“Estrategias para alcanzar la meta MDRT antes de diciembre”

Podcast: Ricardo Zúñiga

Voice over: Estrategias para alcanzar la meta MDRT antes de diciembre. Bienvenido al podcast MDRT para Latinoamérica.

Ricardo Zúñiga: Hola qué tal, mi nombre es Ricardo Zúñiga Martínez, mejor conocido en el sector y en todos mis ambientes sociales como DJ Pato, soy de Ciudad de México, orgullosamente de ahí. Obviamente una de mis pasiones es ser DJ, también juego basquetbol, toda mi vida he jugado basquetbol, fui deportista de alto rendimiento, hoy en día parte del basquetbol fue tocho bandera y voleibol de playa. Comencé a llegar a la mesa en el 2015 que fue cuando yo inicié este negocio, llegué como aspirante y de ahí todos los años he asistido. En 2024 tuve el honor y placer de ser miembro de la corte y en 2025 repetí.

Voice over: En los últimos meses del año se percibe en general que la actividad económica se acelera y que existen muchas oportunidades de negocio, sin embargo, si se privilegia la estrategia de aprovechar cada día de actividad para avanzar hacia la meta, los resultados llegan en los tiempos oportunos, siempre siendo auténticos. Ricardo Zúñiga, miembro CORT OF THE TABLE de México, nos explica.

Interviewer: Bienvenidos a la emisión número 157 del podcast MDRT, en esta ocasión nos visita Ricardo Zúñiga de México. ¡Bienvenido!

Ricardo Zúñiga: Wow, estoy súper contentísimo, creo que esto era uno de mis sueños, que volteara a verme la MDRT, pero bueno, más vale tarde que nunca, muchas gracias, muchas gracias por esta invitación.

Interviewer: Hoy analizaremos la importancia de preservar la autenticidad personal, de cómo establecer estrategias diarias efectivas y evitar distracciones que resten enfoque, así como transformar la urgencia del cierre en una motivación positiva que impulse resultados sostenibles. Ricardo, platícanos, por qué crees que tantos asesores en el sector empiezan muy bien el año, después se dan un boost de energía asistiendo a la reunión anual de MDRT, pero van perdiendo ese impulso hacia el último trimestre del año, ¿Por qué pasará esto?

Ricardo Zúñiga: Es una pregunta complicada, pero desde mi muy humilde punto de vista creo que, digo pueden haber muchas respuestas que pueden ser válidas, pero desde mi muy humilde punto de vista creo que pierden el enfoque, pierden la esencia de este negocio, es una línea muy delgada entre el ayudar y ver con signo de pesos a la gente, cuando tú ves con signo de pesos a la gente, se te cae todo, todo, por no decir otras cosas un poquito más fuertes, creo que debes estar bien enfocado en que estás para ayudar, si, la MDRT te da un shot de energía muy cañón, pero seamos honestos, la gente que llega y dice, voy a aplicar estos consejos que vi de Sanjay, de Bufinder, llegan y no lo hacen, les entró por un oído y les sale por otro, entonces, regresemos a lo básico, lo que estabas haciendo, síguelo haciendo y no te desenfoques y no pierdas de vista que esta carrera y esta profesión es para ayudar.

Interviewer: Ricardo, ¿y por qué es importante mantener esta mentalidad de aún hay tiempo en el último trimestre del año?

Ricardo Zúñiga: También es una pregunta complicada porque el tiempo es relativo, y yo creo que aquí formularía o agregaría la verdadera pregunta que es, ¿para qué tienes tiempo?, Y vuelvo a lo mismo, tengo tiempo para ayudar a las personas y no para llegar al número, porque si volvemos a enfocarlos en, debo de llegar al número, el ranking, la meta y demás, se te va a complicar mucho, mucho más, cuando tú de verdad, de corazón, quieres hacer tu trabajo por ayudar, el dinero y las metas llegan por añadidura.

Interviewer: Ricardo, yo sí estoy muy interesada en que nuestro auditorio sepa, hoy en día en qué mes alcanzas la meta de MDRT, que de hecho has alcanzado ya el nivel CORTE y cuáles serían tus tres, cuatro estrategias principales que has aplicado para lograrlo.

Ricardo Zúñiga: Qué interesante pregunta, al final del día, te platico un poquito de mi antecedente antes de decirte los tres objetivos, porque los fui adaptando conforme iba yo llegando, ¿por qué? porque cuando yo llegué a este negocio, la primer notificación que me dicen ya llegaste a la MESA, que fue como aspirante, yo no sabía qué cosa era la MESA, yo pensaba que era un regalo que me iba a dar la compañía y demás, o sea, si es un regalo que te da la vida, pero yo no entendía y al principio yo no le tomaba la importancia que debería yo, o sea, no, como crees, si yo lo tengo que pagar, pero después, qué gran lección me dio la vida, porque estando ahí, obviamente yo llegué, como aspirante, y por ahí de diciembre, noviembre, algo así, pero el siguiente año que ya tenía que llegar con toda la meta completa, así el 31 de diciembre, así rascándole, llegué a la meta y uno de los objetivos que decía era, ya no me quiero bajar porque cuando yo llegué la primera vez y me dio la lección de vida de, wow, ahí entendí por qué estaba yo en este negocio, dije, no quiero ya no me voy a bajar, pero yo decía, me va a seguir costando tanto trabajo en diciembre, no voy a disfrutar mi año, pues ¿qué crees?, conforme va pasando el tiempo te das cuenta que lo vas acortando, si tú sigues con ese ritmo de resistencia y además lo vas acortando y llegas antes, ya no llegaba el siguiente año, ya no llegué en diciembre, llegué en noviembre y el siguiente en octubre y el siguiente septiembre, hasta que de repente el año pasado en febrero me llega la notificación de que ya había llegado, y también conoces más, porque yo no conocía los caminos por los cuales puedes llegar a la MESA, que son tres.

Pasando a las estrategias, una de las cosas que me di cuenta es ser tú mismo, a mí me caracteriza eso, el que sea yo mismo, el que no intente aparentar ser Bufinder, el aparentar ser Sanjay, el aparentar ser otros asesores grandes, cada quien tiene su estilo, esa es una, esa es la primerita, que yo siempre traigo tatuada de ser tú mismo y siempre con humildad en todos lados.

-La segunda, yo mencionaré aquí el trabajar todos los días, a veces sí, en esta carrera, es una carrera super abundante, super generosa y que nos permite administrar nuestro tiempo, pero hay que saberlo hacer, ¿Por qué?, Porque a mí me ha tocado trabajar sábados y domingos, pero eso no quiere decir que voy a desvelarme o que no voy a dormir o que no voy a descansar, no, pero si tienes que tener esa empatía de que si alguien necesita tu atención en horas que tú no estás disponible, pues lo puedas otorgar.

-La tercera, sin demeritar a las otras en importancia, es dar gracias por lo que tengo, dar gracias a la vida, dar gracias al universo, dar gracias a Dios, en quien tú creas, dar gracias de todo esto y de lo que viene, porque yo de verdad nunca me imaginé, todo lo que he logrado y a lo que podía llegar, nunca me imaginé y empecé a trabajar en mí y en agradecer todo lo que tengo, porque al final del día, abundancia, trae abundancia y trae también clientes que requieren de tu apoyo, tu ayuda y tu atención.

Interviewer: Estoy muy interesada, Ricardo, en que nos puedas compartir cómo programas tu agenda para maximizar tus números y alcanzar la meta MDRT principalmente.

Ricardo Zúñiga: Perfecto, no tengo común un patrón o algo establecido, pero sí algo que tengo bien identificado es que los lunes es el día para planear toda la semana, por ejemplo: una semana antes me dijo alguien, te veo la siguiente semana, perfecto ya se agenda, pero los lunes es día de a ver, vamos a programar todo, tengo estos pendientes, tengo estas renovaciones, tengo que ir a ver el aniversario de esta persona y demás, entonces todo ese día me ayudo de esa agenda o de ese Schedule que tengo para poderlo distribuir en toda la semana.

Como tal, hoy en día no tengo la misma actividad de cuando empecé, eso es algo que va a cambiar y te vas a tener que ir adaptando conforme va pasando el tiempo, ¿Por qué?, Porque cuando empecé, ¿qué era?, tres citas diarias, ¿Con quién?, con, agárrate a fulano, mengano y perengano, ¿qué crees que pasaba?, pues me agarraba así nada más de una cita por tener cita y no eran personas que realmente fueran calificadas.

Hoy en día agarro a personas que sé que vamos a tener algo de calidad, que sé que vamos a tener algo de valor y que no vamos a perder el tiempo, no es que lo estuviéramos perdiendo cuando empecé, pero era una manera de poder entender las cosas y conocer a las personas y vibrarlas.

Hoy en día digo, perdón que mencioné mucho el tema de la energía, yo empecé a trabajar mucho en mí, en el tema energético, en el tema espiritual, en el tema de mi persona, para poder estar en la misma sintonía de los clientes que yo quería atraer, es así como me funciona hoy en día, y las citas que tengo, podre tener a lo mejor dos a la semana, pero esas dos van a ser de muy altas probabilidades de que se cierre algo, ¿Por qué?, Porque ya conozco un poquito más, ya no me voy a aventar como cuando me aventaba hace 10 años, ya hago ese filtro y vamos casi, casi a la segura, sin escucharme soberbio, ni arrogante, ni nada por el estilo, al contrario, con la banderita de la humildad por delante.

Interviewer: Y entonces, ¿cómo transformas de alguna manera la urgencia de querer llegar a la meta en motivación y que en el inter no haya mucho estrés?

Ricardo Zúñiga: Es una pregunta complicada porque son dos cosas totalmente distintas, yo podría decir que urgencia está de un extremo y motivación está totalmente del otro lado, porque si lo aterrizamos en la tabla de vibracional, urgencia puede estar abajo, una vibración baja porque te genera estrés, te genera ansiedad, te genera todos los sentimientos no gratos y la motivación es totalmente lo contrario, la motivación es algo que te gusta, es algo que genera alegría y demás.

Voy a poner el ejemplo del que estamos, en la MESA, vamos a creer que nos falta una tercera parte para llegar y estamos a estas alturas del año, ya bien poquito, yo simple y sencillamente recordaré a los momentos increíbles que he pasado estando en la mesa y digo quiero volverlo a pasar, quiero volverlo a repetir, quiero volverlo a sentir, cuando esa motivación la traduces en algo agradable para ti, el estrés ya lo
estás erradicando, mitigando, siempre va a haber miedo, pero el miedo lo puedes mitigar, lo puedes reducir, cuando yo pienso en lo padre que he vivido, las experiencias, el shot de energía que te da el MDRT, pues ya la urgencia la transformaste en esa motivación de, es que debo volver a vivir eso y no como algo imperativo, obligado que te lo impongan y demás, sino como un deseo, algo anhelado, un sueño que tú quieres, que al final del día los sueños se pueden convertir en realidad.

Interviewer: ¿Cuál sería tu regla de oro para decidir en qué clientes invertir a estas alturas del año,
invertir tu tiempo, tu esfuerzo, tus asesorías, tus conocimientos?

Ricardo Zúñiga: Algo que me ha enseñado la vida, es que no podemos decirle no, a todos, de primera instancia, cuando ya los empiezas a conocer, ahí es cuando tú puedes poner límites, que eso es lo que yo he trabajado, porque yo no trabajé en mi vida personal, yo no era una persona que ponía límites, a mí me decían, oye, Pato, ¿me prestas dinero? Sí, oye, vamos a escalar el Everest, sí, no ponía límites, ¿Qué sucedía?, Que pues todos eran, vengase, venga nuestro reino, yo te atiendo y demás, ¿Y qué resultaba?, que personas que no entendían la esencia de un asesor abusaban de la confianza.

Entonces pensaban que iba a ser su asesor, su chofer, su todólogo, y cuando yo no me aparecía no sé al querer que ellos querían lavar su coche, pues yo me quedaba así de, es que esa no es mi labor, pero ellos se confundían pero yo no ponía límites, yo no ponía límites de a ver yo soy tu asesor, no soy tu abonero, no soy tu otro tipo de oficio que a ti se te ocurra, no, porque lamentablemente piensan eso, porque a veces los asesores nos ven como ángeles, nos ven como el que va a solucionar toda la vida, pero hoy en día yo ya hago esa segregación, ya primero lo veo, lo vibro y los no negociables ya los tengo, y no necesariamente tiene que ser una listita, pero si por ejemplo, si es una persona que en la cita donde estamos en un café, en un restaurante, trata mal a los meseros, se expresa mal de la gente y demás, también ha sido un detonante para ir a decirle, la solicitud venga para acá, no hay que firmarla.

Han sido una serie de detonantes o serie de características que ha pasado alrededor de todo este tiempo y que tú, tú eres el que vas a definirlo, ¿Por qué?, porque al final del día va a afectar tu negocio y va a afectar tu estabilidad emocional y hay que recordar que lo que somos por dentro somos por fuera, si estamos podridos por dentro, vamos a reflejar esa putrefacción por fuera, entonces creo que esos son los factores que hoy en día yo considero, pueden ser a lo mejor muy relativos, pero si trato de analizar mucho a las persona para no caer en el que, hay si un número más, una prima más, y pues qué crees me va a generar un dolor de cabeza durante 10 años.

Ya prácticamente para cerrar esto y además yo te sugiero para poder llegar a todo esto que tú quieres anhelas y demás, primero pídeselo al universo, pídeselo con toda la fe con todas las ganas que tú quieras, pídele llegar con las personas indicadas para poderlas ayudar y lo demás se dará por añadidura.

-Segundo, da gracias, da gracias a la vida, da gracias a dios de lo que mencioné hace rato, da gracias al universo, de ese porcentaje que llevas ya realizado y del que te falta por venir y que ya está dentro de tu bolsa, pero da gracias, como si ya lo tuvieras, como si ya vinera en camino, como si fuera un paquete de DHL, de lo que sea, que ya viene en camino y que nada más está esperando a que tú lo recibas en tu casa.

Por último, para mí una de las cosas fundamentales y que me ha ayudado mucho, muéstrate tal cual como eres, con las personas no trates de ser alguien que no eres, porque si tú tratas de ser alguien que no eres, se van a dar cuenta inmediatamente.

Voice over: La carrera profesional dentro de la industria aseguradora más que exigir velocidad necesita
consistencia, perseverancia y tenacidad por parte del agente profesional de seguros. Esta es en realidad una carrera de resistencia que se dedica a ayudar a las personas a construir un patrimonio, consolidar certeza y preservar su estabilidad financiera.

“Cuando el asesor está listo, los clientes aparecen por arte de magia”

Voice over: MDRT produce para Latinoamérica recursos audiovisuales que están diseñados para absorber y divulgar la experiencia, mejores prácticas y logros de sus asociados, con el objetivo de trascender a las nuevas generaciones y asesores. Este material lo encuentra en la web mdrt.org y en el canal mdrt Latinoamérica en SoundCloud y en Spotify.

Estrategias para alcanzar la meta MDRT antes de diciembre

Transcripción

En este audio se muestra

Ricardo Zúñiga Martínez