한 세계에서 연관성을 지켜오고 있습니다.

우리는 현재에도, 미래에도 연관성을 가진 국제 조직으로 남을 것이므로, 지금 MDRT의 일원인 것이 매우 중요합니다.

영업 기술을 처음 익혀서 보다 많은 고객을 돕기 위해 애쓰는 회원, 시간관리 원칙과 사업계획 가치에 대해 듣고 영업인에서 사업가로 발전해가는 회원 등, MDRT는 사업가인 우리들에게 필수입니다. 우리는 매년 개별강연, 커넥션 존 등을 통해 강연을 듣고 특히 다른 회원들과 차를 마시거나 식사를 하며 고객이 조기 사망하거나 너무 오래 사는 경우, 아프거나 장애가 생기는 경우 등에 대처할 수 있도록 도와왔습니다.

MDRT는 거의 100년간 보험, 금융과 관련하여 필요한 서비스를 고객에게 제공하고 회원들이 영업인에서 사업가로 발전하도록 도우며 전세계 사람들에게 필수적인 존재가 되었습니다.

현재 우리가 MDRT의 일원이라는 사실이 중요한 이유는 우리가 전세계 상담가들에게 필수적인 존재이기 때문입니다.

그리고 MDRT는 우리들 개개인에게 의미가 있습니다. 우리는 전인격적 인간 개념을 통해 균형 잡힌 삶의 중요성을 알게 되었습니다. 우리는 받은 것으로 먹고 살지만 주는 것으로 인생을 만들어가는 것임을 배우고 경험했습니다. 그리고 MDRT 재단을 통해 우리의 삶과 무엇보다 도움이 필요한 사람들의 삶을 보다 의미 깊게 만들어왔습니다.

우리가 관여한 사람들의 삶을 보십시오.

우리는 동료 회원들과 함께 일할 때 가장 의미 깊은 경험을 하였을 것입니다. 우리 모두는 서로 도와 백만 개의 도시락을 준비하거나 등록처나 위원회 미팅에서 교대로 일하며 동료 회원들과 관계를 쌓았습니다.

평생의 관계. 스터디 그룹이 형성되었습니다. 나라와 주를 넘어 서로 거주지를 방문하며 모두 함께 성장해왔습니다.

공통된 목표와 공유하는 원칙으로 경험을 나누었습니다.

이는 많은 회원들에게 MDRT의 가장 의미 깊은 측면입니다.

저는 1986년에 처음으로 MDRT의 자원봉사 임무를 맡았습니다. 행사는 올랜도(Orlando)에서 열렸고, 저는 파트너와 함께 MDRT 비디오 클럽 코너에서 일했습니다. 이 코너는 회원들이 과거 주강연의 강연 비디오를 볼 수 있도록 하는 일종의 도서관이었습니다. 회원들은 비디오를 봤고, 에이전시 미팅에서 보여준 다음 반납하고 또 다른 것을 가져갈 수 있었습니다.

저는 우리가 얼마나 많은 회원을 가입시켰는지 기억하지 못하지만, 함께 일을 했던 파트너는 애정 어린 마음으로 기억합니다. 1986년 행사는 게스트 미팅이었고, 저와 함께 일한 사람은 제 사업과 인생의 파트너, 아내 캐시(Kathy)였습니다.

여보, MDRT 경험의 처음부터 함께 하고 우리 여정의 다음 목적지에도 내 곁에 있어줘서 고마워요.

저는 30년 넘게 많은 MDRT 위원회에서 일할 기회를 가졌습니다. 이러한 경험들로 배우고 얻은 것을 모두 갚을 수는 없겠지만, 여러분께 되갚을 기회로써 MDRT 집행위원회 임명을 기꺼이 받아들입니다.

저는 MDRT가 조직으로서 연관성 있고, 사업가인 우리들에게 필수적이며, 개개인의 우리들에게 의미 있도록 돕기 위해 할 수 있는 모든 것을 하겠다고 약속합니다.

지금은 그 어느 때보다 MDRT의 일원인 것이 설레고 의미 깊게 느껴집니다.

랜디 L. 스크리치필드(Randy L. Scritchfield, CFP, LUTCF), 는 COT를 3회, TOT를 18회 달성한 34년 차 MDRT 회원으로 2018 MDRT 집행위원회의 후보자입니다. 메릴랜드 다마스쿠스에 위치한 은퇴설계회사 Montgomery Financial Group의 창립자이자 회장입니다. 현재 유도개발부서의 디비전 부회장을 맡고 있으며, MDRT 관리위원회에서 봉사 프로젝트에 6회 참여한 바 있습니다.