Thg2 09 2021
READ 00:01:56
Tại sao cả hai vợ chồng đều cần được bảo hiểm
Khách hàng của tôi là đại úy, chuẩn bị thăng chức lên thiếu tá Không quân. Cô là khoa học gia tên lửa, thử nghiệm tên lửa Sidewinder. Khi trao đổi với cô về bảo hiểm, cô ấy không thấy được giá trị của việc bảo hiểm cho chồng mình, là ông bố nội trợ. Cô thắc mắc: “Tại sao tôi cần bảo hiểm đó? Anh ấy chẳng làm ra đồng nào khi ở nhà cả.”
Nếu bạn tra Google, cha/mẹ nội trợ đáng giá khoảng 110.000 đô la một năm, tùy vào bài báo bạn đọc. Trong nghề của mình, chúng tôi bàn rất nhiều về chuyện mua bảo hiểm cho cha/mẹ làm nội trợ để bảo vệ sự nghiệp của người kia. Nếu có chuyện gì đó xảy đến với một người, tôi luôn hỏi: “Bạn có muốn được lựa chọn giữa đi làm hay làm nội trợ không? Bảo hiểm cho bạn lựa chọn đó. Hãy tưởng tượng nếu điều gì đó xảy đến với cha/mẹ nội trợ và bạn đang cố gắng xây dựng sự nghiệp cho mình.”
Bạn có muốn được lựa chọn giữa đi làm hay làm nội trợ không? Cô hiểu ra ngay vấn đề.
Một khi tôi bắt đầu đưa ra các con số về chi phí phát sinh nếu chồng cô gặp điều không may thì cô chợt nhận ra. Tôi nói: “Chị có muốn kết thúc sự nghiệp của mình không? Đó là những gì sẽ xảy ra.” Cô hiểu ra ngay vấn đề. May thay, chuyện đó chưa xảy đến với họ.
Tôi đã gặp chuyện này tương đối nhiều lần. Vài người rất miễn cưỡng. Vợ tôi ở nhà trông ba đứa con và tôi mua bảo hiểm cho cô ấy bằng với số tiền tôi mua cho mình.
Với khoa học gia tên lửa này, tôi không cần phải nói: “Đây không phải là khoa học tên lửa.” Nhưng có vài kỹ sư làm mọi việc thêm rắc rối. Họ nghĩ mọi chuyện trên đời đều rắc rối. Không phải vậy. Chúng ta đang nói về chuyện 500 đô la tiền phí mỗi năm cho 1 triệu đô la tiền bảo hiểm. Đơn giản vậy thôi.
Joseph Spinelli là thành viên MDRT 10 năm đến từ Tallahassee, Florida.Liên hệ với ông tại joseph.spinelli@kofc.org.
![Kiến thức và kỷ luật: bí quyết giúp tư vấn viên tự tin đối mặt với thị trường mới [Nguyễn Thị Bảo Châu]](https://www.mdrt.org/globalassets/digizuite/32604-en-vn_march_written-interview_knowledge-and-discipline-the-keys-to-helping-advisors-confidently-face-new-markets-thumbnail.jpg?height=268&crop=0,0,268,268)
![Hỗ trợ cộng đồng, chìa khoá xây dựng niềm tin với khách hàng và nâng tầm giá trị bản thân [Nguyễn Thị Thuỷ ]](https://www.mdrt.org/globalassets/digizuite/32505-en-vn_march_written-interview_supporting-community-the-key-to-building-trust-with-customers-and-increasing-your-self-worth-thumbnail.jpg?height=268&crop=0,0,268,268)
