• Học hỏi
  • >
  • Tính hiện diện tương đương với chữ tín và khách hàng

Thg3 29 2021

Tính hiện diện tương đương với chữ tín và khách hàng

Tìm được nhiều khách hàng hơn khi bạn gia tăng sự hiện diện của mình trong vai trò tư vấn viên tài chính nhờ những ý tưởng dễ áp dụng này.

Theo Bryce Sanders

Chủ đề được bàn tới

Bạn làm việc trong một ngành nghề có tính cạnh tranh cao, nơi rất nhiều tư vấn viên tài chính khác đang chào mời các sản phẩm tương tự. Tuy nhiên, khi mọi người có vấn đề lo lắng cần giải quyết, họ muốn tìm đến người mà họ biết. Điều họ muốn không phải là bất kỳ ai. Nói cách khác, sự hiện diện chính là chữ tín. Bạn muốn mình là người khách hàng nghĩ đến đầu tiên. 

Dưới đây là một vài ý tưởng để gia tăng mức độ hiện diện của bạn và thu hút nhiều khách hàng hơn: 

1. Hãy lan truyền thông tin. Tất cả cần biết bạn là ai, bạn làm gì và tại sao bạn giỏi đến vậy. Một trong những cách đơn giản nhất là dành thời gian tìm hiểu về tất cả những người bạn biết. Điều đó bao gồm họ là ai, họ làm gì và làm ở đâu. 

2. Chia sẻ các câu chuyện thành công ẩn danh. Giả sử có một người lạ hỏi bạn của bạn: “Anh chàng đó làm nghề gì thế?” Họ có thể trả lời: “Anh ấy bán báo hiểm.” Câu trả lời đó xếp bạn vào một hạng mục bạn không muốn. Để tránh điều này, hãy chia sẻ các câu chuyện thành công với bạn bè và nhấn mạnh những khái niệm bạn đã dùng để giúp khách hàng làm những việc sau: 

  • Hoạch định cho kỳ nghỉ hưu dư dả 
  • Xây dựng tài khoản tiết kiệm 
  • Cung cấp thu nhập trọn đời 

Bạn không thể mong chờ người khác nghĩ đến những câu trả lời như vậy. Bạn cần “gợi ý” cho họ về những câu chuyện ẩn danh kể về cách bạn đã giúp mọi người ra sao. Khi họ hỏi: “Công việc thế nào”, bạn nên diễn dịch thành: “Hôm nay cậu đã giúp ai đó ra sao?” 

3. Trở thành một nguồn lực. Những câu chuyện ẩn danh đó cũng nên gồm cả cách bạn giúp mọi người tránh được quyết định tồi tệ. Khi bạn của bạn nghe bạn bè họ nói: “Tôi đã lấy tiền từ quỹ hưu trí để trả cho chuyến du lịch này,” họ nên nhớ lại câu chuyện tương tự bạn đã kể cho thấy tại sao đó là ý tồi và khuyên bạn họ nên nói chuyện với bạn. 

4. Hiện diện trên mạng xã hội. Những bài viết và điểm tin đăng thường kỳ sẽ định vị bạn là chuyên gia về hoạch định bảo hiểm và tài chính. Hãy ghi nhận những lượt “thích” và phản hồi bình luận. Điều đó giúp nâng cao uy tín của bạn. 

5. Sử dụng danh thiếp. Danh thiếp vẫn có giá trị của nó và mọi người lưu giữ danh thiếp. Danh thiếp cũng là một cách tuyệt vời để trao đổi thông tin. Ví dụ, bạn đang trò chuyện với một người gặp tại một sự kiện và họ thực sự quan tâm đến cửa hàng rượu bạn kể. Hãy viết tên và địa chỉ lên mặt sau tấm danh thiếp của bạn. Danh thiếp có sức mạnh lâu dài. 

6. Bạn có thể cho in tên mình lên không? Ví dụ, có nhiều đại lý bất động sản trả tiền để tên của họ được in trên các xe đẩy trong siêu thị. Hãy lật xem trang cuối bản tin của cơ sở tôn giáo của bạn. Bạn sẽ thấy tên đại lý bất động sản, thợ sửa ống nước, luật sư và kế toán. Có tư vấn viên tài chính nào được in trên đó không? 

7. Hoạt động tích cực trong cộng đồng. Tôi nghĩ đây là chìa khóa của vấn đề. Hãy tham gia nhiều tổ chức trong cộng đồng. Đến dự các buổi họp và sự kiện. Rất nhiều buổi có chi phí thấp. Hãy đặt mục tiêu gặp gỡ sáu người mới cho mỗi lần tham dự. Kết quả là bạn sẽ biết rất nhiều người. 

8. Bạn có thể trở thành bảng quảng cáo di động. Hãy mặc áo thun có in logo công ty của bạn. Bạn có thể đặt logo lên mũ, ô, áo khoác, v.v. Tuy nhiên, mỗi lần chỉ quảng bá cho một logo thôi. 

9. Hãy mỉm cười. Bạn không muốn mình nổi danh là người quạu cọ, khó ưa. Mọi người muốn ở quanh những người ăn mặc đẹp, tươi cười và đầy sức sống. 

Sự hiện diện của bạn sẽ mang đến nhiều sự tín nhiệm hơn và do đó nhiều khách hàng hơn. 

Bryce Sanders là chủ tịch công ty Perceptive Business Solutions Inc. Bạn có thể tìm đọc cuốn sách Captivating the Wealthy Investor của ông trên Amazon.