La primera vez que escuché esta idea fue en una Reunión de MDRT, a fines de los Setenta en los albores de mi carrera. Desde entonces, la he desarrollado y usado con éxito con mis clientes corporativos.
Cuando abordamos a nuestros clientes empresa-riales, necesitamos usar su idioma para que entiendan.
Le digo a mi cliente: “Supongamos que usted tu-viera un empleado adicional a quien le pagar para lim-piar los sanitarios y otras tareas menores. Si este em-pleado no funcionara bien, ¿afectaría la solvencia de la empresa?” Siempre contestan que no. “Si ese es el caso, ¿le gustaría que le muestre una idea como si fuera ese empleado adicional—básicamente ilus-trando el concepto de “seguro permanente?”
Lo que haré será lo siguiente:
- Trabajaré para usted por $10 dólares la hora.
- Después de 10 años, podrá dejar de pagarme y yo seguiré trabajando para usted por el resto de su vida.
- Después de 20 años, podrá dejar de pagarme y yo seguiré trabajando para usted por el resto de su vida.
- Cuando usted se retire, le pagaré un ingreso.
- Si necesita dinero prestado, yo se lo prestaré o firmaré como su aval hasta un 90 por ciento de los honorarios que me haya pagado a mí.
- Si se discapacita, no se preocupe; yo mismo le pagaré.
- Cuando usted fallezca, yo le pagaré una suma específica libre de impuestos a su familia o negocio.
Con base en esta información, ¿consideraría con-tratarme?
George B. Sigurdson, CLU, Ha sido miembro de MDRT 43 años, 2 veces calificado en Court of the Table y 16 en Top of the Table. Sigurdson inició con London Life en 1970, antes de convertirse un éxito en el negocio. Constantemente ha calificado como uno de los mejores 25 representantes de su compañía durante casi 50 años. Sigue activo en la industria, sirviendo en varios comités de MDRT y como ponente en reuniones y juntas por toda América del Norte. Como gran benefactor de la comunidad de Winnipeg, Sigurdson sirve en diversos consejos y grupos comunitarios y es Caballero Oro de la Fundación MDRT.
