อะไรคือคุณค่าที่คุณมี และอะไรที่ทำให้คุณแตกต่างจากผู้ให้คำแนะนำรายอื่น? นี่คือช่วงเวลาของคุณและความสำเร็จในอาชีพของคุณใช่หรือไม่? นี่เป็นบริษัทที่คุณทำงานด้วยใช่หรือไม่? หรือนี่เป็นใบอนุญาตที่คุณถืออยู่ใช่หรือไม่?

ทั้งหมดที่มีเขียนมา แต่เป็นคุณค่าที่แท้จริง ความแตกต่างที่แท้จริงที่คุณมี คือตัวคุณ มันคือคุณค่าของตัวคุณ มันคือการลงมือปฏิบัติของคุณ มันคือวิธีการที่คุณทำให้ผู้คนสัมผัสได้ถึง

ดังเช่นผู้ให้คำแนะนำรายอื่นๆ ผมเริ่มต้นอาชีพของผมด้วยการมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์และราคาราวกับเป็นการสร้างความแตกต่างของผม ผมศึกษาผลิตภัณฑ์และการตั้งราคาของคู่แข่ง และอาจจั่วหัวบทสนทนาของผมด้วยสองประเด็นนี้ นี่อาจเป็นการสร้างกำแพงให้กับลูกค้าบางราย และอาจจำเป็นต้องทำให้พวกคนที่เข้าร่วมประชุมกับผมมั่นใจที่จะซื้อ หรือผมอาจต้องเปลี่ยนวิธีคิดของพวกเขาใหม่ แม้ว่าพวกเขาจะซื้อผลิตภัณฑ์ไปจากผมแล้ว ผมยังคงเป็นกังวลว่าผู้ให้คำแนะนำรายต่อไปที่พวกเขาพูดคุยด้วยอาจจะเสนอสินค้าที่ดีกว่าและมีราคาถูกกว่าให้ แล้วผมก็จะสูญเสียลูกค้าไป ผมรู้ว่าจำเป็นจะต้องมีการเปลี่ยนแปลงบางสิ่งบางอย่าง

ด้วยการมีส่วนร่วมในการประชุม MDRT ผมสามารถที่จะพบปะและเรียนรู้จากผู้ให้คำแนะนำที่ดีที่สุดจากทั่วโลกบางท่านได้ ผู้ให้คำแนะนำที่สามารถสร้างและรักษาระดับการผลิตจำนวนมากพร้อมกับยังสามารถสนุกไปกับชีวิตส่วนตัวของพวกเขาได้ หนึ่งในผู้ให้คำแนะนำเหล่านี้คือ Lou Cassara Lou ได้ร่วมแบ่งปันให้ฟังว่า คุณค่าที่แท้จริงและการสร้างความแตกต่างที่แท้จริงนั้นมาจากตัวคุณ ไม่ใช่บริษัทของคุณ ผลิตภัณฑ์หรือราคา เขาบอกพวกเราว่า การขายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่คุณทำ คือสิ่งที่คุณทำให้ตนเอง สามารถที่จะพูดได้ว่า “ฉันดีพอ” สามารถที่จะวางตำแหน่งตนเองในห้องที่เต็มไปด้วยผู้ที่อาจจะมาเป็นลูกค้าในอนาคต สามารถที่จะวางตำแหน่งตนเองให้เป็นเหตุผลที่ใครๆ ต่างอยากจะทำงานร่วมกับคุณ

ผมรู้ว่าผมต้องนำความเชื่อนี้มาแปรเปลี่ยนให้เป็นโอกาส แต่ผมจะนำกรอบความคิดนี้มาเปลี่ยนจากผลิตภัณฑ์และราคาเป็นตัวผมเองในฐานะที่เป็นบุคคลคนหนึ่งและเปลี่ยนเป็นปรัชญาของผมแล้วสื่อสารกับคนอื่นๆ ได้อย่างไร? นี่คือสิ่งที่ Lou Cassara ได้ให้การช่วยเหลือไว้ด้วยถ้อยแถลงแนะนำคุณค่าในตัวบุคคลของเขา ถ้อยแถลงแนะนำคุณค่าในตัวบุคคลที่จะทำให้คุณสามารถสื่อสารออกไปว่าคุณคือใคร คุณทำอะไร และคุณให้บริการอย่างไร ได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ และมีเป้าหมาย

ต่อไปนี้คือถ้อยแถลงแนะนำคุณค่าในตัวบุคคลของผม: ผมเป็นผู้ฝึกสอนทางด้านการเงิน ผมจะจัดเตรียมออแกไนเซอร์ด้านการเงินให้แก่ลูกค้าแต่ละคนของผม ผมจะตั้งเป้าหมายทางการเงินของคุณ และวางแผนการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนั้นๆ ตลอดจนเตรียมข้อมูลทางการเงินแก่ออแกไนเซอร์นั้นๆ และทำให้มั่นใจว่าข้อมูลนั้นๆ ทันสมัยอยู่เสมอ ประโยชน์ที่จะได้รับจากบริการของผมคือ คุณสามารถที่จะมีการบริหารเงินส่วนบุคคลที่โปร่งใสและสามารถที่จะมุ่งเน้นไปที่สินทรัพย์ทั้งหมดของคุณเพื่อให้บรรลุเป้าหมายต่างๆ นั้นได้

ผมอยากจะถามคำถามนี้กับคุณอีกครั้งหนึ่ง อะไรคือคุณค่าที่คุณมี และอะไรที่ทำให้คุณแตกต่างจากผู้ให้คำแนะนำรายอื่น?

ผมอยากที่จะสนับสนุนให้คุณสร้างถ้อยแถลงแนะนำคุณค่าในตัวบุคคลของตนเองขึ้นมา แล้วจดจำไว้ว่าคุณเองก็สามารถสร้างความแตกต่างได้!

Terence Chan Mou Hon, เป็นสมาชิก MDRT มาเป็นระยะเวลา 10 ปี เขามีประสบการณ์เกี่ยวกับธุรกิจให้บริการทางการเงินเกือบสองทศวรรษ ปัจจุบันดำรงตำแหน่งประธานเขตของคณะกรรมการการสื่อสารแห่งชาติ