ショート動画を作るときの鉄則はただ一つ、今日から始めることです。MDRT会員は縦型動画（主要なSNSプラットフォームで人気を集めているスマートフォンを縦に持ったままフルスクリーンで表示される動画）をさまざまな方法で活用し、多様な潜在顧客をターゲットにしています。ブランド構築のためであれ特定分野の専門家として認められるためであれ、意欲的なアドバイザーはショート動画という新しい世界で試行錯誤を重ね、新たなお客さまを獲得しています。

コンテンツにざっと目を通すと、ユーモアあふれるものから教育的なものまで幅広いアプローチが見て取れます。そこからは独自の教訓、つまりフォロワーを増やすための決まったルールなど存在しないことが分かります。

トーンが重要

説得力のある動画を作るための2つの指針は創造性と戦略であるとデジタル・マーケティングの専門家で2025年MDRT EDGEの講師、Krista Neherは言います。

「注目は努力して勝ち取るものであり、相手に注目したいと思わせることが大切です」と述べ、それがソーシャル・メディアと他の広告媒体との大きな違いの1つであると指摘しました。「ユーザーは自ら選んでフォロー（オプトイン）するため、メッセージをいかに興味深く伝えるかを工夫する必要があります」

LinkedInで動画を配信しているNeherは、自身が「AIスロップ」と呼んでいる人工知能ツールを使って生成した人間味のないコンテンツを避けています。SNSはお客さまとの関係を育む上で「極めて重要な役割」を果たしており、AIはビジネスの一部で強力なツールになりますが、動画コンテンツに人間的な繋がりを加えるものではありません。

「ビジネスは自分がよく知っている人、好きで信頼できる人と行うものです。AIを好きになったり信頼したりする人はいないし、AIで作られたように見えるコンテンツはなおさら好まれません」と語りました。

8年間MDRT会員のNguyễn Thị Thu Dungも本物であることと人間的な繋がりの重要性を自身の動画で説いています。

「動画ではお客さまに秘密を打ち明けるかのように話します。視聴者と信頼関係を築くには誠実さや率直さがにじみ出る必要があります」と言います。

Dungは動画コンテンツ制作を心得ていて、TikTokに投稿した生命保険に関するショート動画は再生回数110万回で約1万件の「いいね」を獲得しました。本物であるからといって退屈なわけではありません。「タイトルを少し刺激的にする」よう助言します。「保険は損、詐欺に遭うかもしれない？」や「保険加入とお金を失うリスク」といった奇抜なタイトルは視聴者の興味をそそり、動画全体を見てもらうきっかけになります。

「こうした動画を作るときや賛否が分かれる世論について話すときは少し挑発的になっても構いません。ただし過度に辛辣になったり攻撃的にならないように、とりわけ一般的な見方に異議を唱えるときは注意してください。具体的な証拠でしっかり説明できるようにしておくべきです」

Cara Erica Luna Suizaはわずか8～15秒の短尺動画を作っています。例えばSuizaが車を運転しながらダッシュボードのカメラに向かって「シートベルトなしで車に乗る？たぶん乗らないよね？それならなぜ保険なしで人生を乗り切ろうとするの？」とシンプルに問いかける動画です。

「全ての画像には意図があり、短い時間で心に響き、強い印象を残すことを目指しています。私の動画は保険や投資に関心のある人たちを引き寄せ、連絡をくれる人もいます」と3年間MDRT会員のSuizaは説明しました。

教育プランに関する動画を投稿した後、そのようなサービスを探していたクライアントがリールを見たと言ってFacebookで連絡してきました。SuizaはSNSでトレンドに上がっているトピックを常に把握してコンテンツを最新状態に保ち、リアクション・コメント・返信などのエンゲージメント指標を分析し、コンテンツから生み出された売り上げを追跡して動画の効果を評価します。

「視聴者の保険に対する関心や認識を分析することで心に響くコンテンツを作れます。インフレ、投資、目的別貯蓄、お金の説明責任といったトピックを取り上げ、興味を引き印象に残るコンテンツにしています」と語りました。

適したツールを選ぶ

By Samuel Lee

動画編集の素晴らしい点は高価なソフトウエアや長年の訓練がなくてもプロ並みのコンテンツを作れることです。無料で使いやすいツールがいくつもあり、それらを活用すれば洗練された動画を作成できます。

CapCutは特に初心者に最適で、iMovieはAppleのデバイス間でシームレスに連携する直感的な編集ツールを提供します。どちらのプラットフォームもプロ品質のコンテンツを作れ、複雑なソフトウエアにありがちな習得の手間もいりません。

Gohは初心者向けにCapCutを推奨します。「無料で使いやすく、洗練されたプロ並みのショート動画を作るのに十分な機能を備えています。字幕や音楽や切り替え演出の追加はもちろん、トレンドのテンプレートも簡単に利用できます。何よりモバイルでの制作プロセスに対応しているため移動中のコンテンツ作成に最適で忙しいビジネス・パーソンにぴったりです。Final Cut ProやAdobeのPremiere Proといった高度なツールはハイレベルな動画作成に最適ですが、CapCutは使いやすさと品質の完璧なバランスがあります。今でも一番よく使っているアプリです」

コンテンツを構築する

動画制作の経験が豊富なアドバイザーはそれぞれ独自のスタイルやコンテンツを取り入れますが、その手法を詳しく見てみるとアプローチには共通点があります。

5年間MDRT会員のEdwin Rodrigo Aguilar Valdezは以前、恐怖をあおるようなメッセージに頼りすぎていました。その動画は深夜に流れる退屈なテレビCMのようでした。そこで5年前から30秒のTikTok動画にユーモアを交えながらさまざまなキャラクターを演じ分けることで独自性を打ち出すことにしました。それ以来、最も視聴された動画はInstagramで約100万回、TikTokで80万回再生され500人近い顧客基盤を築き上げました。

機材は三脚、iPhone、ワイヤレスマイク、そして動画編集アプリCapCutとシンプルです。彼にとって人との繋がりは動画制作における技術的な知識と同じくらい重要です。コンテンツは次のようなシンプルな構成を心がけています。

よくある自己紹介から始めるのではなく、視聴者の注意を引く型破りで予想外のフレーズを使ってつかみを作る。
トーン、ジェスチャー、リズムを考慮し、監督になったつもりで。
行動喚起（CTA）で締めくくる。

「いつもTu yo futuro te agradecerá（未来の自分に感謝されるでしょう）という決めぜりふでまとめ、次いで視聴者に振り返りやフォロー、連絡方法や継続学習を呼びかけます」とAguilar Valdezは言いました。

また本物であることが重要であり、編集、仕上げよりもメッセージそのものに重点を置くべきだと繰り返し述べました。

「視聴者には対面で相談するときと全く同じく、私がプロフェッショナルでありながら皮肉屋で誠実な人間であると感じてほしい」とAguilarは言います。

Neherも動画が完璧だったり最高品質だったりする必要はないという点に同意します。彼女は動画のクオリティが高すぎるとむしろ個人的な繋がりを作り損ねるかもしれないと述べました。

「SNS用の動画を作るときは洗練さをあえて抑えるよう意識します。自然で本物らしく見せるためです」とNeherは述べました。

Dungはさらに視聴者の注意を素早く引きつけることの重要性を強調しました。TikTokでは最初の3秒で勝負が決まります。

「『こんにちは、Thu Dungです』みたいな感じで始めるならスクロールされて終わりです。だからこそタイトルは大胆で好奇心を刺激し、視聴者をつかむものでなければならない」と語りました。

SNS用の動画を作るときは洗練さをあえて抑えるよう意識します。自然で本物らしく見せるためです。
—Krista Neher

撮影前に台本を作る

コンテンツが決まったら創作プロセスの次のステップは台本を作ることです。よく練った台本はメッセージを明確に、自信を持って伝える助けになると共に撮り直さなければならないことも減り、結果として貴重な時間と労力を節約すると2年間MDRT会員のNicholas Damien Goh Shyan Wei, AEPP, AFCは言います。

まずそれぞれの動画で何を達成したいのかを決め、それに応じて考えを整理してください。例えば視聴者が直面する身近な問題を提示し、次いで実用的な解決策を提案し、最後に視聴者が次に何をするべきかを伝える明確な行動喚起で締めるといった構成にします。

Gohは台本を作る際「私は常に目を引くつかみ（フック）から始めます。それは共感や感情、あるいは考えさせる要素で思わず見入ってしまうことを狙っています。以前、映画製作に携わっていたので、物語として構成することを意識しています。全ての投稿に導入（問題）、転換（新たな視点）、結論（気付きや行動）があります。私はお客さまとの実際の会話や自分の経験で得た教訓からインスピレーションをもらっています。目標はたった一人に語りかけること。一人に響けば多くの人にも届くはずです」と教えてくれました。

動画にキャプションを付けることで視聴者は内容を素早く理解でき、視聴を続けるかを決める要因になります。キャプションのつかみでは明確な価値提案をし、好奇心を刺激するか感情を呼び起こし、さらに視聴者が必要とする重要な情報も提供するべきだとGohは語りました。

大事なのは皆さんを信じ、皆さんのことを好きでいてくれて、ありのままの皆さんを愛してくれる人たちに囲まれることです。自分らしさを貫けばふさわしいクライアントを引き寄せられるでしょう。
—Max Thng

テクニックの微妙な違い

Dungはアドバイザーに肩の力を抜くこと、台本を読んでいるように話さないことを助言します。実際には読んでいても、気付かれないようにしましょう。

「誰かと直接あるいは物語を話しているかのように、声のトーンに変化をつけ、感情を込めて自然体で話してください」と述べます。

気取らない親しみやすい動画はバズる可能性があります。最初の動画がぎこちなくても落胆しないでください。動画制作に気後れしなくなるには練習が必要です。

「鏡の前でリハーサルしましょう。自分を録画し、再生して聞き直し、調整を重ねれば上達します」と言います。

また彼女はメッセージを具体的にすることを勧めます。「専門用語を使ったり生命保険の意味について語ったりしないでください。既に分かっていることです。それより視聴者が関心を持つ、すぐに使える実践的なテーマに注力してください。そういったものは見てもらえるはず」と述べました。

間抜けに見られたくないという気持ちは大きな障壁になりますが、だんだん楽になってくるとアドバイザーたちは言います。中小企業向けに縦型動画の作り方を指導しているNeherは多くの人がカメラの前に出たがらないことを指摘しました。

「そこで『上を指しながらちょっと踊ってみて』と指示すると、その人たちは引きつったように笑いながら踊ります。そういう動画こそ一番良い反応が得られます」と述べました。

嫌がって渋々の様子のアドバイザーが登場する動画は、自分も同じ立場に置かれたらと想像する視聴者に響きやすいのです。

「登場人物が嫌がれば嫌がるほどコンテンツが成功することもあります」と語りました。

リスクをどうするか

アドバイザーが踏み出せないのは動画制作に伴う評判へのリスクであることが多いと、6年間MDRT会員のMax Thng, CFP, MFAは述べます。

シンガポールではマーケティングの規制が厳しいためThngはソーシャル・メディアで直接サービスを販売できません。代わりにショート動画を活用してマインドセット、リーダーシップ、生産性、一般的な金融概念といったテーマに関するコンテンツを作成しています。

Thngは動画コンテンツについて「飾らず、弱い部分も見せ、率直に思いを語る」ことを心がけており、それが「自分を世間の評価にさらすことにもなる」と述べました。

「どんなに善意があってもコンテンツが何らかの形で誰かを傷つけ不快にさせれば『キャンセル』されたり否定的な評価を下されたりする恐れがある」と述べ、ソーシャル・メディアを「もろ刃の剣」だと表現しました。

ただし、そうした恐れはソーシャル・メディアから遠ざかる理由にはならないと言います。「誰もが発言する権利を持ち、その声は尊重されるべきです。同様に視聴者は金融の専門家としての皆さんの考えを聞きたがっているし、フォロワーはあなたの本音を知りたがっています」と言います。

重要なのは始めてみることです。

「全員に共感してもらえるとは限らないし批判する人もいるかもしれませんが、気にする必要はありません。大事なのは皆さんを信じ、皆さんのことを好きでいてくれて、ありのままの皆さんを愛してくれる人たちに囲まれることです。自分らしさを貫けばふさわしいクライアントを引き寄せられるでしょう」とThngは述べました。

Dungも躊躇しているアドバイザーに同様の励ましの言葉を寄せました。手作り感のある動画はアドバイザーの親しみやすさを示し、別の側面を見せられると言います。

「編集が得意じゃないからといって存在感を出せないとか自分にはできないと思わないでください。重要なのは始める勇気を持つことです」とDungは語りました。

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