Saya ditugaskan untuk berbagi sesuatu yang saya dapatkan dari Rapat Tahunan MDRT dan yang telah saya implementasikan dalam praktik saya, yang memiliki efek mendalam pada hal yang saya lakukan.

Jawaban mudahnya yaitu persahabatan. Kita semua adalah jaringan dan saling mengenal satu sama lain dan berbagi ide, konsep, dan praktik hebat, yang membuat kita semua menjadi lebih baik. Keinginan anggota MDRT untuk berbagi praktik terbaik mereka berbeda dari organisasi lainnya, dan hal inilah yang membuat kita semua luar biasa.

Namun, itu adalah jawaban yang mudah. Alih-alih, saya akan berbagi sesuatu yang saya dapatkan pada Rapat Tahunan 2013 di Philadelphia. Saya akan berbagi cara mengimplementasikan fakta kunci saya dalam waktu dua bulan, hasilnya untuk bisnis saya, dan akhirnya, menantang Anda untuk melihat cara kerja Anda dengan cara yang berbeda.

Pertama, mari siapkan panggungnya. Sebagian besar bisnis saya adalah bekerja dengan pemilik bisnis terkait asuransi dan tunjangan mereka. Pada bulan Juni 2013, profesi kami mengalami sesuatu yang tidak pernah saya alami—pelaksanaan perubahan legislatif yang signifikan. Hukum ini, terlepas apakah Anda mendukungnya atau tidak, berarti sangat besar, menyapu perubahan setiap aspek dari jenis asuransi tertentu ini, dan perubahan tersebut terjadi setiap minggu, sehingga hampir tidak mungkin untuk segera menginformasikannya kepada nasabah.

Pada rapat tersebut, saat menghadiri Sesi Fokus, dua buah ide terpikirkan oleh saya, dan saya menggabungkan kedua ide tersebut. Saya mendengar tentang cara seseorang menyelenggarakan seminar untuk nasabah mereka dan saya mendengarkan anggota lainnya menggambarkan acara apresiasi nasabah yang diselenggarakan anggota tersebut. Sekarang, setiap orang di sini telah mendengar tentang penyelenggaraan seminar. Ini bukan hal baru. Beberapa tahun sebelumnya, saya sudah menyelenggarakan seminar, namun tidak mencapai hasil yang saya inginkan, tidak mungkin Anda dapat meyakinkan saya untuk menyelenggarakan lagi seminar lainnya.

Kali ini, ada sesuatu yang berbeda. Saya memandang solusi lama ini melalui pandangan baru. Saya melihat sebuah kesempatan untuk melakukan sesuatu yang saya sendiri telah berjanji untuk tidak akan melakukannya lagi—menyelenggarakan seminar—dan menyampaikannya dengan cara yang berbeda dengan tujuan besar untuk nasabah maupun prospek saya, dan memberikan kembali kepada orang-orang yang mendukung saya.

Saat saya pulang ke Dallas, Texas, di akhir minggu, saya harus bekerja. Saya berpikir untuk menyelenggarakan acara yang bisa saya gunakan untuk mengedukasi nasabah saya mengenai hal yang sedang terjadi dengan asuransi mereka saat itu, jelaskan hal yang kita butuhkan dari nasabah diiringi dengan garis waktu, dan akhirnya tutup dengan ide penjualan karena beberapa pengusaha mungkin memutuskan untuk berhenti menawarkan tunjangan, namun masih ingin melakukan sesuatu untuk mempertahankan orang-orang penting.

Daniel O’Connell, MBA, adalah anggota MDRT selama 10 tahun dengan satu kualifikasi Court of the Table dan tujuh kualifikasi Top of the Table. Pada tahun 2016, ia mengetuai Komisi Program Acara Top of the Table.

Hasil Pencarian

Hasil Pencarian

Susun strategi komunikasi dan ungkap kepribadian prospek dengan AI.

Pandangan Baru