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Un asesor profesional de seguros no crece solo; se fortalece al rodearse de personas con experiencia y conocimiento en sus respectivas áreas. Esta red, sumada a hábitos positivos, impulsa su desarrollo y consolida un entorno de aprendizaje constante. Sobre este enfoque nos comparte Karla Martínez, destacada miembro MDRT.

Al enfrentar un siniestro de salud los clientes generan alto nivel de estrés y requieren de atención cálida y oportuna, por ello la idea de estar siempre cerca y en los momentos necesarios en un módulo hospitalario favorece la atención y mejora la percepción, de esto nos comparte Arturo Gómez, interesante miembro TOT.

Una vez consolidada una base sólida de negocio y una cartera bien posicionada, el siguiente paso es expandir con intención. En este proceso, la exploración de nuevos segmentos, prospectos y objetivos se alinea estratégicamente al crecimiento del asesor profesional. Sobre ello, Wendy Díaz, destacada miembro MDRT, comparte su experiencia.

En la generación de negocios en seguros, antes de construir una relación de servicio el asesor profesional debe apuntalar su relación con una comunicación profesional y adecuada con su cliente, por ello la forma de comunicar y sus herramientas son fundamentales, de esto nos comparte Manfred Hartley, experimentado miembro COT.

En la economía de la mayor parte de los países el estrato de negocios de pequeñas y medianas empresas son la mayoría numérica y también de aportación de actividad productiva, pero también son el conjunto de empresas con el más alto riesgo y retos complejos organizacionales y financieros, Paulina Torres, interesante miembro MDRT nos orienta.

Un referido selecto de parte de un cliente actual se convierte en una muestra clara de confianza, en compromiso de cumplimiento y en garantía de servicio para mantener una relación de largo plazo, de ello nos comparte Erika Guzmán, experimentada miembro MDRT.

La conversación honesta con un cliente no necesariamente es cómoda pero si cordial y necesaria, cuando al cliente se le explica y argumenta franca y honestamente no necesariamente será lo más fácil para el cliente pero si lo más nutritivo para la confianza entre ambos, de esto nos conversa Juan Carlos Lugo, notable miembro Top of the Table.

La relación que un asesor establece con el dinero influye en cómo se acerca a prospectos de alto valor, define su propuesta de valor y organiza su tiempo. Transformar creencias sobre el trabajo, el merecimiento y la abundancia permite evolucionar hacia una asesoría estratégica, más allá de vender productos. De ello nos comparte Guillermo de Uslar, destacado miembro MDRT.

La construcción de un patrimonio requiere además de recurso económico, una parte importante de estrategia financiera que rompe con la maneja generalizada de adquirir un bien inmueble y se sustituye por una inversión sólida y efectiva, de ello nos comparte José Luis de la Torre, experimentado miembro court of the Table.

Cómo hacer que las personas conversen sin interrogarlas.