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La venta puede empezar antes de sentarse frente al prospecto. Preparar la mente y enfocar la atención permite escuchar mejor, hacer preguntas estratégicas y detectar oportunidades, de ello nos comparte Rodrigo Ibáñez, interesante miembro MDRT.

En una primera entrevista, el objetivo no debe ser vender, sino conocer a la persona, generar confianza y descubrir qué quiere lograr. Esto permite construir una estrategia basada en sus verdaderas necesidades, de ello nos comparte Juan Pablo Coronado, destacado miembro MDRT.

En la labor del agente de seguros, escuchar, analizar y conocer a fondo las pólizas puede transformar una decisión. A partir de un beneficio que el asegurado desconocía, Joel Morales, miembro MDRT, comparte cómo una asesoría responsable demuestra que el valor del agente va mucho más allá de una venta.

Segmenting a client portfolio enables consistent follow-up, the identification of new needs, and the creation of opportunities with existing clients. A strategy involving periodic meetings and ongoing support strengthens relationships and fosters business growth—insights shared by MDRT member Jorge Luis Aguilar Cerón.

En un entorno con cada vez más información y alternativas, el asesor debe ayudar al cliente a identificar lo que realmente necesita. Preguntar, analizar y educar antes de recomendar permite tomar decisiones mejor fundamentadas, de ello nos comparte Fabricio Gastiaburú, destacado miembro COT.

Trabajar con empresarios requiere mirar más allá de una necesidad inmediata de protección. Comprender el negocio, la familia y el patrimonio permite realizar un diagnóstico integral, descubrir necesidades que aún no se han planteado y construir una relación de largo plazo. De ello nos comparte Oscar Félix, experimentado miembro TOT.

Convierte la colaboración en confianza para tus clientes y crecimiento a largo plazo.

Una llamada oportuna tras la muerte de un cliente creó una relación de 

Mantén estas conversaciones con tus clientes y contigo mismo para superar lo peor.

Explica los beneficios de asegurar a tus hijos.