El cliente es quien toma la decisión de compra, no yo la decisión de venta

El perfilamiento adecuado en el mercado seleccionado debe corresponder a las preferencias y particularidades del agente profesional, esto facilita el desenvolvimiento y rapport entre ambos, aunque lo importante de la asesoría es permitir a los clientes que sean ellos quienes compren y no el agente sea el que venda.