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La conversación informal puede ser una oportunidad de negocios inadvertida o un impulso para tus ingresos. Descubre cómo una pregunta puede conducir a que los clientes te pidan una entrevista, con este sencillo consejo de Sharfman, un calificado en Top or the Table, en Chicago, que trabaja con familias de ultra gran capital en todo el mundo.

Sharfman identifica el camino hacia el éxito para sí mismo y para los asesores que trabajan para él.

Autor de la foto: Dean Laprairie

Puedes desarrollar tus relaciones y tus habilidades cuando no puedes verte con tus clientes.

A veces es tan simple como contar una buena historia.

Asegúrate de que tu página "Acerca de nosotros" les ayude a los buscadores y prospectos a encontrarte.

Durante esta ágil sesión interactiva, Sharfman discutirá las 20 mejores preguntas para un cliente, los rasgos de los grandes productores de ventas, las 10 mejores razones por las que un cliente compra un seguro de vida, y las cinco ideas transferibles de ventas que le han conducido a producir consistentemente, más de 3 millones en USD de primas de vida nuevas cada año, desde hace diez. Aprende cómo hacer preguntas potentes a tus clientes y a descubrir sus verdaderas necesidades, deseo y metas. Asegúrate de traer dónde apuntar, y aporta tus propias ideas con tus colegas concurrentes, ya que, al final de cada sección de la charla, se les pedirá que agreguen sus mejores ideas a la lista.

Hacer las preguntas adecuadas es fundamental durante las conversaciones con los clientes.

Aprende de los mejores con estas estrategias de los mejores asesores de MDRT.