ผมมาอยู่ตรงหน้าคุณวันนี้ด้วยความอ่อนน้อมและเป็นเกียรติ

ผมรู้สึกอ่อนน้อมที่ได้มายืนบนเวทีนี้และยอมรับโอกาสนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผมมองย้อนไปยังชายและหญิงก่อนหน้าผม

ผมรู้สึกเป็นเกียรติมากที่ได้รับโอกาสเป็นตัวแทนพวกคุณทุกคน—เหล่าสมาชิก—ในอีกห้าปีข้างหน้าและจะยังคง ทำงานเพื่อคุณใน—งานอาสาสมัคร MDRT ล่าสุดของผมนี้ ขอบคุณที่ให้โอกาสนี้กับผม

คุณ—พวกคุณทุกคน—เหล่าสมาชิก MDRT ที่นี่และทั่วโลกคือ ผู้นำ คุณคือผู้นำในชุมชนของคุณ ในธุรกิจของคุณ ในบริษัทของคุณ และในทุกสิ่งที่คุณมีส่วนร่วม

คนๆหนึ่งจะสามารถนำกลุ่มผู้นำได้อย่างไร

มีคนเคยกล่าวไว้ว่า ทำไม่ได้ สิ่งที่ดีที่สุดคือเป็นตัวแทนที่ดีของพวกเขา ผมหวังว่าจะเป็นตัวแทนของพวกคุณ ได้ดีในหลายๆปีข้างหน้า

เป็นเวลาหลายปีแล้วเมื่อต้องอธิบาย MDRT ในลักษณะขององค์กร ผมอธิบายด้วยคำสามคำนี้: ตรงประเด็น สำคัญ และมีความหมาย

MDRT มีความตรงประเด็นในฐานะองค์กร สำคัญสำหรับพวกเราในฐานะที่เป็นนักธุรกิจ และมีความหมายต่อพวกเรา ในฐานะบุคคลหนึ่ง

องค์กรของเรามีความเกี่ยวข้องอยู่เสมอในโลกที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา แม้ว่าผลิตภัณฑ์ประกันภัย และการลงทุน และทุกสิ่งทุกอย่างที่อยู่รอบตัวเรามีการเปลี่ยนแปลง ในฐานะองค์กรเรามีการเปลี่ยนแปลงและปรับเปลี่ยนตามความจำเป็น มันเป็นความจริงอย่างแน่นอนที่สมาชิกผู้ก่อตั้งไม่อาจจินตนาการถึงโลกของเราในวันนี้ได้ แน่นอนว่าเมื่อ 20 ปีก่อน ผู้นำขององค์กรเราจะไม่สามารถคาดการณ์ได้ว่าเราจะกำลังเผชิญกับสิ่งใดในปัจจุบัน แต่สิ่งที่สำคัญคือ ในฐานะองค์กรเรา ได้เปลี่ยนและปรับให้สัมพันธ์ในขณะที่ปฏิบัติตามหลักการของเรา

และไม่มีตัวอย่างใดของเรื่องที่ตรงประเด็นที่ดีไปกว่าแผนกลยุทธ์ที่พัฒนาขึ้นเมื่อเร็วๆนี้ที่กำลังดำเนินการอยู่ เช่นเดียวกับรุ่น ก่อนๆของเราในการเป็นผู้นำ เราไม่รู้ว่าอนาคตจะเป็นอย่างไร แต่ด้วยคำแนะนำ "Northstar" ที่แผนยุทธศาสตร์ได้ให้ไว้ เราพร้อมที่จะปรับตัวให้เข้ากับอนาคตได้ดีขึ้น และเราต้องมีความกล้าหาญขององค์กรในการเปลี่ยนแปลงสิ่งที่จำเป็นเมื่อจำเป็น

เมื่อเร็วๆนี้ผมเพิ่งอ่านมาว่า กลุ่มผู้นำที่ยิ่งใหญ่ประกอบด้วยผู้คนที่มีความคิดเห็นแตกต่างกัน แต่หลักการคล้ายกัน มันอาจไม่ได้กล่าวถึงเพียงแค่การเป็นผู้นำของเราในช่วงหลายปีที่ผ่านมา แต่กล่าวถึงสมาชิกทั้งหมดของ MDRT ด้วย

รูปแบบแตกต่างกัน - หลักการคล้ายกัน

เป็นเวลาเกือบ 100 ปีแล้ว MDRT ยังคงมีความเกี่ยวข้องในโลกที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา

เนื่องจากเราเป็นและจะยังคงเป็นองค์กรระดับโลกที่เกี่ยวกับประเด็น นี่เป็นช่วงเวลาสำคัญที่จะเป็นส่วนหนึ่งของ MDRT

MDRT เป็นสิ่งสำคัญสำหรับเราในฐานะนักธุรกิจ ไม่ว่าเราจะเป็นคนแรกที่เรียนรู้เกี่ยวกับเทคนิคการขายเพื่อช่วยให้เราสามารถช่วยลูกค้าได้มากขึ้น หรือฟังหลักการจัดการเวลา และคุณค่าของแผนธุรกิจที่จะเปลี่ยนจากการเป็นพนักงานขายไปเป็นนักธุรกิจ สิ่งที่เราได้ยินจากเวทีนี้ทุกปีใน Focus Sessions, ConneXion Zone และบางทีอาจจะสำคัญที่สุดคือ ระหว่างการดื่มกาแฟหรือรับประทานอาหารเย็นกับสมาชิกคนอื่นๆ ได้ช่วยให้ทุกคนในองค์กรของเราดีขึ้นในการช่วยลูกค้ารับมือกับการต่อสู้ชีวิต: ตายเร็วเกินไป ใช้ชีวิตที่ยาวเกินไป หรือป่วย หรือพิการ

เป็นเวลาเกือบ 100 ปีแล้วที่ MDRT ยังคงเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับทุกคนในโลกที่ให้บริการลูกค้าในการประกันภัย และความต้องการทางการเงินของพวกเขา และช่วยให้สมาชิกเปลี่ยนจากการเป็นพนักงานขายไปเป็นนักธุรกิจ

เนื่องจากเรามีความสำคัญต่อที่ปรึกษาทางการเงินทั่วโลก นี่เป็นช่วงเวลาสำคัญที่จะเป็นส่วนหนึ่งของ MDRT

และ MDRT มีความหมายต่อเราในฐานะปัจเจกบุคคล ด้วยแนวคิดของคนเต็มคน เราได้รับการแนะนำให้รู้จักกับความสำคัญ ของชีวิตที่สมดุล เราได้เรียนรู้และได้รับประสบการณ์ว่า เราทำมาหากินด้วยสิ่งที่เราได้รับ แต่เราให้ชีวิตด้วยสิ่งที่เราให้ บ่อยครั้งที่การทำงานของมูลนิธิทำให้เรามีความหมายมากขึ้นต่อชีวิตของเราแต่—ที่สำคัญยิ่งกว่าคือ—ต่อชีวิตของคนอื่นที่ต้องการความช่วยเหลือ

ดูชีวิตที่เราได้สัมผัส

บางทีประสบการณ์ที่มีความหมายมากที่สุดจะมาถึงเมื่อทำงานเคียงบ่าเคียงไหล่กับเพื่อนสมาชิก ในขณะที่ช่วยบรรจุอาหาร หนึ่งล้านมื้อ หรือทำงานเป็นกะในการลงทะเบียนที่นี่หรือที่ประชุมของคณะกรรมการ เราทุกคนได้สร้างความสัมพันธ์ กับเพื่อนสมาชิกของเรา

ความสัมพันธ์ชั่วชีวิต กลุ่มการเรียนรู้ได้จัดตั้งขึ้น เราไปเยี่ยมกันที่บ้านเกิดของเรา ข้ามรัฐและทั่วโลก เราทุกคนเติบโตขึ้นด้วยกัน

แบ่งปันประสบการณ์กับเป้าหมายร่วมกัน และหลักการที่คล้ายกัน

นั่นคือมุมมองที่มีความหมายที่สุดของ MDRT สำหรับพวกเราหลายคน

งานอาสาสมัครครั้งแรกของผมสำหรับ MDRT คือเมื่อปี 1986 การประชุมจัดขึ้นที่เมืองออร์แลนโด เพื่อนและผมอาสาไปที่โต๊ะ MDRT Video Club นี่เป็นไลบรารีที่อนุญาตให้สมาชิกดูวิดีโอของงานนำเสนอแพลตฟอร์มหลักก่อนหน้า คุณอาจจะดูมัน หรือนำไปแสดงในที่ประชุมของหน่วยงาน แล้วนำมาคืนและรับไปอีกหนึ่ง

ผมจำไม่ได้ว่าขายสมาชิกภาพไปเท่าไหร่ แต่ผมจำเพื่อนที่ทำงานกับผมได้เป็นอย่างดี มันเป็นการประชุมผู้รับเชิญในปี 1986 และการทำงานร่วมกับผมคือ หุ้นส่วนทางธุรกิจและชีวิตของผม-ภรรยาของผม เคธี่

ที่รัก ผมขอบคุณที่คุณเป็นส่วนหนึ่งของประสบการณ์ MDRT นี้ตั้งแต่เริ่มแรก และขอบคุณที่คุณได้อยู่เคียงข้างผมเพื่อ เดินทางต่อในบทต่อไปของเรา

เป็นเวลากว่า 30 ปีที่ผมได้มีโอกาสทำหน้าที่เป็นคณะกรรมการ MDRT มากมาย ผมไม่สามารถตอบแทนสิ่งที่ผมได้เรียนรู้และ ได้รับจากคุณในประสบการณ์เหล่านั้น แต่ผมยินดีที่มีโอกาสที่จะพยายามตอบแทนคุณด้วยการยอมรับเรื่องนี้-งานของ คณะกรรมการล่าสุดของผม-เพื่อทำหน้าที่ในคณะกรรมการบริหารของ MDRT

ผมสัญญาว่าจะทำทุกอย่างที่ผมสามารถทำได้เพื่อช่วยให้ MDRT มีความตรงประเด็นในฐานะองค์กร จำเป็นสำหรับเราในฐานะ นักธุรกิจและมีความหมายกับเราในฐานะปัจเจกบุคคล

ไม่เคยมีเวลาที่น่าตื่นเต้นหรือมีความหมายมากไปกว่าการเป็นสมาชิก MDRT

Randy L. Scritchfield, CFP, LUTCF, เป็นสมาชิก MDRT 34 ปี (3 Court of the Table และ 18 Top of the Table) และเป็นผู้ได้รับการเสนอชื่อเป็นกรรมการบริหาร MDRT ปี 2018 เขาเป็นผู้ก่อตั้งและกรรมการผู้จัดการของ Montgomery Financial Group ทีมงานวางแผนเกษียณอายุใน Damascus, Maryland ปัจจุบัน Scritchfield เป็นรองประธานฝ่าย Guided Development Division ประวัติการทำงานอาสาสมัคร MDRT ที่โดดเด่นคือเป็นสมาชิก Management Council 6 ครั้ง