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El conocimiento del alcance de las soluciones es indispensable para la actividad del agente profesional de seguros, sin embargo, el manejo emocional ante diversas circunstancias se pone a prueba el temple y madurez emocional; de ello nos comparte David Larrinaga, experimentado miembro MDRT.

El acompañamiento que el asesor profesional de seguros le otorga a un prospecto, inicia de una primera entrevista en la cual idealmente se genera una conexión, se construye confianza y se desarrolla un proceso de asesoría que privilegia la protección financiera; Oscar Miranda, interesante miembro TOT, compate.

El desarrollo de una cartera de clientes segmentada, permite identificar y aprovechar profundamente las necesidades específicas y características particulares, con ello el desarrollo y diseño de las soluciones de protección financiera se hace práctico y efectivo; de ello nos comparte Ivonne Ceja, interesante miembro MDRT.

En la construcción de una relación de confianza entre el cliente y el asesor profesional de seguros, existen diferentes señales que permite identificar su avance, estas señales implican conectar a nivel personal con los miedos, prioridades y preocupaciones lo cual permite al asesor promover y colocar nuevas soluciones; Fernando Armuelles, experimentado miembro MDRT, expone.

El surf enseña autocontrol, resiliencia y claridad para tomar decisiones; el conocimiento de las soluciones es clave en la práctica profesional del agente de seguros, pero es el manejo emocional ante la presión y el miedo lo que destaca a unos de otros. David Larrinaga, visionario miembro MDRT, nos conversa.

En una industria donde el aplauso puede desviar del propósito, mantener los pies en la tierra se vuelve clave para construir una carrera sólida y feliz. La siguiente entrevosta, invita a reflexionar sobre cómo equilibrar reconocimiento, estilo de vida y servicio genuino al cliente. Sergio González, estratégico miembro TOT, comparte sus vivencias.

En la industria aseguradora el liderazgo transforma los alcances y resultados de los equipos y los agentes, por ello quienes lideran suman y los demás que participan aportan para contar con claridad en el propósito y motivar la constante mejora,: Julio Pastor, experimentado miembro MDRT nos conversa.

Garantizar el futuro financiero de una familia es el verdadero valor de una póliza. Así lo confirma José Luis Rincón, miembro MDRT cuya vida cambió gracias al seguro que su padre contrató antes de fallecer. Hoy, esa experiencia lo impulsa a concientizar a sus clientes con historias reales que muestran: la protección adecuada permite seguir adelante incluso en los momentos más difíciles.

En la profesión aseguradora, los llamados clientes difíciles no son un obstáculo, sino una invitación a crecer. Para Diego de la Mora, miembro TOT, cada interacción retadora es una oportunidad para escuchar mejor, conectar con empatía y demostrar el verdadero valor de la venta consultiva.