หลายคนโตมากับการถูกบอกหรือสั่งโดยพ่อแม่และผู้ใหญ่ คุณเองก็อาจจะได้ยินมาแล้วเหมือนกัน เช่น:

• ถ้านั่งใกล้ทีวีมากเกินไปจะทำให้ตาบอด
• กินผักของคุณซะและอย่าให้เหลือ—มีผู้คนที่อดอยากมากมาย
• อย่าเอาเข้าปาก—มันไปไหนมาบ้างก็ไม่รู้
• อย่าไปข้างนอกทั้ง ๆ ที่ผมเปียก—เดี๋ยวจะไม่สบาย
• ถ้าจอห์นนี่กระโดดจากหน้าผาคุณจะกระโดดตามไหม

แล้วคำสั่งนี้ล่ะ:

อย่านั่งเฉย ๆ—ทำอะไรสักอย่างสิ!

คุณเองอาจจะเคยได้รับคำแนะนำนี้มาก่อนตอนที่เริ่มธุรกิจ

อย่านั่งเฉย ๆ—ทำอะไรสักอย่างสิ!

ผมขออนุญาตท้าด้วยความเคารพ บางครั้งมันดีกว่าที่จะไม่ทำอะไรเลยแต่นั่งเฉย ๆ—นั่งเพื่อคิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณ กำลังทำอยู่ สิ่งที่คุณได้ทำมาและสิ่งที่คุณกำลังจะทำต่อไป

ผมขออนุญาตอธิบาย

เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมาผมได้ตระหนักว่าความสำเร็จในธุรกิจของผมส่วนมาก—และที่ผมได้รับการรับรองคุณวุฒิในระดับ Top of the Table ครั้งแรกและหลาย ๆ ปีต่อมาหลังจากนั้น—เนื่องมาจากหลักสามประการที่ผมพยายามท่องจนขึ้นใจ: การสะท้อนความคิด ความร่วมมือ และความเชี่ยวชาญ

เป็นเรื่องสำคัญมากที่ต้องมีความเชี่ยวชาญ—เมื่อเหมาะสม—ในธุรกิจของคุณ เมื่อเราสำรวจสมาชิก Top of the Table ถามพวกเขาว่าอะไรคือเหตุผลหลักที่พวกเขาก้าวสู่ Top of the Table คำตอบที่ได้รับกลับมาส่วนมากคือ เมื่อตอนที่พวกเขาเริ่มมีความเชี่ยวชาญในเวลาที่เหมาะสมในอาชีพของคุณ

ส่วนเรื่องของความร่วมมือ ถ้าคุณมีความเชี่ยวชาญคุณกำลังทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญคนอื่น ๆ เช่นกัน ไม่ว่าจะในบริษัท ที่ทำงานหรือชุมชนเดียวกับคุณ การทำงานร่วมกันก็คือการใช้เจ้าหน้าที่ฝ่ายสนับสนุนซึ่งเป็นองค์ประกอบสำคัญของความสำเร็จ

บ่อยครั้งเราถูกชักนำไปในทางการให้ความร่วมมือและให้มีความเชี่ยวชาญโดยไม่รู้ตัว แต่เราในฐานะเพียงแค่หนึ่งบุคคลต้องพยายามร่วมกันและมุ่งเน้นเพื่อสะท้อนถึงสิ่งที่เราทำในชีวิตและในแนวทางปฏิบัติหน้าที่ของเรา

การจัดการเวลาเป็นเรื่องเกี่ยวกับการจัดการมากกว่าเวลา บ่อยครั้งเกินไปที่เราใช้เวลาของเราอย่างไม่รอบคอบกับสิ่งที่เรากำลังทำ ณ จุดหนึ่งในอาชีพของคุณ บางทีอาจจะตอนนี้ ความมีประสิทธิภาพ—การทำตัวให้ยุ่ง—สามารถเป็นศัตรูของประสิทธิผล

ผมขอแนะนำให้คุณใช้เวลาในการพิจารณาสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ก่อนที่จะทำมัน ผมทุ่มเทเวลาในแต่ละวัน แต่ละสัปดาห์ แต่ละเดือนและแต่ละไตรมาสกับระบบที่เฉพาะเจาะจง นิสัย และระเบียบวินัยที่ใช้งานได้ดีสำหรับผมในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

บางที “ความถี่” ที่สำคัญที่สุดคือ การประเมินแต่ละไตรมาสของผม ทำกับโค้ช ผู้จัดการฝ่ายขาย หรือพันธมิตรทางธุรกิจ การประเมินแต่ละไตรมาสเป็นบทวิจารณ์ที่สำคัญ ไม่เพียงแต่กับสิ่งที่คุณกำลังทำแต่กับเหตุผลที่คุณกำลังทำสิ่งนั้นอยู่

ตั้งคำถามกับทุกสิ่งในธุรกิจของคุณเพื่อนำไปสู่ข้อสรุปข้อหนึ่ง: หยุดทำสิ่งนั้นหรือยืนยันเหตุผลในการทำสิ่งนั้นต่อไป

คุณจะได้ยินแนวความคิดมากมายจากเวทีนี้ในวันนี้ - ทั้งความคิดที่ใหญ่และเล็ก สำหรับความคิดที่ใหญ่ ๆ ผมขอแนะนำเทคนิคต่อไปนี้: เขียนสามสิ่งที่คุณจะใช้ในธุรกิจของคุณ - แค่สามสิ่งเท่านั้น ยิ่งไปกว่านั้น ในแต่ละสิ่งที่คุณเขียนให้เขียนสิ่งที่คุณจะทำในสัปดาห์ที่คุณกลับไปใช้มัน

บางครั้งไอคิวของเราต่างหากที่ทำให้เราล้มเหลว—ความฉลาดในการประยุกต์ใช้ของเรา

สะท้อนในสิ่งที่คุณได้ยินและตัดสินใจที่จะไม่ “ลองทำ” แต่จะประยุกต์ใช้และตั้งคำถามสามเดือนต่อมาหลังจากให้โอกาสที่แท้จริงในการพยายามทำให้มันเป็นผลสำเร็จ

มีคำกล่าวที่ว่า “คุณค่าของชีวิตอยู่ที่การสำรวจตนเอง” ผมเองคิดว่า “คุณค่าของการมีธุรกิจอยู่ที่การสำรวจธุรกิจ”

ใช้เวลาในการตรวจสอบสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่และบางครั้งคุณไม่ควรทำอะไรสักอย่างแต่ควรเพียงแค่นั่ง และสะท้อนสิ่งที่คุณได้ทำ สิ่งที่คุณกำลังจะทำก่อนที่คุณจะทำมัน

จำเอาไว้ว่า—กินผักของคุณซะและอย่าให้เหลือ!

Randy L. Scritchfield, CFP, LUTCF, เป็นสมาชิก MDRT 34 ปี (3 Court of the Table และ 18 Top of the Table) และเป็นผู้ได้รับการเสนอชื่อเป็นกรรมการบริหาร MDRT ปี 2018 เขาเป็นผู้ก่อตั้งและกรรมการผู้จัดการของ Montgomery Financial Group ทีมงานวางแผนเกษียณอายุใน Damascus, Maryland ปัจจุบัน Scritchfield เป็นรองประธานฝ่าย Guided Development Division ประวัติการทำงานอาสาสมัคร MDRT ที่โดดเด่นคือเป็นสมาชิก Management Council 6 ครั้ง