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La imagen en percepción, la imagen corporativa es el vínculo emocional entre la organización que representa el agente profesional y su cliente, esta se construye con un diferencial importante frente a otros competidores y logra generar una distancia de satisfacción, considerando la suma de detalles que hacen un todo exitoso. La aplicación de los principios de la imagen en la gestión, la negociación y desarrollo de nuevos negocios y ampliación de los clientes actuales garantiza el crecimiento sostenido en un profesional que considere su aplicación, siempre respetando la esencia del cliente y la identidad de su propia organización.

En una época post-pandémica que aceleró la digitalización e incluso la explosión de la inteligencia artificial con impacto en el marketing digital, la generación de escasez y urgencia de consumo distrae la atención de las audiencias alejándoles de los beneficios de la seguridad financiera; Armando Palma, elocuente miembro MDRT guatemalteco, nos orienta para enfrentar esta época.

Independientemente de si la economía está a la alza o a la baja, siempre hay alguien a quien le va bien. Entérese de cómo eso puede ayudarle en su práctica.

El desarrollo de actividades en diversos entornos abre puertas de acceso y enlaces de conexión que amalgaman las funciones en la industria aseguradora, permeando en otros círculos y capturando contactos interesantes que se convierten en prospectos útiles para el negocio, de ello nos comparte Arnolfo La Vitola - Fito, exitoso agente MDRT de Panamá.

La resiliencia y la preparación, es la fórmula perfecta para encarar los momentos de la verdad con los clientes, aunado a esto, la calidez y la constancia para dar soluciones adecuadas y personalizadas quedan bajo la competencia del agente profesional y especialmente en su compromiso con su cartera y con la sociedad. Jorge M. Zaffaroni, agente productor COT de Argentina, nos conversa al respecto.

La sustentabilidad normalmente se relaciona con ecología, sin embargo en la industria aseguradora tiene una connotación más amplia, donde la integridad y futuro de los clientes son impulsores de ser responsables de cada uno y con ello ayudar a la sustentabilidad de toda una nación.

Esta sesión está diseñada para crear conciencia crítica sobre el valor de incorporar la recabación de inteligencia en tu negocio. Harding enfatiza vincular la estrategia con el manejo de la incertidumbre y explica la importancia de capturar, analizar y procesar pistas, formular teorías y desarrollar estrategias mientras acumulas ventaja competitiva. También se discutirán la protección de la información y datos críticos en el contexto de las realidades modernas de robo de información.

La fuente de nuevos contactos y flujo de actividad permanente en la agenda de un agente profesional de seguros es la prospección, la identificación, selección, la inversión, la estructura del negocio, así como la calificación de nuevos contactos para ofrecer soluciones de protección financiera a las personas, sus empresas y sus familias, garantiza un crecimiento continuo. Rafael Chantres agente TOT de México y David Román agente TOT de Panamá, nos proveen de una cátedra al respecto.