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주문 접수자가 아니라 재무상담사가 되어야 수입과 직업적 만족감이 모두 높아집니다. TOT 회원인 에드 마셜은 ‘위임하려는 고객’을 구별할 수 있어야 재무상담사가 될 수 있다고 합니다. 그는 고객 유형을 파악하는 방법, 위임하지 않으려는 고객을 대처하는 방법에 대해 이야기합니다.

파급 효과로 소개를 증대하는 방법

마셜이 독립적으로 전문직 종사자와 일하고 소개로만 운영되는 사업을 성공적으로 구축한 방법과 그로 인해 얻는 이점에 대해 공유합니다. 이 강연에서 그는 회계사들이 있는 기업에 침투하여 믿을 수 있는 파트너 관계를 맺고 그러한 관계를 활용하여 사무 변호사와 같은 다른 전문직 종사자들과 함께 일한 방법을 설명합니다. 또한 지역 라디오 방송에 정기적으로 출연하여 대중 사이에서 인지도를 높이는 것의 중요성도 이야기합니다. 이렇게 하면 함께 일하는 전문직 종사자들이 여러분과 일하는 것에 자부심을 느끼고 소개를 결정하게 할 수 있습니다.