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見込客との面談に臨む際、お客さまが聞く態勢になっていなければ、我々の知識や情報に興味を持ってもらえません。そこで身近な損害保険の事例を使って、興味を持っていただき、話を聞いていただくことがお客さまにとって価値ある時間になることを理解していただく手法を中島歩夢会員よりシェアします。 

45歳で生保営業をはじめ、50歳を超えてからファイナンシャル・アドバイザー（生命保険募集人）として独立した中島歩夢会員は、話す表情から仕事の楽しさが伝わります。お客さまの興味を引き出す“ハッピーシート”を駆使した独自のスタイルで、3年連続のコート・オブ・ザ・テーブルを獲得。中島流の「迷ったらGO」の戦略についてお聞きしました。