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La conversación honesta con un cliente no necesariamente es cómoda pero si cordial y necesaria, cuando al cliente se le explica y argumenta franca y honestamente no necesariamente será lo más fácil para el cliente pero si lo más nutritivo para la confianza entre ambos, de esto nos conversa Juan Carlos Lugo, notable miembro Top of the Table.

La relación que un asesor establece con el dinero influye en cómo se acerca a prospectos de alto valor, define su propuesta de valor y organiza su tiempo. Transformar creencias sobre el trabajo, el merecimiento y la abundancia permite evolucionar hacia una asesoría estratégica, más allá de vender productos. De ello nos comparte Guillermo de Uslar, destacado miembro MDRT.

La construcción de un patrimonio requiere además de recurso económico, una parte importante de estrategia financiera que rompe con la maneja generalizada de adquirir un bien inmueble y se sustituye por una inversión sólida y efectiva, de ello nos comparte José Luis de la Torre, experimentado miembro court of the Table.

Construir una relación de confianza con un cliente, basada en experiencia, incrementa las posibilidades de cerrar nuevos negocios con resultados de mayor alcance y duración. Educar al prospecto en el giro y brindarle conocimiento fundamentado fortalece esa relación, de ello nos comparte Gustavo Grech, experimentado miembro Court of the Table.

La relación que un asesor tiene con el dinero puede convertirse en el mayor impulso o freno de su crecimiento profesional. Identificar creencias limitantes y desarrollar una mentalidad de abundancia permite evolucionar de vender productos a construir soluciones patrimoniales. De ello nos comparte Guillermo de Uslar, destacado miembro MDRT.

El posicionamiento en redes sociales requiere diseño, disciplina y enfoque, con ello el crecimiento en la percepción del asesor profesional ante el entorno se va construyendo con la actividad continuada y enriquecida con mensajes específicos, de ello nos comparte Alain Pérez, interesante miembro MDRT.

La productividad de un asesor profesional de seguros, se construye a partir de una gestión estratégica del tiempo, la prospección disciplinada y el equilibrio entre la vida personal y profesional. Israel Ortiz Orozco, miembro MDRT, explica cómo estructurar la agenda y así lograr un crecimiento sostenible en la práctica.

La estrategia ordenada que establece un asesor profesional de seguros para desarrollar un sistema de ventas sostenible, depende de pasos definidos y un seguimiento metodológico para que los contactos se transformen en clientes de una forma ordenada y eficiente, Carlos Morales, experimentado miembro COT, nos comparte en la siguiente charla.

En la trascendencia de las empresas familiares la sucesión generacional es un reto considerable para mantener en equilibrio el patrimonio, el liderazgo y permanencia, por ello la sucesión es un aspecto que requiere asesoría, visión y profesionalismo que un asesor profesional les puede otorgar;Jorge Arellano, experimentado miembro TOT nos orienta.

La asesoría financiera en la era digital requiere mucho más que conocimiento técnico o dominio de herramientas tecnológicas; exige la capacidad de escuchar, comprender y acompañar genuinamente a las personas en decisiones que impactan su vida y su futuro. De este interesante tema nos comparte Andrea López, destacada miembro MDRT