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3 29 2021

인지도는 신뢰도와 고객수를 올려줍니다.

간단하고 실용적인 아이디어로, 재무상담자로서의 인지도를 높이고, 더 많은 고객을 만날 수 있습니다.

By 브라이스 샌더스(Bryce Sanders)

다뤄진 주제

여러분은 수많은 종사자들이 유사한 상품을 판매하고 있는, 경쟁이 상당히 치열한 업계에 종사하고 있습니다. 사람들은 걱정거리가 생기면, 아는 사람을 찾습니다. 하지만 그냥 아무나 찾지는 않습니다. 인지도가 있어야 신뢰가 생깁니다. 여러분은 사람들에게 제일 먼저 떠오르는 사람이 되고 싶을 것입니다. 

여기에 인지도를 높이고 더 많은 고객을 유치할 수 있는 아이디어가 있습니다. 

1. 소문을 내십시오. 여러분이 누구인지, 무슨 일을 하는지, 왜 연락해야 하는지 사람들이 알아야 합니다. 가장 간단한 방법은 아는 사람 모두에 대해 연구하는 것입니다. 그들이 누구인지, 무슨 일을 하는지, 직장이 어디인지도 포함됩니다. 

2. 익명의 성공담을 들려주십시오. 누군가 여러분의 친구에게 묻습니다. “저분은 무슨 일을 합니까?” 친구는 이렇게 답합니다. “보험 영업을 하지요.” 이 대답으로 여러분은 원치 않는 부류에 속하게 됩니다. 이런 일을 피하려면, 친구들에게 여러분이 하는 일의 개념을 설명해줄 성공담을 들려주십시오.  

  • 안락한 은퇴 생활 
  • 저축하기 
  • 평생 소득 제공받기 

다른 사람들이 이런 답을 해줄 리는 없습니다. 익명의 성공담으로 여러분이 어떻게 사람들을 돕는지에 대해 ‘강렬한’ 인상을 남길 필요가 있습니다. 사람들이 “요즘 일은 어때?”하고 묻는 대신, “오늘은 사람들을 어떻게 도와줬어?”라고 묻도록 하십시오. 

3. 판단의 근거를 제공하십시오. 익명의 성공담을 통해 사람들이 잘못된 결정을 내리지 않도록 어떻게 도왔는지 들려주십시오. 누군가 “퇴직금을 찾아 여행을 떠날 거야.”하고 말하는 것을 여러분의 친구가 듣는다면, 이것이 왜 잘못된 판단인지 여러분이 했던 이야기를 떠올려 여러분을 추천하게 만들어야 합니다.   

4. 소셜 미디어를 활용하십시오. 여러분이 보험 및 재무설계 전문가라는 사실을 부각시켜줄 게시물을 주기적으로 올리십시오. ‘좋아요’를 확인하고 코멘트에 답을 하십시오. 여러분의 평판을 높이는데 도움이 됩니다. 

5. 명함을 활용하십시오. 명함은 여전히 효과적이며, 사람들은 명함을 보관합니다. 명함은 정보를 교환할 수 있는 훌륭한 방법입니다. 예를 들면, 행사장에서 누군가를 만나 이야기를 나누는데, 그 사람이 여러분이 말한 와인 가게를 궁금해합니다. 명함 뒷면에 와인 가게의 이름과 장소를 적어 주십시오. 명함은 오래갑니다. 

6. 광고물에 이름을 인쇄해 보십시오. 예를 들면, 부동산 중개인들은 마트의 쇼핑 카트에 자신의 이름을 광고합니다. 매주 종교 모임에 나간다면 회보를 뒤집어 보십시오. 부동산, 배관공, 변호사, 회계사들의 광고가 보일 것입니다. 재무상담사도 있습니까? 

7. 지역 활동에 적극적으로 참여하십시오. 저는 이것이 핵심이라고 생각합니다. 다양한 지역 단체에 가입하십시오. 모임과 행사에 참여하십시오. 비용은 많이 들지 않습니다. 매번 참여할 때마다 새로운 사람을 6명 만나겠다는 목표를 세우십시오. 많은 사람을 알게 될 것입니다. 

8. 걸어 다니는 광고판이 될 수도 있습니다. 회사 로고가 새겨진 티셔츠를 입으십시오. 모자와 우산, 외투 등에도 로고를 넣을 수 있습니다. 하지만, 한 번에 하나만 착용하십시오. 

9. 웃어 보십시오. 심술궂고 불쾌한 사람으로 보이고 싶지 않을 것입니다. 사람들은 옷을 잘 입고, 잘 웃는 유쾌한 사람 주위로 모여듭니다. 

인지도는 신뢰도를 높여주어, 더 많은 고객에게 여러분을 안내해줄 것입니다. 

브라이스 샌더스는 Perceptive Business Solutions Inc.의 회장이며, 그의 저서, ‘부유한 투자자 사로잡기’는 아마존에서 구입할 수 있습니다.