Hasil Pencarian

Dengan berpuluh-puluh tahun pengalaman, dua sahabat yang masing-masing pernah menjadi Presiden MDRT ini berbincang mengenai beberapa ide yang menunjang kesuksesan mereka.

Para anggota berbagi gagasan tentang bekerja bersama nasabah dan prospek.

12 ide untuk menunjukkan nilai penting asuransi dan melancarkan siklus penjualan Anda.

Memilih untuk fokus menjadi penasihat keuangan dan meninggalkan pekerjaan lamanya membuat Mariana Sofia menemukan pekerjaan yang ia cintai.

Milley menunjukkan pendekatan-pendekatan untuk mendapatkan referensi dan untuk efisiensi kantor yang didapatkan pada pertemuan-pertemuan MDRT. Dibawakan pada Pertemuan Tahunan 2017.

Banyak penasihat keuangan kesulitan dalam aktivitas memprospek, khususnya jika mengidap satu dari 16 jenis keengganan untuk melakukan sales call. Kadang, tantangannya bukan pada titik menutup case dengan prospek, tetapi justru saat berhadapan dengan prospek itu sendiri. Di sesi ini, hadirin akan diajak mengikuti kuis singkat untuk menentukan tingkat keengganan mereka dalam melakukan sales call. Kadansky kemudian akan menerangkan bagaimana Anda dapat mengembangkan keterampilan emosional memprospek secara konsisten dan mengatasi keengganan nasabah untuk memberikan referensi, getar sungkan di hadapan nasabah kaya, atau keraguan lain yang menghambat proses memprospek Anda. Dengan memahami dan mengatasi rasa takut yang muncul di kondisi seperti ini, Anda akan mampu menggunakan akal untuk mencari solusi dalam mengungkap kebutuhan nasabah dan meningkatkan aktivitas memprospek Anda.