A Sukanta Singha Roy le sucedieron varias cosas buenas en 2020.

Sí, la pandemia generó un nuevo segmento de consumidores. Aquellas personas que mostraban una tendencia a evitar hablar de seguros o que no se tomaban el tema tan en serio, de pronto, tomaron consciencia de su valor. El confinamiento continuo, provocado por la pandemia, prácticamente rompió con la creencia poco realista de que la vida humana es inmortal. Esa fuerte convicción les impedía a los consumidores tener una gestión monetaria adecuada. El COVID-19 ayudó a cambiar positivamente esa mentalidad.

¿Qué tipo de consejo financiero les diste a los clientes cuando llegó la pandemia?

La pandemia nos ha demostrado que la vida humana es incierta y que, por lo tanto, la economía mundial también lo es. La gestión monetaria es algo que todos deben hacer para sobrevivir a este tipo de emergencias y solo una tasa de interés estable y garantizada puede proporcionar ese tipo de seguridad. Únicamente algunos productos vitalicios pueden ayudar a sobrevivir ante tal volatilidad económica. Dado que nadie puede saber qué emergencias surgirán en el futuro, es necesario aprovechar ese flujo monetario fijo para mantenerse al ritmo de las emergencias.

Durante esta pandemia, las personas se han enfrentado a un gran caos financiero que los hizo darse cuenta de lo incierta que es la vida. Por lo tanto, la situación es altamente favorable para nuestra industria. Hacer énfasis en y reiterar el hecho de que las personas necesitan tener una solidez financiera seleccionando productos vitalicios y seguros de vida adecuados les ha ayudado a mis clientes y prospectos a reevaluar su estructura financiera existente.

¿Cómo te has mantenido motivado durante esta época?

Si bien la pandemia aterró a las personas debido a la negatividad, también existen algunos aspectos positivos derivados de esta situación. La situación generada por el COVID-19 les enseñó a las personas cómo sobrevivir ante una emergencia y proporcionó mucho tiempo para el desarrollo propio y la introspección. Al igual que a mis clientes, también me fue posible afinar algunos detalles de mi vida que necesitaban mejorarse.

La pandemia me hizo darme cuenta que por cada aspecto negativo existe una señal de positivismo, lo único que se necesita es trabajar para encontrarlo.

Sukanta Singha Roy es miembro MDRT desde hace siete años de Kolkata, India. Puedes contactarlo en sukantasingharoy@hotmail.com.