एक अच्छा सलाहकार बनना सिर्फ संपर्क बनाने से कहीं अधिक होता है; यह खुद को नए विचारों के लिए तैयार रखने और अपने आत्म-सम्मान के निर्माण के बारे में भी है। U.S. कनाडाई समुदाय के नेताओं द्वारा आयोजित किए गए और Spencer, Wisconsin, USA की 14 वर्षीय MDRT सदस्य Juli Y. McNeely, CFP, CLU द्वारा संयमित जनवरी 2021 के वेबिनार ने, Conrad, Montana, USA की एक आठ वर्षीय MDRT सदस्य Vanessa Y. Bucklin, MBA, CLU; San Diego, California, USA की नौ वर्षीय MDRT सदस्य Alison Murdock; और Juno Beach, Florida, USA की 28-वर्षीय MDRT सदस्य Regina Bedoya, CLU, ChFC के सलाहकारों के लिए सलाह पेश की।

McNeely: आइए आपके जीवन में प्रभाव डालने वालों, परामर्शदाताओं के बारे में बात करते हैं। हम सभी पीछे देख सकते हैं और कह सकते हैं, "हे भगवान, उन्होंने बस एक ऐसा प्रभाव डाला," और कभी-कभी हमें उस प्रभाव को महसूस करने में थोड़ा समय लगता है जो किसी ने हमारे जीवन पर डाला है।

Bucklin: मेरे पास पेशे के अंदर और बाहर दोनों जगह कई परामर्शदाता हैं। यह उन लोगों की एक लंबी सूची होगी जिनका मैं आभार प्रकट करना चाहूँगा, लेकिन मैं पीछे बास्केटबॉल कोच John Wooden के बारे में सोचता हूं, जिन्होंने कहा, "आप अपने आंतरिक सर्कल को कभी भी मात नहीं दे सकते हैं।" मैं इस बारे में बहुत सोचता हूं जब मुझसे परामर्शदाताओं के बारे में पूछा जाता है, क्योंकि MDRT उसके लिए एक आदर्श उदाहरण है। आप अपने आप को दुनिया के सर्वश्रेष्ठ सलाहकारों में घेर रहे हैं, और यदि आप देख रहे हैं कि वे क्या करते हैं, वे ग्राहकों से कैसे जुड़ते हैं, वे कैसे विश्वास बनाते हैं, तो यह उस संबंध को रखने और उन परामर्शदाताओं के आपके साथ होने के लिए सबसे अच्छा मंच है।

Murdock: दूसरी पीढ़ी होने के नाते, मेरे पास मेरे परिवार और व्यवसाय में अविश्वसनीय सलाहकार थे जिनसे मैं सीखने और आगे बढ़ने में सक्षम था। यह मजेदार होता है जब यह परिवार भी होता है, आपको लगता है कि इसे आपको परिभाषित करने की आवश्यकता होती है। यह एक दिलचस्प परामर्श था क्योंकि मैं न केवल सीखने में सक्षम था, बल्कि इसने मुझे बाहर जाने और विस्तार करने और पारिवारिक व्यवसाय के भीतर मूल्य का मेरा अपना अव्यव प्रदान करने के लिए प्रेरित किया।

MDRT मेरे लिए भी उस मेंटरशिप का एक बड़ा हिस्सा है। यह सिर्फ औपचारिक और आधिकारिक चीजें नहीं हैं; यह छोटी-छोटी बातचीत होती है जो आप किसी कार्यक्रम में होने पर करते हैं और लोगों की सवालों के जवाब देने की इच्छा होती है और आपको बढ़ने की आज्ञा देता है। इसके जैसा और कुछ भी नहीं है, और मैं उस हर एक-एक पल को महत्व देता है जब मैं MDRT के किसी भी व्यक्ति के साथ बातचीत करने में सक्षम होता हूं।

Bedoya: मेरे मामले में, मेरे प्राथमिक परामर्शदाता, विशेष रूप से मेरे करियर की शुरुआत में, मेरे जनरल मैनेजर थे, जिन्होंने मुझे काम पर रखा। उनका नाम Charlie Smith था। वह मेरे करियर के पहले पांच वर्षों में मेरे सबसे महान गुरुओं में से एक थे। बाद में वह Finseca के साथ एक पद लेने के लिए सेवानिवृत्त हुए, और मेरे प्राथमिक गुरु एक सहयोगी, Brian Kazinec बन गए। हमने एक साथ मिलकर बहुत सारे संयुक्त कार्य किए, और मैंने उनसे अपने व्यवसाय का व्यावहारिक हिस्सा सीखा।

पिछले 27 वर्षों में और एक MDRT सदस्य के रूप में, मैं भाग्यशाली रहा हूं, यहां हम सभी की तरह, दूसरों से सीखने और बढ़ने में सक्षम रहा हूं। मुझे मीटिंग के दौरान ब्रेक में किसी व्यक्ति के साथ एक अनौपचारिक बातचीत करने के बारे में Addie का कहा पसंद है। वे क्षण, दूसरों के जरिए सीखने और ज्ञान और अनुभव प्राप्त करने के अवसर MDRT के भीतर हमारा DNA है।

McNeely: ऐसी कौन सी चीज है जिसे सीखने में आपको थोड़ा समय लगा जब आपने पहली बार शुरुआत की?

Bedoya: हमें सभी लोगों के लिए सब कुछ बनने की कोशिश नहीं करनी चाहिए। हमें यह पता लगाने की आवश्यकता है कि हम वास्तव में व्यवसाय के किस हिस्से का आनंद लेते हैं और यह कि हम किसमें अच्छे हैं। हमें उन प्रोस्पेक्ट्स को खोजने की जरूरत है जिन्हे हम खुद से संबंधित कर सकते हैं क्योंकि हमारे पास कोई चीज़ समान है। जब समान हित या अनुभव होते हैं तो उन पर भरोसा करना आसान होता है। व्यवसाय के उन क्षेत्रों पर ध्यान दें, और इसे किसी और से बेहतर करें।

Bucklin: किसी भी उद्योग में, कड़ी मेहनत की जगह कोई नहीं ले सकता है। यह एक अहसास है जिसे हम पहले से जानते हैं। अनुशासन, ड्राइव - वे सभी चीजें किसी भी व्यक्ति के लिए मुफ्त होती हैं जो उस प्रयास और ऊर्जा में लगाना चाहता है। आप इसे कर सकते हैं, और इसमें आपका कोई भी खर्च नहीं होता है। इस व्यवसाय में कोई शॉर्टकट्स नहीं हैं। आप जो कुछ भी डालते हैं वहीं आप पाते हैं, और वह कड़ी मेहनत और समर्पण पर वापस आता है।

McNeely: मैं आत्मविश्वास के बारे में भी कुछ बात करना चाहूँगा। मैंने अक्सर कहा है, और मैंने बहुत से अन्य लोगों को यह कहते सुना है, कि कभी-कभी महिलाओं के लिए विशेष रूप से महारत हासिल करने के लिए साहस एक मुश्किल काम होता है। आपने अपना आत्मविश्वास कैसे पाया?

Murdock: आत्मविश्वास एक शादी की तरह होता है: यह प्रगति में एक कार्य है। आप केवल आत्मविश्वास नहीं पाते हैं और फिर आश्वस्त रहते हैं। आपको खुद को कोशिश करते रहना याद दिलाना होगा और इसे बनाते रहें और उस पर टिके रहें। ऐसी कुछ चीजें हैं जो मैं उस शिल्प को परिष्कृत करने के लिए करता हूं। एक कोई चीज है जिसके लिए मेरे बच्चे मुझे चिढ़ाते हैं, और वह तब होता है जब मैं इस वाक्यांश का उपयोग करता हूं, "अच्छा खोजें।" किसी शैतान के वकील के बजाय, आप एक परी के वकील की भूमिका निभाते हैं। आप किसी भी परिस्थिति की ओर देखते हैं, यहां तक कि सबसे खराब परिस्थिति को भी, और आप सकारात्मकता के साथ आगे आने की कोशिश करते हैं। अच्छा खोजें। वह चीज़ खोजें जो इसका अच्छा हिस्सा थी।

जितना अधिक आप ऐसा करते हैं, उतना अधिक आप आत्मविश्वास का निर्माण करते हैं, उतना ही अधिक आप ऐसा महसूस करते हैं, "ठीक है, उसमें कुछ सकारात्मक था, और मेरा उस पर प्रभाव पड़ा था।" जैसा कि मैं रात को अपने दाँत ब्रश कर रहा हूँ, मैं अक्सर इस बारे में सोचता हूँ, आज मैंने क्या अच्छा किया? जैसे-जैसे मैं अपनी नौकरी में बेहतर होता जाता हूं, वह सूची बढ़ती जाती है, और मुझे और अधिक आत्मविश्वास महसूस होता है। मैं अपने कंधों पर दुनिया के सारे भार की चिंता किए बिना सोता हूं। मैं यह सोचकर सो जाता हूँ, वाह, मैंने आज इसे खत्म कर दिया। और मैं बहुत बेहतर महसूस करते हुए जागता हूं।

Bucklin: आत्मविश्वास सिर्फ अपने आप में विश्वास होता है, और आप वास्तव में असफलता के जरिए उस आत्मविश्वास का निर्माण करते हैं। आप गलतियाँ कर रहे हैं, और आप उनसे सीख रहे हैं।

जब मैंने गलतियाँ कीं और मेरे सामने चुनौतियाँ थीं, तब मैंने आगे गिरने की कोशिश की ताकि मैं उनसे सीख सकूँ, और मैं उस विफलता से कुचले जाने के बजाय उस आगे की हलचल को जारी रख सकूं।

यह भी कड़ी मेहनत से बनाया गया है, जैसा कि मैंने पहले बताया है। अगर व्यवसाय में वे कहते हैं कि आपको एक दिन में 10 कॉल्स करनी चाहिए, तो मैं 12 कॉल्स करूंगा। और यदि वे कहते हैं, "सुबह 8 बजे यहां हो," तो मैं सुबह 7 बजे वहां पहुंच जाऊंगा। यह वह गति है जिसे आप बना रहे हैं, और वह आत्मविश्वास जो उस कड़ी मेहनत से और उस अभ्यास को लागू करने से बनता है।

इस बातचीत के पूरे वीडियो के लिए, देखें rz.mdrt.org।

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Vanessa Bucklin vanessa@pciconrad.com

Juli McNeely juli@mcneelyfinancial.com

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