Top of the Table로의 여정: 확신하고, 모방하고, 협력하라

신동호 회원은 2017년 금융 업계에서 커리어를 시작한 이래, 쉽지 않은 도전을 계속하며 꾸준히 성장했다. MDRT를 달성하지 못한 4년 동안, ‘이 업을 포기할까?’ 생각할 정도로 힘겨운 시간을 보내기도 했다. 하지만 시련을 견디며 오히려 단단해진 그는 2021년 MDRT 회원이 되며 전환점을 맞았고, 2023년과 2024년에는 연이어 Court of the Table을 성취하며 빠르게 입지를 다졌다. 그리고 마침내 2025년, 선망의 대상이었던 Top of the Table에 오르며 명실상부 금융업계 최고 전문가 중 하나로 인정받았다. 

신동호 회원은 시행착오를 통해 얻은 노하우는 물론, MDRT 활동을 통해 얻은 배움을 현장에 효과적으로 적용하려고 노력했다. 그의 성공은 단순한 이론적 지식에 그치지 않았다. 치열한 현장에서 체득한 실전 경험, 모방과 학습을 통한 끊임없는 자기 혁신, 전문가와의 협업을 바탕으로 한 시장 전환이라는 3가지 핵심이 어우러진 결과다. 그렇다면 신동호 회원은 어떻게 내면의 한계를 극복하고, 지속적인 배움을 통해 자신만의 길을 개척해 나갔을까. 

 

지속적 동기 부여로 마련한 성장 기반 

목표 의식을 갖고 열심히 달렸던 신동호 회원에게도 Top of the Table은 너무나 멀고 막연해 보였다. “Court of the Table을 달성한 이후 Top of the Table을 자연스럽게 다음 목표로 삼았지만, 여태 올라보지 못한 큰 산을 만난 기분이었다.” 무작정 정상을 향해 달리는 와중에도 좌절감에 휩싸이며 포기를 고민한 적도 많았다. 특히 스스로에 대한 확신이 부족했던 것이 가장 큰 장애물이었다. Top of the Table은 금융 전문가라면 누구나 꿈꾸는 성취이지만, 현실적으로 실현이 가능한 일인지 끊임없이 의심하게 만드는 목표였기 때문이다. 

신동호 회원은 심리적 난관을 극복하기 위해 Top of the Table에 도달한 선배들에게 적극적으로 자문을 구하며 끊임없이 동기 부여를 받았다. 선배들의 조언을 통해 자기 확신을 강화했고, 목표를 현실화하기 위한 내면의 힘을 길렀다. 그는 “Court of the Table 달성에 드는 시간을 조금씩 줄이려고 노력하는 과정에서 Top of the Table이라는 다음 목표가 눈에 보이기 시작했다”고 말했다. ‘올해 반드시 Top of the Table 회원이 되고야 말겠다’고 다짐하며, Court of the Table 때보다 활동량과 생산성을 두 배로 늘리겠다는 결심으로 모든 일에 임했다. 

기존 클라이언트에 대한 방문을 늘리고, 이들의 사업적, 사회적 성장을 눈으로 확인했다. 그 이후에는 자연스레 그들의 보장 범위를 확장하고 더 좋은 상품을 계약하기 위한 상담과 개척 활동을 늘려갔다. 그는 익숙하게 해오던 업무 수행 방식에 안주하지 않고, 새로운 시장과 협업 방식을 적극적으로 탐색하기 시작했다. 기존에 하던 단순 건수 중심의 영업에서 벗어나, 상속과 증여, 법인 영업 등 고도화된 영역으로 상담을 확장해 나간 점이 변화의 핵심이었다. 

 

모방이 창조한 독자적 업무 체계 

신동호 회원은 처음 MDRT를 달성하기까지 무려 4년이 걸렸고, 그사이 수많은 실패를 겪었다. 하지만 ‘그저 남들보다 조금 느릴 뿐’이라고 생각하며 포기하지 않고 천천히, 그러나 꾸준히, 그리고 성실히 기반을 다졌다. 그가 지금의 자리에 오르기까지는 '모방을 통한 성장'이라는 독특한 철학과 노력이 있었다. 

신동호 회원의 성장 비결은 바로 전국에 있는 선배 금융 전문가들의 노하우를 끊임없이 모방하고 실행에 옮기는 것이었다. 그는 직접 선배들을 방문해 대면 만남을 가지며 그들만의 기술을 배우려고 노력했다. 좋아 보이면 무엇이든 따라 하고 업무에 적용해 보며, MDRT에서 만난 선배들에게 질문과 요청을 계속했다. 선배들은 이런 신동호 회원에게 아낌없이 천금과도 같은 조언을 나눴다. 반복적인 학습과 모방은 시간이 흐를수록 그만의 독창적 업무 체계를 형성하는 데 큰 도움을 주었다.   

예를 들어, 신동호 회원은 신규 클라이언트를 발굴하는 과정과 개척용 RP 스크립트(Role Play Script)를 체계화하고, 계약 전과 후에 따른 차별화된 전략으로 클라이언트를 관리한다. 첫 방문 시 명함을 건네며 클라이언트와 인사를 나눈 뒤 계약 전까지는 상황별·시기별로 2차 약속을 유도하는 문구를 정형화해 활용한다. 예를 들어, 클라이언트의 재정 현황을 정확히 점검하는 데 필요한 서류를 요청하며 "그 어떤 명의도 진료 없이 환자의 병을 맞출 수 없다. 피검사 정도는 해봐야 한다. 따라서 현재 재무 상태 진단을 위해 몇 가지 자료를 전달해 주시면, 다음번 만남에서 구체적으로 어떤 도움을 드릴 수 있는지 정리해 드리겠다”라는 식으로 자연스럽게 차회 상담을 이어간다. 계약 후에는 매년 클라이언트의 생일과 1·2주년 기념일을 챙기는 등 세심하게 관계를 강화해 나간다. 신동호 회원은 지금도 새로운 아이디어를 적극적으로 수용하며 자신의 업무 수행 방식에 접목하고 있다. 

"성장하고 싶지만 무엇을 해야 할지 모를 때는 내가 닮고 싶은 선배, 내가 하고 싶은 영업을 생각해 보길 바란다. 그 길을 앞서 걸었던 선배를 찾아, 그 선배가 하는 모든 행동을 그대로 흉내 내 보는 것이 ‘나만의 업무 체계’를 발전시키는 첫 번째 단계이다." 신동호 회원은 금융 전문가들이 강점을 찾아가는 데 있어 '벤치마킹'과 '실행'의 중요성을 강조하며, 끊임없는 학습과 적용의 과정을 역설했다. 이런 습관이 결국 성과로 이어졌음을, 신동호 회원은 확장되는 전문성과 높아지는 실적으로 몸소 확인했다. 

 

전문가와의 협업을 통한 시장 확장 

신동호 회원의 목표 달성에 결정적인 전환점이 된 것은 협력을 통한 전문성 확보와 고소득 클라이언트 표적 시장 공략이었다. 그는 2, 3년에 걸쳐 시장 전환을 준비해 왔으며, 특히 2024년 6월 연차총회 이후 새롭게 진행하게 된 회계사와의 협업은 Top of the Table 성취를 가속한 계기가 됐다. 단순히 클라이언트를 만나 계약을 체결하는 데 그치지 않고, 클라이언트의 고민을 보다 깊이 듣고 이를 회계사, 법무사 등 관련 전문가와 함께 해결하는 방식으로 변화를 시도했다. 이는 법인과 의사 시장으로의 확장을 가능하게 했고, 신뢰에 기초한 클라이언트와의 장기적인 관계 형성에도 큰 역할을 했다. 

특히 기존 분야의 영업에 더해 상속과 증여에도 특화된 상담이 추가되자 연초부터 실적이 급증하기 시작했다. 신동호 회원은 이 방법을 통한 시장 확대가 Top of the Table까지의 업적을 견인하는 데 실질적으로 기여했다고 설명한다. “혼자서는 빨리 갈 수 있을지언정 멀리는 갈 수 없다는 걸 느꼈다. 나와 마음, 성향, 일의 방향성이 맞는 좋은 파트너와 함께라면 훨씬 더 빨리, 그리고 멀리 나아갈 수 있다는 걸 실제로 느끼고 경험했다.” 

신동호 회원은 MDRT 협회 운영진으로 봉사하며 다양한 회사와 분야에서 일하는 선후배, 동료 MDRT 회원들과 만나 교류할 일이 잦았다. 서로 나누는 마음을 가진 사람들이 모여 있었기에 영업에 도움이 되는 유용한 정보와 인사이트를 얻어 상담 등 실무에 적극적으로 활용할 수 있었다. “나보다 먼저 어려움을 극복한 선배들의 진솔한 충고는 이 길을 걸으며 겪을 수 있는 문제를 쉽게 해결하고, 생산성 있는 활동에 더 집중하는 데 엄청난 도움이 됐다.” 

Top of the Table까지 오르는 신동호 회원의 여정에는 세 가지 핵심 원칙이 자리하고 있다. 첫째, 불가능하다고 여겨졌던 목표를 향해 흔들리면서도 멈추지 않고 나아가는 강한 목표 의식과 자기 확신이다. 둘째, 수많은 선배의 업무 수행 방식을 모방하며 체화하는 데서 그치지 않고 자신만의 업무 체계를 구축하는 성장 열망이다. 셋째, 전략적인 파트너십과 협업을 통해 역량을 강화하고 더 넓은 시장을 공략해 시너지를 창출하는 능력이다. 내적 한계를 극복하는 용기, 모르더라도 겁내지 않고 배우려는 겸손하고 열정적인 태도, 다른 이와 서슴없이 손을 잡고 외연을 확장하는 유연성이 결합하면, 어떤 어려움 속에서도 꿈꾸는 목표를 넘어 더 큰 성공으로 나아갈 수 있다. 

 

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