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理财顾问 跟足球运动员的 7 个相似之处
理财顾问 跟足球运动员的 7 个相似之处

9月 01 2022 / Round the Table Magazine

理财顾问 跟足球运动员的 7 个相似之处

Salandin 结合他的 两大爱好:踢足球和 让客户受益。

发布自 Carina Madrid

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阿根廷人对足球的热爱已经成为他们国民文化的一部分,热情的球迷争先恐后地前往全国各地的体育场,在整场比赛期间敲锣打鼓、挥舞旗帜、高唱圣歌来支持他们喜爱的球队。来自 Buenos Aires(布宜诺斯艾利斯)、百万圆桌会龄 2 年的 Christian Salandin 也深深地热爱着足球,他本身更是一名足球运动员兼教练。他的另一个爱好就是为客户提供咨询。

“热情难以解释,只能感知。”他说,“我敢说,我一天中最美好的时刻就是在足球场上肆意奔跑,或是与客户面对面应对挑战的时候。进球和销售保险之间,有着异曲同工之妙。这两件事给我的感觉如出一辙。”

Salandin 横跨足球和保险/金融服务两个领域,他认为,职业足球运动员为夺冠而坚持不懈,努力训练,而顾问则为客户利益而努力实现远大目标,这两者有很多的相似之处。

1. 方法和训练

这两个领域的专业人员都需要日复一日地训练和练习。例如,足球运动员需要进行射门等练习,前锋要从不同的角度踢球,试着通过不同的脚位来提升技能。对顾问来说,练习就是不断地与客户会面。“代理人在入行之初必须和客户进行多次会面,直到达成一次良好的会面,足以从中制定流程为止。”他说。

2. 获胜心态

球员对教练的信念就像顾问对导师的信心。如果教练认为您适合踢某个位置,那您就得不断进取,并在该位置上不停地训练,大家通力合作,您就能实现远大目标。

“在金融服务领域,如果经验丰富的导师认为您是某一特定利基市场的合适人选,那么请相信他,因为这很可能是您职业生涯中的最佳道路。”Salandin 说。

3. 团队精神和独当一面,两者缺一不可

在追求和领悟行动计划的目标时,团队协作至关重要。尽管前锋可能是球队的得分主力,但这也源自球队的战略计划。同样,顾问帮助客户实现目标,背后也少不了整个团队的支持。

“然而,在足球比赛中,很多时候球在您脚下,您就得靠自己。与客户会面时也会发生同样的情况,当我设法引起客户的注意时,他正在仔细听我说的话。就像在球场上,球员和球迷等着您大显身手,而客户也在等您提供各种解决方案。正是在这种时刻,一个好的决定不仅能改变一个人的命运,还能改变许多人的命运。”Salandin 表示。

4. 适应障碍

在足球和金融服务方面,都有些外部因素难以掌控。因此,您只能专注于可控因素,多加训练并准备妥当。有些事情难以控制,例如,据球探报告,对手球队总会排成某一队形,但在比赛时对手却改变了战术。球员必须适应突发事件。在为客户提供建议时,您可能已经了解您的客户、他们的职业、爱好、日常活动以及家庭成员等情况。但可能见面之后,您才知道他们刚离婚,或有重要亲人刚去世。

“这时候您必须随机应变,因此我认为我们必须始终追求进步,例如不断发展自我。”Salandin 说。

5. 减少误差

如上所述,如果球员或顾问遇到无法控制的外部因素,提升效率大抵不太可能。但球员和顾问可以识别出自己的弱势和表现不当的领域来提高自己。

“在一场比赛中,我可能会进 10 个球,但对手的守门员或许是一等一的。这并不意味着我做错了什么。顾问和客户的关系也是如此。也许我在一天内见了三、四位客户,但一单都没成。这也许是因为双方不够契合,又或者他们当天心情不太好。但如果我犯了错误,那就得花工夫打磨并改进这个方面,减少误差。”他说。

6. 专注

Salandin 每天都要全神贯注地教导队里的球员,这样才能获得他们的信任。在培养客户关系时也需要全身心的投入。

“在这两种情况下,一旦球员和客户感受到了我的关注和重视,觉得我关心他们,重视他们的进步和发展,他们就会信任我。”Salandin 表示,“他们会向我敞开心扉,我们可以为了共同目标携手共进。就球员而言,这个目标就是成为职业选手并不断提升技能。对客户来说,这个目标就是为家庭建立美好的未来。”

7. 定义成功

成功并非赢得一场比赛或拿下一单,因为无法控制的外部因素会带来出乎意料的结果。“成功就是要尽可能地做好准备,通过接受培训、制定明确的想法和方法来应对比赛或会面,然后放手去做。这对我来说,这就是成功。”Salandin 表示。

足球是 Salandin 的爱好。如果有同行想把自己的爱好与顾问这个职业相结合,他给出了以下建议:

  • 别老是想着钱的事。
  • 找出两者之间的相似之处。
  • 享受将爱好与顾问职业相结合的过程,同时也要明白这条路的起点可能会无聊透顶。

这位 2021 年的内阁会员入围者补充说,能够在足球和金融服务两方面顺风顺水,又能维持两者之间的平衡,原因在于他是个兢兢业业、有条有理的专业人士。他还会关注能帮助自己不断提高的最新消息和培训。

“大多数时候,我都会和这两个领域中的优秀人士一起训练或练习,和在自身领域表现出色的人一起进步。”Salandin 表示,“我相信这是重中之重,另外还有几个重要的提示。首先,与您心仪领域的有志之士为伍,然后找几个自己完全信赖的员工。做好准备,全力以赴,克服所有障碍,就能马到成功。好结果自会随之而来。”

Carina Madrid 为 Roma Company 撰稿;Roma Company 是一家协助百万圆桌开发拉丁美洲内容的代理机构。联系方式:carina@romacompany.mx

联系方式:Christian Salandin clsalandin@gmail.com