Eres un experto en tu campo, el asesor de confianza que sabe lo que más importa, lo cual requiere años de invaluable experiencia. Tienes una gran cantidad de conocimiento, pero no tienes mucho tiempo libre para pensar en las redes sociales. ¿Te suena conocido? Es difícil saber qué compartir y decir en línea, específicamente en LinkedIn, pero saber aprovechar esta herramienta es imprescindible en el mundo digital actual. ¿Sabías que 90 millones de líderes de opinión y 63 millones de tomadores de decisiones usan LinkedIn?1 Estos son cuatro consejos efectivos sobre las redes sociales que puedes implementar de inmediato para expandir la exposición de tu marca y aumentar tu presencia como líder de opinión en LinkedIn.
1. Establecer metas para rastrear el rendimiento de tus recursos invertidos
Para generar resultados comerciales, debes ser claro con el resultado que quieres lograr. El primer paso y el más crítico es definir qué significa "ganar" en LinkedIn. Determina qué deseas obtener al estar en LinkedIn para poder aprovechar esta herramienta correctamente.
Estas son algunas cosas a considerar antes de comenzar a construir tu presencia en LinkedIn. ¿Deseas…
- Aumentar el trafico en tu sitio web?
- Desarrollar la consciencia de tu marca?
- Aumentar el numero de reacciones positivas o que se compartan tus publicaciones?
- Generar prospectos y ventas?
2. Planea — Cómo Prepararte
Una vez que definas cuál es tu objetivo de estar en LinkedIn, planifica cómo vas a llegar allí respondiendo estas preguntas:
- ¿Qué es lo que tu pública quisiera saber específicamente de ti?
- ¿Con qué frecuencia puedes entregar dicho contenido?
Crea un calendarios de contenidos basado en las necesidades y deseos de tu público. Aprovecha los analíticos de LinkedIn para descubrir los contenidos más populares que disfruta tu red Modifica tu plan de publicación cada mes para asegurarte de que lo que compartas sea relevante para los intereses de tu audiencia y las tendencias de la industria.
3. Contenidos — Qué compartir
Ahora que sabes cómo es el éxito en LinkedIn para tu empresa y por qué quiere estar activo ahí, hablemos sobre los tipos de contenidos que tu audiencia desearía en su menú. Hemos proporcionado una lista de temas que puedes compartir cuando no tienes mucho tiempo para construir un plan desde cero:
- Vuelve a compartir el contenido de fuentes confiables
- Tu jornada empresarial
- Impacto Altruista
- Eventos a los que asistes o patrocinas
- Consejos de negocios y empresariales
- Destaca a tu equipo
- Noticias de la Industria
Otros métodos para obtener información de contenido incluyen recopilar historias y testimonios de tu equipo. Pídeles que recopilen una crítica positiva de Google cada una y contribuyan al conocimiento de la marca de tu empresa en el mundo en línea. Comparte una publicación de blog original cada mes, aportando valor al publicar contenido original.
Conceptualiza atrayentes de calidad. Usa tres hashtags que incluyan el #nombredetunegocio, #temática y #temalocal. Usa tu gran sabiduría para extraer tres temas expertos e incorpóralos a tus publicaciones en las redes sociales. Sé auténtico y fiel a tu marca al compartir la información de valor,
Un nuevo estudio realizado por Hearsay Systems reveló que los clientes prefieren contenido de estilo de vida de asesores financieros en las redes sociales. "El contenido de estilo de vida es lo que menos sugieren los equipos de marketing corporativo (23 por ciento), pero tiene las tasas de participación más altas entre los seguidores de los asesores (48 por ciento). Como resultado de esto, la capacidad de los asesores para presentar su auténtico ser–que es lo que les gusta ver a sus seguidores–se ve limitada.”2
4. Captura — Mantente presente en las mentes
¿Cómo capturas a tu público para conservarlo como tal? Manteniendo un gran contenido que se comparte de manera consistente. Propón publicar de tres a cinco veces por semana, pulsa el “Me gusta” y comenta en el contenido de tus redes todos los días.
Súmale a tu atractividad con videos. Los estudios revelan que las publicaciones en medios sociales con video tienen 48 por ciento más vistas. Crea tus propios videos con noticias oportunas de la industria y la compañía o comparte videos de la gente que tú admiras. Crea un mensaje sólido para acompañar el video y cierra con un llamado a la acción medible para aprovechar esta oportunidad de atraer más negocios.
LinkedIn no es solo una herramienta de ventas; también es una herramienta de reclutamiento y una cartera digital que extiende el contenido de su sitio web a un público más amplio. Las noticias de la compañía y los aspectos más destacados del equipo se comparten fácilmente en un solo clic. Para ahorrar tiempo y usar LinkedIn de manera eficiente, determina tus objetivos, haz un plan para contenidos, comparte información que agregue valor e incorpore videos para contar la historia de tu negocio a tus clientes, contactos y colegas.
Notas al Calce
- https://99firms.com/blog/linkedin-statistics/#gref.
- https://hearsaysystems.com/hs-press/2018-social-media-content-study-financial-advisors/.
Tara Clark es arquitecta de redes sociales, emprendedora, mentora y oradora experimentada. Fundadora y Directora de la agencia de medios sociales con sede en Vancouver, Social T, la misión de Clark es permitir que las marcas se involucren con los clientes existentes y se conecten con nuevas audiencias utilizando sus redes sociales. Con más de una década de experiencia como oradora dinámica de eventos, inspira y educa al público sobre una variedad de temas, incluidos el marketing digital, la colaboración y el espíritu empresarial. También le gusta la consultoría para empresas, tanto a nivel local como internacional.
