Déjenme comenzar haciéndoles una pregunta: ¿Están cómodamente incómodos en este negocio de la vida, el negocio de los seguros de vida? Porque si lo están, pueden identificarse con las difíciles preguntas en nuestro negocio, es decir, preguntándole a los clientes esas cuestiones tan duras. ¿Están cómodamente incómodos?

Mientras escuchan mi historia, piensen en la suya y en cómo pueden apalancarse en todo esto para llegar a otro nivel en el 2020.

Piensen en cómo un evento en la vida sigue repitiéndose o simplemente sobresale. O, si tuviera una conversación privada con todos y cada uno de ustedes, y ustedes podrían decirme con lujo de detalles qué los inspira diariamente, podríamos apalancar tu historia para más.

¿Con qué te quedas? ¿Cómo se integra la pasión con tu historia? ¿Puedes ser más, ser más profundo, más amplio? ¿Más auténtico, vulnerable en lo que hacemos?

Acababa de regresar de la carrera número 100 del Maratón de Boston, y en verdad fue un increíble evento a presenciar. Sólo para ponerlo en perspectiva, este evento fue la carrera #100 del Maratón de Boston con casi 44,000 participantes en el arranque.

Para poder llevar a cabo el Maratón de Boston, necesitas calificar dependiendo del rango de edad en el que estés. Había calificado con un tiempo de 2:56. Estaba ansioso de compartir esto con Michael, mi hijo, al volver a Vancouver.

¿Cuál es tu historia?

A mi regreso, me encontré con el Cáncer Infantil en mi contestadora. Sí, teníamos contestadoras en aquel entonces.

Como padre de familia, esperas que cualquier enfermedad mejore. Michael soportó una combinación de quimioterapia, radiación y esteroides para matar las célula cancerosas. Quedó libre de cáncer en las primeras dos semanas; sin embargo, casi justo un año después volvió al hospital infantil para enterarse que el cáncer había vuelto.

Menos de dos semanas después de su recaída, los doctores nos dijeron que todo lo que podían hacer ahora era manejar el dolor y que Michael llegaría al final de su vida, probablemente en no más de dos semanas.

Nadie nunca está preparado para esto ― ni yo ni ustedes. Estaba teniendo un instante en silencio con Michael; resultó que sólo pasaron dos días antes de que Michael falleciera. Me vio y me dijo, “Papá, ¿vas a estar bien? Sé a dónde me voy, y estaré bien, ¿pero tú lo estarás?”

Encontré la fuerza cuando más la necesitaba.

Al día siguiente Michael, acostado silenciosamente en su cama, vio hacia arriba con una sonrisa y se fue.

Esos momentos finales con Michael me dieron vulnerabilidad, autenticidad y fuerza pura para seguir adelante.

¿Cuál es tu historia?

Después de que Michael falleciera, fortuitamente conocí a alguien del negocio de seguros y entré a esa compañía. Compartí mi historia, permitiendo a los clientes ver que la vida puede ser imperfecta, y que esa es su perfección. Manejamos el riesgo.

Todos estamos en este negocio por un don especial que tenemos ― es su historia.

Tenemos una inmensa historia que contar con lo que hacemos en este negocio de la vida. Que sea tu historia.

Duncan Cameron Robinson es miembro de MDRT desde hace 11 años, una vez calificado Court of the Table. Trabaja muy de cerca con organizaciones para niños, como Canuck Place, La Casa de Ronald McDonald en Vancouver y el Hospital Infantil de Columbia Británica. Se enfoca en ayudar a dueños de negocios a vender sus negocios con el fin de gozar de mayor libertad mediante un manejo de tiempo más independiente. Robinson es ciclista y triatleta; ha terminado cinco competencias Ironman y más de 100 competencias de triatlón.