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菊地涼子会員（東京都）は、理想の顧客層を獲得するためには、まず自分自身がその層に選ばれる人材になる必要があるといいます。自己変革を通じた顧客との関係性、紹介の輪、距離の縮め方について菊地会員にお話をお伺いしました。 

安西勝彦会員（東京都）は、熱血営業で有名なＩＴ会社に「営業が好き」という理由で新卒入社しました。すぐに頭角を現した安西会員は、その実績を引っ提げてファイナンシャル・アドバイザーへと転身しましたが、大きな苦汁を味わうことになります。明るい性格で営業力自慢の安西会員が、真のファイナンシャル・アドバイザーへと脱皮した経緯をお聞きしました。 

工藤亜留磨会員（福岡県）は、新聞配達をする苦学生として暗い若年時代を過ごしました。17社もの会社を経てたどり着いたファイナンシャル・アドバイザーという仕事。お節介し過ぎることが自分の特徴という工藤会員に、過去の仕事で培った強みと「天職」にたどり着いたという現在の営業スタイルについてお聞きしました。 

相原卓朗会員（宮城県）は、11年にわたって銀行員として企業への融資などを行ってきました。しかし、融資だけでは本当に中小企業を救うことはできない。社会に貢献するため一念発起してファイナンシャル・アドバイザーへと転身した相原会員に、現在の活動状況をお聞きしました。 

鈴江 高年会員（兵庫県）は、生まれながらにして足が不自由だった息子のため、大手企業の会社員からファイナンシャル・アドバイザーへ転身しました。会社員時代に身につけた性格検査資格を活用したユニークな営業スタイルで、MDRT会員となっています。 

トップ・オブ・ザ・テーブル（TOT）摩須謙太郎会員（東京都）は、足掛け6年のファイナンシャル・アドバイザーとしての期間で、すでにコート・オブ・ザ・テーブル（COT）2回、TOT1回のキャリアをもち、今年も3月時点で既にTOT基準に到達しています。順調だったファイナンシャル・アドバイザーを辞めてベンチャー創業、挫折を経験し、カムバックしてさらに成長を続ける異色の経歴についてお聞きしました。 

トップ・オブ・ザ・テーブル（TOT）日野修治会員（福岡県）のファイナンシャル・アドバイザーとしてのキャリアは1年たっても手取り7万円という苦難からはじまりました。ところが、今や社員10人以上をかかえる総合金融代理店の経営者として事業拡大に奔走しています。着実に成長し続けてきた日野会員にお話しをお聞きしました 

森翔会員（福岡県）は、代理店への転籍で、営業成績がそれまでの3倍になるという大きな成果を獲得しました。自身の強みであるオンラインでのコミュニケーションと、代理店がもっていたセミナー活用のノウハウを融合したスタイルは、森会員の大きな強みになっています。 

アドバイザーのおかげで残された家族が安定した生活を続け、夢を追い、自宅を手放さずに済みました。

ラブレターはお客様の満足度を高め、受取人に明確なメッセージを伝える。