Lần đầu tiên tôi nghe về ý tưởng này tại cuộc họp của MDRT vào những năm 70, những năm đầu trong sự nghiệp của tôi. Kể từ đó, tôi đã phát triển và sử dụng nó thành công với các khách hàng doanh nghiệp của mình.
Khi chúng tôi tiếp cận các khách hàng doanh nghiệp, chúng tôi cần sử dụng ngôn ngữ của họ để họ có thể hiểu chúng tôi.
Tôi nói với khách hàng, “Giả sử như anh có một nhân viên tạp vụ anh trả tiền để dọn dẹp nhà vệ sinh và làm các việc vặt khác. Nếu người nhân viên đó làm việc không hiệu quả, thì có làm ảnh hưởng tới khả năng thanh toán của công ty không?”. Khách hàng luôn trả lời là không. “ Nếu vậy, anh có muốn tôi cho anh thấy những việc tôi sẽ làm nếu tôi là người nhân viên đó không—Về cơ bản hãy tưởng tượng nó như một gói “bảo hiểm trọn đời”.
Những điều tôi sẽ làm là:
- Tôi sẽ làm việc với mức lương 10 Đô-la/giờ
- Sau 10 năm, anh có thể ngừng trả lương cho tôi, nhưng tôi sẽ vẫn làm việc cho anh trong suốt đời anh.
- Sau 20 năm, anh có thể ngừng trả lương cho tôi, nhưng tôi vẫn sẽ làm việc cho anh trong suốt đời anh.
- Khi anh nghỉ hưu, tôi sẽ tạo cho anh một nguồn thu nhập
- Và nếu anh muốn mượn tiền, tôi sẽ tự mình cho anh vay hoặc sẽ cùng anh đứng tên để vay một khoản bằng 90% tổng số tiền lương anh đã trả cho tôi
- Còn nếu như anh trở nên tàn tật, đừng lo, tôi sẽ tự trả cho bản thân mình
- Khi anh mất, tôi sẽ thanh toán cho gia đình hoặc doanh nghiệp của anh một lần và miễn thuế.
Với những điều trên, liệu anh có cân nhắc thuê tôi làm việc không?
George B. Sigurdson, CLU, là một thành viên kỳ cựu đã tham gia MDRT 43 năm qua, với hai lần đạt hạng Court of the Table và 16 lần đạt hạng Top of the Table. Sigurdson khởi nghiệp với công ty bảo hiểm nhân thọ London Life vào năm 1970, và nhanh chóng giành được nhiều thành công trong công việc. Ông liên tục nằm trong nhóm 25 đại lý đứng đầu của công ty trong gần 50 năm qua. Ông cũng hoạt động hết sức tích cực trong ngành bảo hiểm, tham gia vào nhiều ủy ban MDRT và phát biểu tại nhiều hội nghị tại khu vực Bắc Mỹ. Là một người ủng hộ nhiệt thành của cộng đồng Winnipeg - Canada, Sigurdson tham gia vào nhiều ban và nhóm cộng đồng khác nhau, và là một Hiệp sĩ vàng (Gold Knight) của Quỹ MDRT.
