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フィデューシャリーデューティーについての考えと、自身がTOTになったときのエピソードを紹介する。当たり前のことを当たり前に継続することの重要性と、自分で自分の限界を高みに設定することで、自らの成長を促進する手法を紹介する。

この業界で永くやっていくためにはMDRTのメンバーであり続けることが、お客様に対する礼儀であると考えています。常に次のレベルを目指す、自分自身で限界値を上げ、そして覚悟を決める。ただし、自分のために契約を預かるのではなく、お客様ファーストで。

3回のCOT資格を含めMDRT15年間会員。日本の保険業界では、保険加入プロセスのデジタル化が進み、生産性とサービスを向上させる方法として人工知能（A.I.）が導入されています。 長田会員は、経営者が信頼できるプロの人間と仕事をすることを強く望んでいると考えています。 アポイントのとり方や信頼関係に基づいて関係を構築するためのヒントを共有します

自分自身を成長させる機会やヒントは、私達の周りにありますが、常にそれに気がつくことは出来ません。引金はほんの小さな事柄でも大きく成長するチャンスがそこにはあります。長田は、MDRTを通して自身が体験した成長のきっかけをシェアします。

自分自身を成長させる機会やヒントは、私達の周りにありますが、常にそれに気がつくことは出来ません。引金はほんの小さな事柄でも大きく成長するチャンスがそこにはあります。長田は、MDRTを通して自身が体験した成長のきっかけをシェアします。

大学を卒業して入社した大手商社では、海外での化学系プラント事業に従事していたという長田氏。外資系生保からヘッドハンティングを受けた際にも、「最近の保険会社は転職のあっせんまでやっているのかと思った」というほど関心が無かったという。ところが、再三の誘いを断ろうと訪問した保険会社で聞かされた話に引き込まれ、採用試験の合格率が２％だと聞いた同氏は、半ば意地も手伝って採用試験を受験。それまで思ってもみなかった生保営業の道に踏み出した。生保会社に勤めて17年５カ月。その同氏が今年2月に代理店へと籍を移した。MDRTとの関わりで視野が広がったことがその一因だと語る同氏に仕事への思いを聞いた。