저는 2015년 뉴올리언스에서 열린 MDRT 연차총회에 처음으로 참석하였고, 휴식시간 동안 몇몇 참석자들과 인사를 나누고 친분도 맺었습니다. 자기 소개를 할 때, 저는 이름과 출신 지역을 말한 후, 22년의 업계 경력 끝에 올해 처음 참석하게 되었다고 자랑스럽게 말했습니다.

한 젊은 여성 참석자가 이렇게 말했습니다. “22년이라니! 그런데 이번에 처음 참석하셨다구요? 세상에, 그 동안 어디서 뭘 하셨어요?”

사실 저는 당황스러웠고 예상치 못했던 그녀의 말에 대꾸도 하지 못했습니다. 부끄러웠고 충격을 받았고 상처를 입었습니다.

처음 보는 사람들 앞에서 굳이 대꾸를 하고 싶지 않아서 그저 웃기만 했지요. 하지만, 제 자신을 돌아보게 만들었던 그녀의 말은 지난 7년 동안 저에게 상당히 긍정적인 영향을 주었습니다.

덕분에 즐겁게 여기까지 올 수 있었고, 처음 참석해서 얻었던 “중요한 것은 현재의 위치가 아니라 나아갈 방향이다.”라는 MDRT의 가장 큰 교훈도 여러분과 나눌 수 있게 되었습니다.

그날, 그 자리에서 저는 TOT 회원이 되겠다는 결심을 굳히게 되었습니다.

만약 여러분이 등산가인데, 에베레스트를 등반했던 친구가 모든 비법과 기술을 전해주고 자신이 읽었던 책들을 모두 준다고 하더라도, 여러분은 다음 등반에서 에베레스트 정상에 오를 수는 없을 것입니다.

이유가 무엇일까요? 정상에 오르기까지는 일련의 기술과 훈련, 생활의 변화, 그리고 숱한 시행착오가 필요하기 때문입니다. 그렇지 않습니까?

이후에 참석한 MDRT 총회에서 저는 TOT를 달성한 사람들과 친분을 맺었고, 업계 최고의 반열에 올라 해마다 정상을 차지하는 설계사들인 멘토를 찾았습니다.

지금 저는 더 즐겁게 일하고 있습니다. 그들에게 질문하고 배우고, 자양분을 흡수하면서 저는 지침과 모범을 배우게 되었습니다.

저는 정상을 향해 오르는 과정에서, 그들이 자신의 일에서 어떻게 능력을 발휘할 수 있었는지 지켜보았으며, 여러분과 그 내용을 공유하고자 합니다. 우리 업계의 최고 전문가들에게서 발견한 4가지 자질은 HACE(습관, 태도, 자신감, 열의)로 요약됩니다.

습관
태도
자신감
열의

MDRT 회원은 모두 특별한 사람들이며, 다음 중 하나 이상의 자질을 가지고 있습니다.

하지만 우리 업계의 최고들은 무의식적으로 이 4가지 자질을 체득하고 발휘해 왔습니다. 마치 DNA에 새겨진 것처럼 말입니다!

4가지 자질을 자세히 살펴보겠습니다.

습관

시간 관리
프로세스와 시스템(Save YourSelf Time, Energy and Money)
후속 작업을 위한 고객 발굴 기술
계획 및 이행
전문 분야를 연구하고 선택함
일과 삶의 균형 유지
위임 관리

태도

가치를 더한다
관대하다(자선활동, 시간과 지식의 공유)
전문가이다
승리에 대한 집념
정직하다
긍정적이다
열린 마음가짐(아이디어, 변화, 개념)

자신감

자존감이 높다
명확한 목표
우아한 외모
눈을 맞추며, 소통에 능하다
영적인 삶(기도, 명상, 상상)
끝을 염두에 두고 시작한다

열의

열정적이다
파급력이 있다
감정을 표현한다
사람들은 여러분이 했던 말은 잊어버려도 어떻게 느꼈는지는 결코 잊지 않을 것입니다.

결론적으로 저는 이런 깨달음을 얻었습니다.

정상까지 22년이 걸리든, 44년이 걸리든 시간은 중요하지 않습니다.
정말 중요한 것은 현재 위치가 어디이며, 향후 어디로 나아갈지 알기 때문에 즐겁게 생활할 수 있다는 것입니다.
바닥에서부터 차근차근 오르지 않으면 정상에 이를 수 없습니다.
비교할 수 없는 진정한 즐거움은 정상에 오르는 여정에 있는 것입니다.

정상에서 만납시다!

토마스 오하네시안(Tomas Ohannessian, CFP)은 아르헨티나에서 태어나 캐나다로 이주했습니다. 다양한 언어에 능통한 건축가였던 그는 자신의 성실함과 끈기를 바탕으로 캐나다에서 성공적인 재무상담사가 되었습니다. 그의 중점 사안은 가족 시장에서, 성공한 기업주를 상대로 하는 재무서비스 시장으로 타겟 시장을 전환하는 것입니다.

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