Hace veintiséis años, asistí a mi primera Reunión Anual de MDRT, en Toronto. Estaba anonadado con tantos gigantes de nuestra profesión. Escuché, hice preguntas y me llevé varias ideas que implementé. Al año siguiente, con esas ideas, pasé de sólo haber calificado a Top of the Table. Estos son los tres regalos que me impulsaron a Top of the Table:

1. Mentalidad

La primera es la mentalidad. Debes tener tu mente resuelta. Necesita una mentalidad constante, una mentalidad profundamente resuelta a que, sin importar los obstáculos que se te interpongan en el camino, seguirás adelante. Mi historia, desde mi primera Reunión de MDRT, en 1995, es que apenas califiqué ese año, pero me puse una meta: ser Top of the Table el próximo año. El objetivo era 240,000. En ese momento, ganaba £50,000 al año. ¿Cómo lo lograría? ¡Mentalidad!

Tomé las 240,000 libras esterlinas y las dividí en 20,000 libras esterlinas al mes, luego 5,000 libras esterlinas a la semana y luego 1,000 libras esterlinas al día. Eso se convirtió en £ 500 por la mañana y £ 500 por la tarde.

Realmente lo quería. Quería sentirme orgulloso, quería para mi familia, ya que permitiría a mis hijos tener la mejor educación privada posible. Debes tener una lista de razones y objetivos, ya que esto generará tu impulso. Ese año logré 880 pólizas y logré llegar a Top of the Table. Mi mente estaba resuelta. ¿Y la tuya?

2. Enfoque

¿Quieres saber un secreto sobre sobre las dos mentalidades de un miembro de Top of the Table? Es tener el enfoque y la especialización.

Lo que hice en 1996 fue trabajar con un horario extravagante. Luego, en 1998, reinventé el negocio. Empecé a hacer seminarios de inversión. Aprendí nuevas habilidades que me permitieron construir un negocio y venderlo. Luego volví a soñarlo todo, esta vez con mi hijo, Tristan. Nuestra empresa anterior tenía un promedio de 50.000 libras esterlinas de inversiones, por lo que fijamos el nuevo mínimo cinco veces más alto en 250.000 libras esterlinas. Si pudiéramos hacer eso, sería un gran paso adelante. Nos enfocamos y sucedió. Luego tomamos referidos de los principales clientes que habían invertido £ 500,000 y esa cantidad de £ 500,000 se convirtió en la nueva norma. Luego tomamos referidos de esos clientes cuyas inversiones rebasaran £ 1 millón, y eso se convirtió en la nueva normalidad. Dios los cría y ellos se juntan. Hoy, recibimos referidos de nuestros clientes con más de £ 2.5 millones invertidos.

Enfócate y harás que suceda.

3. Visión

Quiero compartir una anécdota de una reunión de Top of the Table. Jesse Itzler habló sobre el autobús. Cuando nacemos, todos nos subimos al autobús de la vida. En nuestros primeros años, aprendemos a gatear, caminar y hablar. Luego llega la escuela, nos graduamos y el autobús va cada vez más rápido. Luego el matrimonio, la casa, los hijos y el autobús se vuelven cada vez más y más rápido. Luego nos despertamos un día, y ya frisamos 50 años y los hijos se han marchado.

Tengo 54 años. El hombre promedio llega a 84; solo me quedan 30 años, 30 veranos. Amo los veranos. Por lo tanto, no miro por la ventana trasera; eso ya es historia. Sigo avanzando. Cuida a los que están en tu autobús. El tiempo no te espera a que arregles tus asuntos. Al tiempo no le importan tus circunstancias. No hay frenos que reduzcan la velocidad del autobús.

Comparto esta historia en honor a mi hija Charlotte. En 2009, los médicos le diagnosticaron el mal de la gripe porcina. Tenía amigdalitis. Las drogas equivocadas la mataron. A los 16 años murió. Charlotte solo tuvo 16 veranos. Fueron veranos increíbles, pero solo 16. Dios ya la tiene en su gloria.

La familia es tan importante. Cuando regresé de las reuniones de MDRT, escuchamos los CD de los oradores en el automóvil. Tanto Tristan como Charlotte escuchaban. Eso ayudó a nuestra familia a ver un futuro más grande. Mi hijo, Tristan, es ahora un orador y ha sido miembro de Top of the Table ya por cuatro años. Nos enorgullece como familia. Charlotte siempre quiso calificar para MDRT y hablar en el estrado de nuestras Sesiones Plenarias. Hoy, tu sueño se hizo realidad, Charlie. Llegaste a este estrado. Te amamos. Descansa en paz.

Debo concluir diciendo que no hemos llegado tan lejos para llegar solo hasta aquí. Necesitamos de una mentalidad, un enfoque y una visión para tener éxito como Persona Íntegra, y también, como Familia Íntegra.

La práctica de Karl Hartey se enfoca en asesorar a clientes de alto patrimonio neto, especializándose en seminarios de inversión. Hartey ha escrito 12 libros y ha impartido conferencia por todo el mundo.