検索結果

Marshallが学んだお客さまとの効果的なコミュニケーションの5つの秘訣を披露します。適合とミラーリングでボディーランゲージを読み、声のトーン、呼吸そしてキーワードを組み合わせることでお客さまとの面談を成功させ、信頼されるファイナンシャル・アドバイザーのポジションを獲得する方法です。

どんなお客さまも受け入れる募集人からファイナンシャル・アドバイザーへとステップアップすることにより、皆さんは収入的にもプロ意識としてもハッピーな状況にシフトすることができます。トップ・オブ・ザ・テーブル会員のEd Marshallは、ファイナンシャルの問題を任せてくださるクライアントへと選択的に移行したことでそれを実現しました。どういうタイプのお客さまを選び、任せてくださらないお客さまにどう対応するかを説明してもらいました。

Marshallは専門家のみにフォーカスし、紹介オンリーでビジネスを成功に導いた手法をシェアします。会計事務所と提携し、他の専門家と協労することにより強い信頼関係で結ばれています。地元のラジオ局のコメンテーターとして知られることにより知名度を高めることがコラボレーション効果を高め、士業の方も協労するモチベーションになっていると言います。

連鎖反応で紹介増加