Si alguna vez te invitan al evento personal de un cliente, una cosa que debes hacer es consultar con tu cliente y decirle: "Te lo agradezco; me dará mucho gusto asistir.  Algunas personas pueden preguntarme cómo te conozco.  ¿Está bien si les digo que soy tu asesor financiero?" Si bien es posible que algunos quieran ser más privados, la mayoría de la gente dirá: "Sí, claro.  Por supuesto".  En primer lugar, eso es bueno, porque ahora si alguien te pregunta cómo los conoces, tienes permiso para mencionar eso.  Pero también, lo que puedes hacer ahora es preguntar a otras personas: "Y tú, ¿cómo conoces a los Smith?" Ellos te lo dirán, y luego, a su vez, te preguntarán: "Y tú, ¿cómo los conoces?"  Y eso te da permiso para hablar allí mismo de la relación.   

No estás en un evento como ese para prospectar, así que ni lo pienses.  Sin embargo, puedes conocer gente y luego volver a los Smiths y decir: "Tuve una excelente conversación con George y Martha Washington.  ¿Podrías presentarme con ellos de un modo más formal? o ¿Cómo te sentirías si me comunico con ellos?" Esas son grandes oportunidades para conocer gente.  Tienes que ser delicado y tener tacto, pero ciertamente es algo que te conviene hacer.