수칸타 싱하 로이(Sukanta Singha Roy)는 2020년에 좋은 일이 있었습니다.

그렇습니다. 팬데믹이 새로운 고객 시장을 만들어 주었습니다.

보험 상담을 피하거나 진지하게 여기지 않던 사람들이 갑자기 보험의 가치를 깨닫게 된 것이지요.

팬데믹으로 인한 지속적인 봉쇄 때문에 삶이 영원할지도 모른다는 근거 없는 믿음이 파괴된 것입니다.

이전에는 이런 믿음 때문에 자금 운용을 억제하는 경향이 있었습니다. 코로나19는 이런 심리를 더 나은 방향으로 변화시켜 주었습니다.

팬데믹이 닥쳤을 때 여러분은 고객에게 어떤 재정적 조언을 해주었나요?

팬데믹은 삶이 불확실하며 세계 경제도 마찬가지라는 것을 보여주었습니다. 자금 운용은 모든 사람이 이런 위험에서 살아남기 위해 필수적인 것이며, 안정적이고 보장된 이율만이 이를 보장해 줄 수 있습니다. 이런 변화하는 경제 상황에서 살아남도록 도와주는 연금 상품은 흔하지 않습니다. 우리 모두는 미래에 이런 위험이 다시 오지 않으리라고 확신할 수 없으며, 이런 상황에 대처하기 위해 묶여 있는 돈의 흐름을 활용할 수 있어야 합니다.

팬데믹 시기에 사람들은 거대한 재정적 혼돈에 직면했으며, 이를 통해 삶의 불확실성을 깨닫게 되었습니다. 이 상황은 우리 업계에게는 기회이기도 합니다. 저는 알맞은 연금 상품과 건강 보험에 가입하여 재정적 안정성을 확보해야 한다는 사실을 반복적으로 강조하면서, 기존 및 잠재고객들이 자신의 현재 재무구조를 재평가하도록 만들고 있습니다.

이런 시기에 어떻게 자신을 지속적으로 동기부여하고 있습니까?

팬데믹으로 인해 사람들이 두려움을 느끼고 부정적이지만 몇 가지 긍정적인 측면도 있었습니다. 코로나19는 사람들에게 위기 상황에서도 삶을 영위하도록 가르쳤고, 자기 계발과 성찰을 위한 충분한 시간을 허락했습니다. 저 역시 고객들과 함께 제 인생에서 업그레이드가 필요했던 것들을 배웠습니다.

팬데믹을 통해 저는 모든 부정적인 것 속에서도 긍정의 희망이 있다는 것을 깨닫게 되었습니다. 우리가 할 일은 바로 그 희망을 찾는 것입니다.

수칸타 싱하 로이(Sukanta Singha Roy)는 7년 차 MDRT 회원으로 인도 콜카타에서 활동하고 있습니다. 연락처: sukantasingharoy@hotmail.com.